“加盟？”李老板微微一怔。
王流明也稍稍一怔，但因为是店铺老板，也没有过多表示出疑惑，很快又恢复正常。
“简单来说，就是让李家成衣铺成为我们的连锁店，我们合作共赢。”
李老板听罢，略作思索：“司夫人的意思就是，我们店铺里卖王氏成衣铺的货？”
常挽月点点头：“简单说是这样。”
见李老板有些犹豫，常挽月继续说道：“李老板，想来这些日子，您也了解我们铺子销货的情况，我们的货到了你们店铺，只会让你们的店铺活过来。”
李老板想了想，觉得很可行，便来了兴趣：“就是将自己的货交给我们售卖，我们也要打出你们的招牌，吸引更多客人？”
常挽月笑道：“对，你们店铺按照我们的招牌和经营方式销货。您还和从前一样，还是店铺的老板。”
说着，常挽月将王流明介绍给李老板：“这位是我们的王老板。”
李老板和王流明互相见过礼。
“如果你们愿意加盟，我们王老板会将我们的招牌模式详细介绍给你们，同时传授我们经营方法。”
李老板仔细地听着。
“但是有一点，你们原有的经营模式，要调整成我们规定的模式。且每个销售阶段，都要按照我们的规定，花费成本从我们这里进货。”
李老板反应过来：“我明白，这么一来的话，就相当于你们是总店铺，我们便是你们的分店，经营模式统一了，供货方也不用我们操心了？”
常挽月笑道：“李老板所言甚是。”
李老板略作思索：“是不是还有管理费用和分红问题？”
“你们需要向我们一次性支付加盟费用，和每年管理费，至于分红，若是你们达到了我们规定的销售量，我们会给你们一部分将你做分红。”
听到这个，李老板觉得新奇：“你们还会给我们分红奖励？”
常挽月点点头：“达到我们的规定的销售量就会有分红，至于你们经营所得的盈利，还是由李老板支配。”
“这感情好！”李老板豁然开朗，“那这个年度管理费用？”
“每年向我们缴纳了管理费用，我们能保证供货不断，且不定期经营指导，但是这个费用也是根据每年的销售金额定的，不会让你们吃亏。”
听常挽月说完，李老板兴趣更浓：“司夫人，不知可否冒昧问一句，你们的供货方？”
“我们成衣的供货方，是我们司家名下的君悦制衣坊，李老板若是同意加盟并签下协议，我可以带你去制衣坊里转转。”
李老板点点头。
常挽月朝王流明递了个眼神。
王流明接着说道：“李老板，如果我们以后合作成熟了，我们也可以请李老板看一下，我们进布料的铺子。”
“司夫人和王老板爽快，那这事就这么办了！”李老板一拍大腿就这么定下来了。
常挽月提醒道：“李老板不再考虑一下吗？一旦签了协议，这种运营模式，至少一年起步。”
“这个我明白，反正我现在那铺子也就是这么半死不活的样子了，每天都在亏本，最坏的结果也就是关门歇业。”
常挽月笑而不语。
“再说，以你们司家为青州府做的好事，司夫人的人品，我绝对信得过。”
常挽月稍作思索，“但是，因为之前不知道李老板的对合作方面的态度，所以就没有准备好协议，这样吧！我回去以后，尽快拟定一份协议，”
李老板应下。
“期间会有两天时间，李老板正好可以在仔细地考虑清楚，因为，我们希望联系到的合作关系，是长期的。”
“司夫人思虑周全。”李老板态度爽朗，“两日后的这个时候，我们还在这里会面？”
常挽月笑着应下。
“如此，我便不打扰司夫人和王老板了，先告辞了。”
二人一起将人送到了门口：“李老板慢走。”
待李老板走远了，王流明疑惑地问常挽月：“你就不担心，李老板会临时反悔，不跟我们合作了？”
“三婶子，现在，成衣铺缺生意吗？”
王流明稍稍一愣，很快反应过来：“李老板反悔，对我们来说，没有任何影响，反倒是他们的铺子只能继续走下坡路。”
常挽月目光深远：“我们，也不需要会随意反悔的合作。”
王流明很赞同。
轻易会反悔的人，确实不值得合作。
随后，示意伙计拿账本给常挽月核对。
“这个月销售成衣共计一百九十五件，衣裳配饰共计50件，除去成本，共挣二百八十五两银子......”
常挽月核对完账目，确认无误。
“按照七成的话，应给你一百九十九两五百文，就给你二百两分红。”
常挽月笑道：“亲兄弟明算账，我们就按说好的算，多出的五百文我找给你，赚钱不易，该省的还是要省。或是让我去家里蹭一顿好吃的也行。”
王流明噗嗤一笑：“你爱吃什么，婶子就给你做什么......”
两天后，李老板按照约定主动上门签加盟协议。
常挽月将拟定好的协议交给李老板过目。
双方都确认无误后，便加盖印章，签字。
办完手续后，常挽月准备带李老板去君悦制衣坊转转。
“李老板爽快，我也不能亏了李老板。我们还开了手工坊，专门制作各种手工品、玩具和其他有趣的物件，李老板若是有需要，无论多少，皆以七成的价格出手。”
常挽月说完，便一直看着李老板的反应。
她早就派人打听好，李老板有生意场上的朋友，在临近青州府的杨城做手工制品的生意，听说生意还不错。
“司夫人要这么说的话，我倒是有个朋友专门做手工生意，我可以把司夫人介绍过去。”李老板很爽快地说道。
等的就是这句话。
如此，又打通了一个市场，将来，生意做得也更痛快些。
“如此，便有劳李老板了。”
“司夫人客气了。”
常挽月颔首示意：“李老板，我们先去制衣坊转转吧！”
本章涉及的谈生意情节参考于资料，外加作者君自编。
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