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第45章 搭便车

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正当他俩嘀咕商量对策的时候,王老板也着急,一把推开邢榕的办公室门,道:“邢榕——”,没想到能撞见蓝枫,面面相觑。

邢榕反应快,笑道:“王老板,莫非你和蓝总来找我,都为同一件事?”

王老板不好意思地笑笑,可能觉得自己刚才有些鲁莽,略带歉意,道:“蓝总也是因为销售客流着急上火?”

蓝枫笑笑,道:“王总,请坐,我们刚才还在商量如何应对,您就进来了。”

王老板看这情形,觉得事情有了眉目,心安一些,坐在旁边的沙发里,道:“邢榕,你快说,看看我能配合做什么。”

邢榕嘴角微勾,淡淡一笑:“王总,您听过智猪博弈吗?”

王老板扫视一眼两人,笑而不语。

邢榕继续道:“猪圈里有两头猪,一头大猪,一头小猪。猪圈的一头有个踏板,每踩一下踏板,在猪圈另一头的食槽里就会落下少量的食物。如果有一只猪去踩踏板,另一只猪就有机会抢先吃到另一边落下的食物。当小猪踩动踏板时,大猪会在小猪跑到食槽之前刚好吃光所有的食物;若是大猪踩动了踏板,则还有机会在小猪吃完落下的食物之前跑到食槽,争吃到另一半残羹。”

她看看两人,眉毛一挑,道:“你们说,两只猪各会采取什么策略?”

蓝枫和她对视一眼,笑了笑,默不作声。

王老板右手在鼻子上划拉一下,抬头笑道:“如果是小猪,即使踩踏板累死,也吃不上一口,那它肯定啥也不干,就舒舒服服地等在食槽边好了,说不定还能吃上一口;而大猪则会为一点剩饭不停地奔忙于踏板和食槽之间。”

邢榕嘻嘻笑道:“所以,就让那头大猪忙活去吧,咱们小猪搭个便车就行。”

王老板不解,道:“怎么搭便车?”

蓝枫凑近,在他耳边笑着嘀咕了几句,王老板尖叫一声:“这也行?”

邢榕耸耸肩,很随意的样子:“咱们今天晚上就试试,行不行的,明天就知道了,反正也没啥损失。”说完,又看向两人补充道:“那这么说,两位领导这是同意了?既然同意了,晚上我们就开干。”

王老板用拳头轻轻锤了一下茶几,略显激动:“好好好,赶快开干!”

蓝枫笑笑。

邢榕安排几个年轻的销售,用A4纸打印一句话“有安家地产认筹卡的客户,如果在JK明月湾买房,额外优惠1万元,限时认筹,早到早领。”就是这样简单的一句话,没有多余的文字也没有落款,也不是华丽的海报纸,就是普普通通的一张A4纸,能裁剪出六张这样的小纸条。

在湖光上境组织活动的现场,几个年轻的销售身着常服,身手灵活地把小纸条一把塞到客户的雨刮器下,半个小时就搞定了全部车辆。等客户驾车离去,看到白色的小纸条,心生疑惑上面写了什么。如果是随处可见的彩色广告纸,倒没那么在意了,就因为那是一抹“白色”,很是碍眼。

一时间,消息传开了。反正两个项目距离很近,来都来了,顺道拐过去,进去明月湾的售楼部看看,也耽误不了几分钟。明月湾自然到访的客户,就这样多了起来。

“安家花钱办活动,明月湾半道截胡”,这样的话不知怎么就传到了冯国强的耳朵里,更奇葩的是,连邢榕说过的“两只猪”的故事也不胫而走,安家还被笑话成了那只吃力不讨好的“大猪”,气得冯国强跳脚。

“汪明远,你这是搞的什么活动?我花钱,却给他人做嫁衣!”冯国强怒目圆睁,嗓子冒烟,喝了一口茶,又被烫了舌头,顿时火更大了:“一个小丫头片子,还轮不到她来和我叫板!”

汪明远赔着小心,道:“冯总,她只会耍小聪明,登不上大雅之堂,您犯不着跟她置气……”

还没等他说完,冯国强一抬手道:“跟我玩这招,嫩了点!是他们挑衅在先,别怪我不客气。你去,立即印一些海报,就说有明月湾认筹卡的客户,来湖光上境买房,额外优惠2万!”他总是一副财大气粗的样子,人又强势,在他面前员工如果没有执行力,铁定会混不下去。

但汪明远还是犹豫了,他不知道这一招究竟是能起正作用还是帮倒忙,想不明白,迟疑了一下,嗫嚅道:“冯总,咱们要不再慎重考虑一下,如果优惠2万,一百平的房子就是直接每平米降了200元,再加上这次活动的营销费,那对利润的影响……要不让成本部再测算一下……”

冯国强看着他磨磨唧唧的样子,急了:“这还没开盘呢,表单价还不是咱们说了算?到时把表单价往上提一下,这优惠多少不就是个虚值,枉你干了这么多年销售总监!”语气和眼神里似乎有一种嫌弃。

汪明远心里五味杂陈。

表单价如果随意往上提,开盘现场客户第一眼先入为主,与心里预期差异太大,还不立马扭头走掉?即使有心的客户,有时间和精力用计算器鼓捣一番,算出来如果觉得不实惠,那观望情绪就会更重。

他的内心潜藏着深深的挫败感。昔日在JK被人捧着,也不用看谁的脸色,大家都是职业经理人,看领导不顺眼,有时还会和领导怼呛几句,眼下却要为五斗米折腰,为了碎银几两,被人这样奚落得没了尊严,还只能一个劲儿地点头说“是”,落差感不可谓不大。

他不再劝谏,反正自己该说的也说了,老板让怎么干那就怎么干吧!身为普通打工人,尽到自己的本分就好。

他收回思绪,平复下心情,谄媚地笑道:“冯总说的是,还是冯总专业,我这就去安排。”说完,小心地退出来。

他安排策划人员排版设计,第二天就把海报样品交到冯国强的手上,道:“冯总,您看,是否可行?”他已经摸到一些门道,凡事早请示晚汇报,总不会错的。

但其实内心也很不爽,这样又和“传话筒”有何分别?假如一切工作没了自己的思想,人会不会怀疑工作的价值?这虚无的价值感,总是困扰着他,也许他还在跳槽的阵痛期,还没有被同化,适应了就好了...

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