爸,你稳重点,咱家快要破产了

恩怨各一半

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第521章 高层面的博弈

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齐宏志和曹三三抵达魔都阿姨总部时,正值陈立川、程媛与各资本方谈定次轮融资的当天,假意凑巧,实则向两人秀肌肉罢了。

陈老六的意思很明显,我已经不是原来的我了,就是要把你们撂一边。

“曹董,齐叔,非常不好意思,临时的重要会议,你们得等等我。”

陈立川满是歉意,百忙之中抽身走来解释一句。

“老弟,没事,你先忙,千万别着急,哥多等会没关系。”曹三三可谓格外贴心。

齐宏志在一旁更是笑得灿烂,对陈立川这个“女婿”满意到了极点,该怎么形容,真的优秀,一个小伙子怎么可以优秀成这个样子!

随后将两人安排到贵宾厅,本来顾雨还搁里面嗑着瓜子看电视,回头一瞅,卧槽?草草草.....曹三三怎么来了!?于是赶忙起身,溜须拍马地开始伺候。

真的,曹三三在晋源的影响力太大了。

“这小伙子不错,眼里有活。”曹三三还顺口表扬了一句,“诶,那不是神车手吗?过来唠几句。”

马小超憨笑一声,立马凑了过去,眼下贵宾厅里倒是非常热闹。

与此同时,在大会议室,进行着紧张的融资谈判,而这个层面的会谈,陈立川不够格的,知识累积与市场判断根本应付不过来,全靠程媛一个人迎战。

“程总,您这样的说辞太牵强了,未来必然会涌出各种茶饮品牌,来分割这块蛋糕,怎么到你口里,就成为益于魔都阿姨的事了。”

提出反对意见的,是红树资本的田润丰,这位已经是行业的顶尖存在了,未来将缔造极多的神话投资。

说实话,陈立川心里发颤,真上不了这样的台面,毕竟学历摆在那,真的有很大差距,比如玥儿这种货色,就会呲着个牙叫师母了。

“田总,你在拿我取笑。”

程媛淡淡一笑,勾勒出一种知性的美感,同时迸发出无限自信,这是只靠外貌的女人无法比拟的气质,随后在整个会议室里,只有她一人的声音。

“魔都阿姨目前近一万家加盟店,前一季度光是加盟费就有25亿的营收,且加盟商户还在不断攀升中,给门店所提供的食材供量的盈利亦是相当可观。

关键单品利润极高,归母净利润要远超平均数值,品牌价值要比其他竞品高出太多。

然发展下去会出现一个问题,店面饱和以后,会锁死魔都阿姨的加盟盈利,有些店赚不了多少钱,但还能喘气,又倒闭不了,只靠食材供应这一方面的营收,但市场总归是有限的。

如何解决这个潜在的危机?

田总,你刚才提得没错,利润过于诱人,必然会涌现大量的茶饮品牌来分割市场,可对于魔都阿姨而言,会重新走入新的盈利循环。

当前市场没有任何风险,门店快速扩张,大量门店是缺乏人流量支持的,当出现竞争后,这部分门店就会入不敷出,快速倒闭。

如此一来,清空一批门店,必然会有新的人群尝试加盟魔都阿姨,不断试新,不断获得加盟费用,这部分盈利会重新转起来,而魔都阿姨又不需要承担下沉市场的风险。

所以,田总,不存在挤压魔都阿姨手中的蛋糕,有其他品牌进来是好事,倒闭一部分加盟店,才会有新鲜血液涌入,获得更高的酬金。

只要魔都阿姨不自毁招牌,当然,这种可能性几乎为零。”

注解:魔都阿姨从士富荣订购统一食材,分配给各加盟店时,会赚取利润可观的差价。

在程媛的这番话之后,会议室里陷入沉寂,各行精英开始重新思考魔都阿姨的市场价值。

陈立川心中极度震惊,不愧为业内传的那般,程媛就是次轮融资策划的神。

先是肯定魔都阿姨的市场规模,保证归母净利润的比例点,而后淡化未来可预见的竞争压力,让魔都阿姨加盟店倒闭就好,会有源源不断的人试错。

不断有加盟费的收支,可在竞争中存活下来的可盈利门店又能保证食材供应的利润,在程媛的规划中,品牌竞争已然成为优势。

卧槽,真特么牛啊,长见识了......陈立川在心中一遍遍呐喊着。

“哈哈哈哈哈......”

突然,田润丰笑了起来,随后目光满是赞许地落在程媛身上,魔都阿姨股权提价的事宜,至少在他这里过关了,乐道:

“看来得非常期待魔都阿姨的后续表现了,既然如此,程总,我们该重新谈谈稀释股权的事宜了,但你可不能太过夸张......”

之后的话题,更具专业性,陈立川只能提供一些简单的数据,其他一概插不上话的,全都靠程媛来应对。

会议一直进行了四个多小时之久才结束,哪怕听的人都精疲力尽,别说主持的人了,大脑被各种信息塞满,陈立川尽显疲态。

会餐定在财富中心的高档餐馆,陈立川在洗手的间隙,马胖急匆匆地找到他。

“川哥,曹董和齐叔怎么今天来?是不是丽娜把你行程给搞混了,他们一直在等你吃饭。”

马超眉头紧锁。

“没事,你招待就行,不必我出场,一会你把他们两人带到会议室的走廊,红树资本的田总会从那里经过,曹三三可认得那位。”

陈立川笑了笑,依旧在不紧不慢地洗手,一个人能获得多少尊敬,取决于他背后有多大能量,其他都是徒劳。

“行,我知道了。”

马胖现在的执行力很强,立马快步回了贵宾室。

“曹董,齐叔,我们走吧?餐馆那边已经准备得差不多了。”马胖说得含糊,曹三三和齐宏志还以为陈立川已经到位了。

随后马胖领着众人经过走廊,这时田润丰、程媛等一众资本高层走了出来,两拨人很“巧”,迎面撞上。

“哥,我们得晚一点聊。”

陈立川满是歉意地点点头,而田润丰也笑着与曹三三点头示意,算是打过招呼,之前见过面的。

“老弟,没事,你先忙你的,咱哥俩不急的。”曹三三笑着摆手,心里诧异,魔都阿姨要获红树资本的投资了?了不起呀。

齐宏志亦是同样的心绪。

同时,走出办公区后,陈立川边走边向田总解释:“魔都阿姨已经与丰谷集团达成战略合作,可以在任何丰谷的购物商场优先入驻,且减免一切费用。同时还会与其他大型商场签订入驻长协。”

关系得来回利用的嘛。

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