周一，马凡穿戴整齐到了营销中心报到。
“星姐，我来了。您给安排工作吧。”
“好呀好呀，可算来了。人头你都认识。我就不给你介绍了啊。你这个岗位主要负责对于咱营销中心所有销售经理的考核和对于精卫所有外设营业部的考核。主要考核的维度有成交量、票价、产品销售额、特殊舱位的销售量等。需要对他们分配权重，求和加总，然后每个月做一次考核，然后在全公司范围内进行公示。你说他忙吧。每个月也就忙活月初那几天，算上个月的考核。不忙吧。那几天还真的挺忙活，而且平常你要分担一些督查工作，包括团散票价什么的。大概就是这些内容。但是现在这个岗位的考核模型还没有完全搭建起来。之前用的都是比较老的，每次考核完了都有争议。所以你现在可以想想，有没有什么办法能够快速准确的出考核数据。”
“我能先要一下之前几个月考核的数据底表和考核结果一类的么？”
“这部分资料蒋健会发给你他之前负责的这一块业务，有什么问题你直接问他就行了。对，你去和陈德报到一下，他现在是咱中心的分管。”
“啊？不是超总么？”
“超总调走了，现在市场部就仨领导，德总分管咱们了。”
“得嘞星姐，那我先去找德总报个到。”
--------
“德总，找您报个到。”
“哎呦！你小子可算来了，来来来坐坐坐。”
陈德抽出一根烟扔给马凡，自己也点上一根。
“怎么样，星姐都和你说了吧。主要工作是什么？”
“说了德总，还是有点两眼一抹黑啊。就。。。虽然黑屏啊这些东西咱也会，但是真的让我做一个考核模型出来，我实在是有点搞不太定。”
“总会有一个从0到1的过程，之前的考核太粗糙，我都觉得很粗糙了。你来了用一个半外行的眼光看看怎么能够重新的架起来。”
正说着话，刘科推门进来，嘴里也叼着根烟。三个人在办公室里你一根我一根，一会办公室就成了蒸笼。最后刘科来了一句：“哦对马凡，从今儿开始你就是市场部值班员之一了啊。排班自己上网看啊。”
“啥？我刚结束值班生涯啊。你又给我安排上了？”
“别鬼叫，整个市场部除了你还能有谁更懂Aoc里面的东西。老姐姐们懂得更多的还是现场了，真正Aoc里的就你最精通了。”
“不是，我记得之前，必须是中心经理才能是值班员啊。”
“嗨，规矩不都是人定的么。你要不当值班员，整个市场部就没人了。就这样啊。服从组织决定。”
“我。。。行吧。。。”
马凡回到了营销中心，坐在电脑前看着那一堆数据开始犯愁。
冷知识，一个xls文件最多能有多少行？
答案是，为什么，因为每一个月的客票数据都有4个这样的excel等着马凡来分析。马凡看了一眼蒋健发过来的考核文件和计算过程。。冗杂。。凌乱，有的甚至都看不出来用的什么公式就出了一个莫名其妙的结果。
“啊。。。这玩意怎么弄啊。。。我为什么不是学计算机的啊。”
“马凡，换换脑子，我来给你讲讲团队销售的事儿。”安浩过来和马凡说道。
安浩原来是精卫在英国的销售经理，之前因为疫情的原因回国了，回来之后就在国内过上自己小日子了，觉得还挺舒服。
“我这还没弄明白了，怎么又团队销售了。”
“之前星姐不是和你说了，让你管几条线做销售经理么，自己考核自己吧。”
“我要不还是回去值班吧。。。”
“别闹，听我说，咱们所有的团队票全部舱位都是G舱，自带10公斤的托运行李额。同时G舱票只会在团队网上销售。在外部渠道是买不到的。同时只有有团队网账号的代理人才会上去看到我们的航班，但是有的也无法进行售卖，因为我们的很多航线是要通过竞拍才能够进入他们的票池进行销售。同时作为销售经理，你有权扩大G舱布局或者缩小G舱布局。每天要通过黑屏看自己管的几个航班的具体销售情况，除了可以提价之外，你可以和航线管理员提出建议，扩大G舱布局，增加销售。然后还要检查团价和散客的价格，不能产生团散倒挂。”
马凡听得云里雾里的。刚回到座位上。
【呦呵弟弟，犯难了是么？】
“卧槽二哥你还记得我啊。”
【长话短说，那边忙着呢，我给你一套航空市场营销知识大全，你就不怕了。收着。】
“谢二哥！”
【谢嘛，都兄弟，二哥走了啊，别惦记我。】
二哥来也匆匆，去也匆匆，给马凡留下了一脑袋的航空市场营销知识。马凡细细的消化了一下，突然发现脑子清亮了很多，刚才安浩和马凡说的东西马凡一瞬间都明白了。
“原来这销售工作也不是很难嘛。”
顺便马凡也想了一下自己的考核怎么做。在二哥留下的资料里面，马凡知道了，自己干嘛非得跟excel死磕呢，用SqL啊。配上powerbI，妥妥的生产力工具。
请大家记得我们的网站：暴风中文(m.baofengzw.com)除了飞行，航空公司我全才更新速度全网最快。