林向东一开口，就要收购韩国游戏开发公司的想法。
不仅吓了陈天乔一大跳，洛芊和方莉也有些震惊。
这时候，赵蕾又问道：
“陈总，你们跟这家韩国游戏公司如何谈的？”
陈天乔又介绍道：
“wemade公司的中文名称叫娱美德株式会社。
Actoz公司的中文名称叫亚拓士株式会社。
我们是跟亚拓士接触的，亚拓士是《传奇2》的全球版权代理商。
亚拓士要求华夏市场的独家版权使用费是每年30万美金。
此外，还要求每个月分成30%的游戏运营收入。
这个收入分成应该还可以谈，比如再降低一成，分成27%。
娱美德和亚拓士还在跟意大利的digital bros集团谈英文版代理。
据说已经接近谈成，很快就要签协议了。
《传奇2》准备发布韩文、中文和英文三个版本。
我们认为这款网游很适合华夏市场，值得全力以赴……”
听完陈天乔的介绍，林向东又轻轻点头。
“天乔兄，你对这款网游的市场潜力。
还有国内网吧和网游市场发展形势的判断，我们都很认同。
娱美德的创始人朴瓘镐既然是亚拓士公司的创始人之一。
亚拓士又成了《传奇2》的全球版权代理商。
我想，这两家公司之间很可能存在非常密切的关系。
亚拓士很可能持有娱美德大量的股权。
要不然，亚拓士在持有《传奇1》版权的基础上。
不可能允许娱美德独立开发《传奇2》。
另外，朴瓘镐也可能持有亚拓士的部分股权。
这两家公司之间存在复杂的股权和版权关系。
盛大要在华夏市场独家代理《传奇2》。
如果做火了，让这款网游成了爆款。
这两家韩国公司的复杂关系可能会成为一个大地雷。
我们既然要做网游，首先就要想办法掌握这两家韩国公司。
要把这款游戏的版权掌握在自己手里。
一来不用给韩国公司支付那么大比例的收入分成。
二来，将来还可以自己主导开发《传奇3》等后续版本。”
陈天乔思考一阵，答道：
“林总，如果我们要掌控这两家韩国公司。
至少要获得51%的绝对控股权。
娱美德是一家新公司，目前只有《传奇2》这一款产品。
亚拓士不一样，这家公司创办于1996年。
98年11月正式运营《传奇1》。
还推出了另两款游戏，名叫《千年》和《末代王国》。
这家公司注册资本有44.7亿韩元，相当于346万美金。
听说有100多名员工，正在筹划在韩国创业板上市。”
林向东想了想，轻轻一笑。
“亚拓士既然要在韩国创业板上市，那就更简单了。
就由中华网去收购这家公司，成为亚拓士的大股东。
中华网刚刚收购了暴雪娱乐。
发行可转债获得的10亿美金还剩有1.7亿多美金。
中华网的主承销商是高盛集团。
由高盛出面去谈，这件事很容易解决。
盛大就专注于收购娱美德，至少要拿到51%的股权。
你们这份商业计划书还是不错的。
这一次，FVc不投资，由中华网来投。
中华网投资盛大1000万美金，只要20%的股权。
盛大创业团队持股40.8%，FVc持股39.2%，中华网持股20%。
FVc再让渡10%的投票权给创业团队。
保证你们有超过50%的董事会投票权。
除了战略层面的事，FVc和中华网不参与盛大日常的管理运营。”
陈天乔和洛芊胸口瞬间怦的一跳。
好家伙，出让20%的股权，换500万美金的融资。
陈天乔夫妇此前都觉得是天价了，一直担心着呢。
结果林向东嘴巴一张，多给了500万美金。
陈天乔和洛芊忍住激动，连声道谢。
林向东又接着道：
“中华网花了8.2亿美金收购暴雪并私有化退市。
是因为我们看好网游市场有可能很快迎来大爆发。
特别是华夏市场，遍街网吧在快速增长的这种特点。
中华网投资盛大1000万美金，还有FVc未支付的100万美金。
盛大做网游业务，总共有1100万美金。
收购韩国娱美德公司51%的股权，应该不会超过200万美金。
等中华网注资盛大之后，由中华网邀请高盛出面。
代表中华网和盛大，一并去谈下收购两家韩国公司的事。
解决了这些事，接下来盛大要做两件事。
一是将《传奇2》的开发团队迁到魔都。
游戏源代码要掌握在盛大手中，不能外泄。
其二，盛大要联合中华网，自建销售渠道。”
“我们自建销售渠道？”陈天乔又是一脸惊讶。
林向东淡淡道：
“对，盛大必须自建销售渠道，销售必须紧紧抓在自己手里。
网游如果在华夏市场爆发，超过一半的玩家肯定会在网吧上网。
在华夏做网游，得网吧者，方能得天下。”
陈天乔转念一想就明白了。
“的确是这样，谢谢林总提醒。”
林向东又接着道：
“盛大可以和中华网合资成立一家公司。
盛大持股60%，中华网持股40%。
这家公司可以叫盛华网络，负责创建全国布局的销售渠道。
中华网已经在全国布局，有七个大区公司，20多家省级公司。
盛华网络可以依托中华网的全国架构，建立大区公司和省级公司。
要有一支几百人甚至上千人的销售队伍。
每一家网吧都可以作为盛华网络的一个代销点。
等盛华网络成立之后，天乔兄可以去找宏元科技的cEo段咏平。
段咏平就是步步高集团的创始人。
宏元科技总部位于蜀川绵城，已经控股步步高旗下的三家公司。
这三家公司的销售渠道遍布全国，覆盖到了主要的乡镇。
步步高的销售渠道可以作为盛华网络的另一个代销体系。
有了十万家网吧，再加上步步高的销售渠道。
盛华网络就能快速建立起一个覆盖全国的销售网络。”
陈天乔脑子里顿时豁然开朗。
“谢谢林总大力支持，盛大的网游业务一定能够成功。”
林向东又微微一笑。
“中华网收购暴雪之后，已经组建了游戏事业部。
暴雪的游戏开发团队计划在两年之内推出一款网游产品。
这款网游在华夏市场的运营，到时候就交给盛大。
盛大既然要做网游，就要努力做到全国最大、全球一流的游戏运营商。
要争取用三到四年时间，到纳斯达克申请上市。
自建销售渠道并且发展壮大，才能保证盛大形成核心竞争力。
掌控了销售渠道，才能让游戏运营的主要利润留在盛大。
等盛大到纳斯达克上市之后，市值超过50亿美金也很正常。”
“谢谢林总支持，我们一定能实现这个目标。”
陈天乔再也忍不住兴奋和激动。
盛大进军网游的路线，林向东已经帮陈天乔规划好了。
FVc不仅财大气粗，还有超强的资源协调能力。
背靠FVc这棵参天大树，盛大没有理由不成功……
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