超品心术

穷四

首页 >> 超品心术 >> 超品心术最新章节(目录)
大家在看废土第一美食小摊末世红警:帝国时代末世:空间加复制,我不狂谁狂全球进化,我觉醒了一座世界原来我是一个天道我将在诸天世界高举龙旗说好一起种地,你却偷偷去御兽?末日重生之组团打怪从零级开始穿梭诸天火影战力盘点:第一居然是他?
超品心术 穷四 - 超品心术全文阅读 - 超品心术txt下载 - 超品心术最新章节 - 好看的科幻小说小说

第八章 销售计划

上一章目录下一章阅读记录

金阁商贸的李总倾向于纯代理关系的佣金代理,因为白光文具还算畅销,并且要保证市场价的统~一,这样利润的大头他们拿走,只需支付少部分佣金给代理商。

五方冰城主要做的也是纯代理,纯代理的好处就是只要有渠道就可以,不需要任何进货款之类的金钱,以白光文具的名义销售,而且只按照销售额的百分比赚取佣金,不负盈亏。

徐光明要做经销商,从厂家低价进货,然后高价卖出去,赚取其中的差价利润。

全省的白光文具定价,是由金阁商贸确定的,去年全省的销售额1.1亿,其中金阁商贸的代理费是总销售额的百分之二十五,也就是两千七百五十万,其中冰城就贡献了三千万的销售额,代理费有七百五十万,但是按照合同,支付给经销商的奖励返点就有五百多万。

现在如果把冰城的经销商换成代理商,那么金阁商贸从冰城赚到的就不是二百多万,而是五百多万,甚至更多。

石磊连夜开始做销售计划书,其中着重展现了五方冰城的渠道资源,并且有上级五方龙江分公司帮助,在冰城销售,绝对没有任何公司能够比拟。而且收取的佣金比例偏低,保证年销售额两千万,低于两千万,只要百分之十八的代理费,高于两千万,低于两千五百万,要百分之二十的代理费。高于两千五百万,低于三千万,要百分之二十五的代理费。

第二天一早,石磊顶着两个大眼袋跟王发启汇报,这份计划书是否可行。王发启简单看了一下,代理费略低,但是他们是二级代理商,也还算可以,如果真的能成,佣金还是比较可观的。

这小子熬了一晚上弄出来的?如果不能争取下来,看他怎么哭。好高骛远,这是王发启给石磊下的定义。公司根本不会给很大的扶持力度,凭他一个人,就一张嘴,怎么可能把合同谈成。

如果这代理这么好谈,当初省公司也不会失败,他根本不知道金阁商贸那几个谈判专家的厉害。

但是王发启还是同意了,并且给他的计划书上盖章。如果成了,公司赚一笔,他也赚一笔,如果失败,正好敲打敲打这个石磊,还能用他的例子,敲打敲打其他经纪人。

石磊从公司洗了把脸,然后带上计划书,直奔金阁商贸的所在地。

“先生,请问你找谁?”前台将石磊拦住。

“我找李总,白光文具冰城的销售计划书要给他看一下。”石磊没说自己是谁,就说来干什么来了。

“哦,找李志鹏副总是吧,那你稍等一下,我问问他有空没有。”

石磊暗暗记住,这个副总叫做李志鹏,而且白光文具在冰城招代理或者经销商的事儿,金阁商贸的人应该都知道了。

“先生请跟我来。”

前台刷卡打开门,带着石磊进去,拐了两个弯,来到副总办公室。

石磊有些感叹,看看人家这才叫大公司,前台和办公区是分开的。哪像五方冰城,现在居然一个前台都没有。据说现在的经理秘书李春香,以前就是公司前台,从她担任秘书以后,公司就再也没有招聘前台,好像李春香还拿着前台和秘书的两份工资。

“李总,人我带来了。”前台在打开的房门上敲了三下,轻声说道。

石磊走进去,李志鹏露出疑惑的表情。这个人是谁,怎么不是徐光明?

“李总您好,我叫石磊,是五方冰城的经纪人,这是我的名片。我公司有意代理白光文具在冰城的销售工作,这是我们的计划书。”

石磊生怕李志鹏叫人把他撵出去,所以快速的把自己的来意说清楚。

“五方冰城?你们跟五方龙江什么关系?”李志鹏接过名片,却没有接计划书。

“五方龙江是我们的上级,我们是五方龙江在冰城的分公司。所以我公司绝对有信心,也有能力将白光文具在冰城的销售工作做好。您既然听过五方龙江,也听过我们的渠道拓展能力吧。”

“哦,是五方龙江的分公司啊,那你又知不知道,当初这白光文具的全省总代理,是我们公司从五方龙江手里抢过来的?”李志鹏嘴角挂着玩味的笑容。

擦,怎么会是这样,没人跟我说过啊,石磊脸上的笑容凝固了。石磊才来公司不到三个月,不知道很正常,但是王发启在五方冰城当了快两年的经理,他总不会不知道这件事儿吧,居然提都没提一句。

石磊还是硬着头皮说道:“那是过去的事儿,而且我们跟五方龙江虽然有隶属关系,但是同样有一定的自主权,这份代理销售计划书,是我们公司经理确认过的。”

“这样啊,那你认为,我最关心的是什么?”李志鹏做出一副高深莫测的样子,靠着椅子问道。

石磊迅速发动他心通,得知李志鹏心中所想。

“旅晨公司接手了五彩文具,他在冰城有成熟的文具市场销售渠道,再配合五彩文具的价格优势,很可能迅速抢占冰城的文具市场。”

石磊大概沉默了一分钟,想起昨天为了写计划书,在网上查找到的资料,总结了一下说道:“以前冰城销售最好的品牌就是白光文具,甚至全省都是这样。现在南方卖的最好的五彩文具以冰城为跳板,想要攻入龙江的文具市场。五彩文具和白光文具实力差不多,产品质量和生产成本都差不多。我想李总最担心的就是五彩文具,他会依靠旅晨公司在冰城的文具市场销售渠道,迅速抢占冰城的文具市场,甚至打价格战。”

李志鹏眼睛一亮,别看这个小子模样年轻,但是市场调查做的不错啊。不过想想五方公司,出一两个精英也有可能。

“那你们公司准备怎么应对?”

这一点石磊还没想到,不过不要紧,李志鹏肯定有腹案了。他马上反问了一句:“那李总准备怎么应对呢?”

石磊发动他心通,看到李总心里想:“我准备在冰城找一家实力雄厚的代理公司,同样要有成熟的销售渠道,并且有能力跟旅晨公司代理的五彩文具对抗。至于价格战,我也已经跟白光文具公司谈好了,五彩文具敢降价,我们就敢跟着降价。”

“哈哈哈,开个玩笑,李总别介意。我认为应该用更加成熟的销售渠道去压垮五彩文具。原本在冰城,白光文具就有不少二级经销商,我们五方冰城能将他们全部留住,并且开发出来新的经销商,比如多开发网店和小型加盟店。此消彼长,旅晨公司想要发展更多的二级经销商,需要花费更多的时间,完全没办法跟我们竞争。如果他们要打价格战,我们可以奉陪,绝对会让五彩文具亏损后撤离龙江。”

石磊这句话,又说到李志鹏的心里,他很满意的点点头。但是并没有直接答应,他还要看看其他公司的待遇。

“好,这份计划书留下吧,不管是否会交给你们公司进行冰城的独家代理,明天我都会给你打电话。”

走出金阁商贸,石磊用力挥了挥手,他能看得出来,李志鹏已经心动了,现在就要看王发启的支持力度了,如果他亲自过来谈,那这一单有八成的把握能在明天拿下。

请大家记得我们的网站:暴风中文(m.baofengzw.com)超品心术更新速度全网最快。

上一章目录下一章存书签
站内强推什么,梦中的娘子都是真的人格系统之萌宝天真绾绾不是晚晚:都重生了谁还惯你梦幻骑士大秦:暴君胡亥,杀出万世帝国大明:我的绝世才学震惊朱棣明渣的逆袭穿回现代直播他们羡慕哭了传奇调查员,从智力90开始这个领主太刑了我提前攻略女主,主角傻眼了!穿越:穿越我在购物商城买买买东北那边的怪谈震惊!她渣的穷小子竟是太子爷带着军火库去修仙郭嘉万界熟练度成仙要命!她马甲满级,你惹她干嘛我家银毛刀娘怎么会是病娇?!龙珠:贝洛尔塔
经典收藏快穿炮灰之隐藏boss攻略快穿:炮灰女配,颤抖吧快穿美食直播间末世:从异虫开始,天灾末日血月末世,安全屋无限升级噬矿空间奇妙的异世界旅行仙俑轴承曝光我成首席科学家玄境神空暗雾迷行零元购,我把渣爹老窝一锅端星穹铁道:神级附魔师,重铸造物引擎重生末世基地日月星辰伴我眠,虫生异星当帝皇特殊事件专案组刀碎星河新元纪我的女友死在2021末世之人类变小了
最近更新星际机甲战魂丧瘟撩倒五个兽夫后,恶毒雌性死遁了辐魅末世:我靠哲学虚境抗争罪恶全球冰封,关我无限合成什么事幻世逆途废墟下的人走出视界瀚星云渡父基文明新人类永生征服宇宙系统之末日大巴末世,一条狗竟被五个大佬宠翻了末世废土之两界争霸末世狂欢:丧尸与AI星河旅梦启程唯行录双异能开局:我将成为末世之王咱们玩的是生存游戏吧!星际军校:天才指挥会发疯
超品心术 穷四 - 超品心术txt下载 - 超品心术最新章节 - 超品心术全文阅读 - 好看的科幻小说小说