蒋南笙拿起水壶，挨个给大家添了茶水，这才慢悠悠道。
“大哥，您好像昨天也来了对吧？瞧着有些眼熟，不过我昨天太忙了，没顾上和您打声招呼。”
那人点了点头，“对，昨天我来给我爹送饭，路过就进来凑凑热闹。”
蒋南笙叫来黄德兰，低声吩咐了几句什么，黄德兰点点头就出去了。
她又接着说：“还没来得及介绍呢，我叫蒋南笙，不知道大哥怎么称呼？”
“大哥为什么打算加盟呢？您对我们这个店的印象怎么样？您加盟是想在哪个地段开？”
中年男子客气地说：“我叫张斯贵，住在城北的钢铁厂宿舍。”
“我媳妇儿是开杂货店的，卖些琐碎的生活用品，生意一般般，好在租金不贵。”
“我就琢磨着，放着这个店面有点可惜，位置还是不错的，还不如转行做点儿别的。”
“现在很多大厂的效益都不行了，大家也都勒紧裤头过日子。但不管怎么样，总要吃吧？？这都是一两块钱的东西，好看好吃，又能填饱肚子。”
“这种谁都买得起的玩意儿，肯定不会卖不出去的。而且你昨天不是说了吗？到时候你们来统一供货，我们自己就是有个门面，等着你们配送上门就完事儿了，简单啊！”
张斯贵分析得头头是道，其他人听了也都连连点头。
日子都过得紧巴巴的时候，衣服不舍得买，大件商品就更不用说了。
唯一愿意消费的，也就剩下吃的了。
下馆子未必舍得，可是这些点心都是小钱，谁买不起？
蒋南笙笑道：“张大哥看问题挺通透啊！您说得对，加盟我们确实省心省事，不光产品不需要自己去做，我们还会给您弄好招牌，统一装修风格。”
“就连专门定制的食品袋、打包盒，都由我们来提供。只要现在这家总店有新品上市，也会马上就同步到加盟商。”
“简单来说，加盟商只要自己提供场地和人手，自负盈亏，其他的都不用操心。”
张斯贵的兴趣就更大了，他把凳子又搬近了一些。
“蒋老板，那你赶紧说说，这个加盟费是怎么算的？？”
蒋南笙把自己准备好的一沓小卡片拿了出来，分发给在座的各位。
黄德兰正好在这时候回来了，买了些水果和花生瓜子，摆在了桌子上。
“来，大家边吃边聊，我们招呼不周，还请见谅啊！”
众人一边表达感谢，一边看着卡片上的内容，底下就开始窃窃私语了。
“什么？？加盟费就要一千？？这也太贵了吧？？”
“先看看这个一千元包括什么配套服务再说吧！”
“送价值两百元的货，以及食品包装盒一大箱，负责监督装修和开店选址。”
“拥有品牌使用权，那就是我的店也必须叫‘安心饮食店’呗？不能用自己的名字？”
“那肯定啊，袋子和打包盒上都是印着安心的品牌，你换名字不就是货不对版了嘛！”
听着大家的激烈讨论，蒋南笙也不急着解释，只是坐在旁边慢条斯理地喝着茶。
先吊着他们的好奇心，一会儿关注度才会更高。
蒋南笙等到那些声音慢慢平息下来，这才开了口。
“大家可能会觉得，一千块钱有点贵，毕竟普通工人的一个月工资也就几十块钱。”
话音刚落，所有人都动作一致地猛点头。
蒋南笙也不恼，她甚至没有表现出任何瞧不起人的神色，只是耐心地分析问题。
“光听到这个数字，是挺吓人的。但是先听听我怎么说，你们再做决定也不迟。”
“大家之所以对加盟感兴趣，都是因为看到了我们昨天开业的盛况，才被吸引来的。我可以很自信地说，生意火爆绝对不是昙花一现。”
“我们的产品在本市甚至是省内，都是很新奇的，本身就具有很大的市场竞争力。加上价格亲民，什么样的消费者都能接受，所以不愁卖不动。”
“当初选择把店开在这里，我也是看中了地理位置和人流量，毫不夸张地说，‘安心饮食店’这个招牌打响，是迟早的事儿。”
“我也相信，我们很快就在市民中拥有很高的知名度。所以当别的地方也有‘安心饮食店’时，自然就会吸引我们的回头客。”
“以上说的是品牌影响力，不过我们也是刚开业的店铺，大家都抱持着观望的态度，我也能理解，这也是为什么我说不急着加盟的原因。”
蒋南笙喝了口水，又接着说。
“为什么我们要帮加盟商参考开店的选址，参与租门面的谈判呢？就是想帮大家把把关。哪怕是赚钱的生意，如果其他成本过高，那利润空间也会被压缩，这是对大家负责。”
“统一装修风格和招牌，也是为了保证和总店一致，这样消费者看到，就会知道是我们的分店，质量有保证。”
“这一千块钱里头，还有两百块钱是货品，也就是说，实际的加盟费只有八百。这八百块钱是用来干什么的呢？我好好儿分析一下。”
“我们前期要做产品研发，这些需要时间和精力吧？还要不断创新，这也要花心思吧？就相当于花八百块钱买我们的点子和研发，你们一劳永逸，这样不难想明白吧？”
“而且这八百块钱的加盟费，我敢说，顺利的话，很快就能赚回本了。”
聊到大家最感兴趣的收入问题，蒋南笙直接把黄德兰叫了过来。
“兰兰，你跟大家说说，昨天我们的营业额有多少钱？今天到目前为止挣了多少？”
黄德兰拿着小本子过来了，大声地报数。
“昨天的营业额有317元，要不是我们太累了，干不动了，还能挣更多。今天到现在已经有192元了，好像比昨天的同一时间还多。”
蒋南笙对黄德兰笑了笑，“谢谢！你先去忙吧！”
她转头看向众人，“看到这样的营业额，大家有信心了吗？我还可以告诉大家，我们的毛利率能达到20%以上。”
张斯贵当即拍板，“我要加盟！”
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