“那不如，分成的事情，先用一千台电脑来抵，怎么样？”秦聿铭以商量的口吻提出了自己的意见。
宋青州并没有立刻回复，他望着蓝色的火苗思考了好一会儿，才摇摇头：“如果全州的州属银行都配上电脑，一千台够吗？”
秦聿铭见宋青州摇头，就知道用电脑来抵分成的事情成不了，他只得回答：“不太了解，这个需要根据情况来调查！”
马景澄听到宋青州的话，心中暗喜，看来光纤的事情有戏，和见过世面且拥有长远目光的人谈话，感觉就是不一样，至少不用给他解释半天。
“攀州银行，一千台应该不够！”马景澄觉得有必要好好跟他们谈一谈这件事的重要性，“彩虹路也应该拥有一台电脑！”
“彩虹路要电脑做什么，我们又不会使用！”
兰树云说的是事实，彩虹路的这些人，虽然说都见多识广，知道电脑在国外流行，连中学都大力采购电脑，可彩虹路的人对此却是一窍不通。
马景澄眼睛转移到了身旁的桌子上，随手拿起一份文件，在众人眼前晃了晃：“我们都知道，要发一份文件到底有多难，就这么一份稿件，要印刷出来，是在费劲儿！”
现在的印刷，还是铅字印刷，实在一言难尽。
去年，也就是1981年7月，红武第一台计算机激光汉字照排系统原理性样机通过国家计算机工业总局和教育部联合举行的部级鉴定。
但真正的投入使用还得等到1985年，在《红新社》投入使用，这才开始渐渐的将铅字排版替换。
然而也就是在这一年，利国施乐公司从事个人电脑和激光打印工作的两个员工创立了一家名叫Adobe奥多比的公司，之后推出了无人不知无人不晓的Ad系列软件，最为人所知道的就是pS：照片编辑应用程序 photoshop！
这家公司的第一个产品是打印语言 postScript，这是他们尝试桌面打印软件的开始。
苹果公司和Adobe日后的竞争对手Aldus，联合Adobe在苹果电脑上共同开发桌面打印系统。
桌面级别的打印系统，从现在已经可以开始实现了。
不过现在他们还刚起步，尽管图形界面来自施乐公司的Alto电脑，但是世界上第一台图形界面个人电脑却是苹果于1983年推出的Lisa，也就是明年苹果将推出的电脑，售价为9998利元。
也就是在这之前，所有个人电脑全是doS命令。
这个这种doS系统，普通人可能见都没见过，但马景澄作为计算机专业的学生，却非常熟悉。
一般来说，在一台windows系统的电脑上，如果想要查看doS命令是怎样的，可以同时按住笔记本电脑上窗口图标和字母R，将会出现一个框，在框里输入cmd，之后会出现一个黑框，黑框的第一行是操作系统的版本，第二行为microsoft corporation，第三行是命令，如果要查看自己的Ip地址，可以输入ipconfig这个命令，就一看到ipv4的地址，或者子网掩码之类的东西。
归于用c语言开发的程序员来说，他们更熟悉Linux系统，上面基本都是各种各样的字符，通过字符来操作电脑的运行。
在马景澄前世的世界，非常流行云服务器，很多在校生，尤其是计算机和软件专业的学生，都有着自己在各公司购买的云服务器，购买了服务器之后，就可以将自己的网站放到网上供人浏览了。
对于计算机专业的学生来说，投简历的最好方式不是写一章纸，而是做一个可以让所有人都浏览的网站，如果不让所有人浏览，也可以做一个登录窗口，投简历的时候，将网址和密码放在简历上，直接投过去。
面试的人有可能是cto之类的人，他们会打开网站看的，将自己的所有作品或者软件设计全部放在网站上，通过的概率会更大。
在红武，也就是这个世界的1982年，马景澄在和彩虹路的人谈论这一切。
彩虹路的宋青州，放在那个世界，相当于什么地位，那可是真正有话语权的人，不管上面怎么样对他，但是下面的人一定是不敢违抗的。
这个年代，最缺的不是人才，而是钱，绝对是钱。
大量的新兴公司出现，他们从事着新兴技术的研发，他们最缺的是什么，是钱。
就拿皇利浦实验室的光刻机项目来说，在这个项目濒临灭绝的时候，负责人在利国寻找风险投资，可没有人给他投，只有一家名叫ASm的公司，想要跟他合作，可这家公司一年的利润只有3000万利元左右。
其他的公司更是如此。
在利国和其他发达国家尚且如此，在红武就更加严重了。
也不是各种大佬手里没有钱，而是他们对新兴技术不了解，就像光刻机一样，皇利浦搞了那么多年，还是个模型机。
投资者之所以会投资，是因为他们要投资回报，新技术让很多人看不到投资回报，可总有人能够看见，并且义无反顾。
给中州研究所投钱，就是要解决这样的事情。
兰树云说不会使用，那是因为现在的电脑是doS命令，即使激光汉字排版弄出来了，还是要用很多命令，他的想法在马景澄看来是合理的。
不过，马景澄觉得，自己的简单图形窗口，会在苹果Lisa之前推出。
之后，电脑就不会再看不懂，只要悄悄点点就可以完成，尽管打印软件可能不太专业，但至少能够使用。
都要做打印机了，没有打印软件可不行。
这些东西要想产出，靠自己是不行的，他需要人，要招揽人才，就需要钱，很多很多的钱。
基于这些原因，彩虹路想要白白拿走一千台电脑，那是不可能的。
一千台电脑利润是两千万元，折合成利元是一千万。
一千万利元可以做很多事情了，Adobe成立之初，得到的风投都只有二百五十万利元，一千万可以投很多公司了。
“只要你们买我的电脑，我相信，只要两年，就可以摆脱这种打印方式，而且我们可以提供服务，帮助大家解决难题！”
马景澄觉得自己越来越有大忽悠的潜质了。
解决所有人的难题，短时间也是不可能的，mExE的人并不会短时间就掌握电脑相关的知识，而他自己可拿不出时间去解决这种小问题。
唯一的办法就是，改造电脑，让其出错少一些。
宋青州想，即使不会用，也要跟上世界的发展，不会可以摸索，不能不会就不学习，“款项可以赊账吧！”
秦聿铭一愣。
宋青州这意思是要买啊！
一千台，涉及资金将近三千万，那可不是小数目。
而且这不是攀州的当务之急，当务之急是先把电站建起来，他觉得自己得说出心中的想法：“州长，电脑的事情是不是先放一放，电站还急缺资金，三千万不是一个小数目，电站的事情更为重要啊！”
“电站是攀州的大事，但人才更是攀州发展的根本，世界在不停地变化，我们已经跟不上别人的脚步了，他们从收音机到电视，再到电影，相机，现在到了电脑，如果不出点血跟上发展，后面才真的会出现大麻烦！”
宋青州很郑重地说道：“电站可以缓发展，我们可以等，攀州的群众可以等，但是世界不等我们，别人有的，攀州的孩子也应该有…”
宋青州停顿了片刻，抿着嘴想了想，转向马景澄，下定决心地说道：
“这样吧，攀州以后的电脑都交给你……但是，我不要原装进口的，正如你所说，我相信你有办法让卖给我们的电脑比原装的更好，这次，就先拿这一千台吧！”
秦聿铭还想说什么，宋青州举手阻止，“这一千台，先欠账，等到彩虹路接手彩票之后，五月份还清，没问题吧？！”
“有问题啊！”马景澄可不会给宋青州这个面子。
宋青州一怔，“什么问题？”
“您看，采购是需要钱的，我采购了一千台，然后我给了彩虹路，彩虹路要拖欠款项两个月，那么我是不是没钱了，我得等两个月，时间就是金钱啊！”
马景澄解释，“我看不如这样，等彩虹路什么时候拿得出三千万..”
李宽接过话：“是两千六百万！”
“对，两千六百万！”马景澄点头，“那时候，我再把电脑给您送过来，这一千台就先给其他州了！”
秦聿铭：“你的意思是，其他州也要电脑？”
“当然了，全国很多州的大学，高中，各种研究机构都需要电脑！”马景澄还特意补充道，“其中，京城和东海两地，有数所初中也希望购进十几台给学生学习使用！”
马景澄知道，有很多学校根本就买不起这么贵的电脑，比如长安交大，因为买不起就自己研制了一台名叫mct的微型计算机，用来教学使用，但那玩意儿就是一台模型机，就在明年1983年研制成功。
他们买不起，并不代表东海和京城的学校买不起，东海的一些中学，人家就是要买十几台这么贵的玩意儿去给学生学习，找谁说理去。
而且，这两地的教学经费历来都高。
千禧之年后，帝都大学一年的经费，甲州大学一百年也顶不上，所以位于棠溪的之稽大学教授在甲州大学任校长时，就公开说过经费分配不平等的问题。
同样的红武的大学，凭什么中西部大学经费就那么少，加起来还没有帝都大学一年的多。
前段时间，从东海回来的人告诉马景澄，东海那边需要电脑的人挺多，有的学校甚至开始自己研发，他绝对相信。
东海，历来的国际大都市，以前是，以后也是。
这个机会不能错过。
尽管在几年后，FIbm的286电脑会被炒到4万一台的天价，但他等不了那么久。
今年就需要很多的钱，如果实在没有办法的情况下，只能玩外汇留成了。
东海的人是经常在国外走动的，他们一项就追求世界潮流，利国脚步。
他们之所以没有自己去买，那是因为，他们没有批文，进口的批文。
马景澄费那么大劲儿，可不就是为了弄这么一家武企性质的贸易公司吗。
和他有同样想法的人很多，非常多，他们连留成都能变成个人的，这种机会怎么会放过呢？
不过马景澄明显比他们更快，用兵家老祖的话来讲就是：其疾如风！
这下轮到秦聿铭沉默了。
银行的电子系统，也是京城和东海最先开始。
各州之间其实也存在着较量。
他这时想起了刘雨，别的孩子都要用上电脑了，刘雨高中了，连电脑都没摸过。
他的感受这时才更加的深刻。
攀州不比别的地方差，怎么能够落后呢！
“如果可以的话，我想，我们是不是签一个合同！”马景澄顺道提出了自己的计划。
“什么合同？！”
几人的注意力再次被他吸引过来。
“以后攀州采购的电脑，都交给我来做。”
在这之前，和彩虹路签订合同时，他就留了一手。
尽管是以攀州名义在甽州开贸易公司，公司属于攀州，但利润商品等等所有的东西都与攀州没有半毛钱关系。
这样做的好处，就是预防以后扯皮。
公司的性质问题，在以后绝对是一个无法避免的问题，武有还是私有问题，之后一定会出现。
如果现在不说清楚，以后就说不清楚了。
幸好是和彩虹路直接打交道，要是通过下面的部门去办理，那要办一个证，不知道有多难。
这红武，最难的不是开公司，不是把东西卖给别人，只要你能说会道，破罐子都能卖出天价。
最难的是弄到营业执照，没有那玩意儿，寸步难行。
从一开始，马景澄就瞄准了彩虹路，只有这里办事儿最妥善，没有那么多麻烦。
要不然，攀州像师默那样的人可不少。
前几天，还有几个师默那样的小喽啰带着假记者到陶铃街索要什么封口费呢。
被马景澄给他把帽子都扒了，假记者还在龙队那儿面壁思过呢。
这年头，只要你能说能侃，弄个牌牌挂在脖子上，就可以说自己是某某报社的记者，很少有人不信。
如果不是直接和李宽等金字塔尖的人打交道，马景澄有再大的本事也寸步难行。
不过，这塔尖是可能会换的，开贸易公司这件事，他得有这样的觉悟。
即使不会换，也得有这样的防范，提前把一切都说清楚，写明白。
这件事，光这么写还不顶用。
还得让宋青州拿到西苑去，有红务院的认可，才真的管用。
他也提出了另一种解决之道，让红务院特批成立这么一家类似于私人贸易的公司。
不过这个可能性不大，甚至是没有。
陶彩之所以能够成为当下第一家私人企业，那是有它特殊意义存在的。
而这贸易公司没有。
不管怎么样，各自的范围一定要划清楚，绝对不能扯皮。
现在和彩虹路提前再签订一份合作，这样就能保证一定的货源，还能逐渐的实现商业计划。
任何产品，得市场者得天下。
攀州可是红武排名第四的大州，后面很多人会开始卖电脑，如果马景澄能够提前得到官方的订单，那对于自己占领全国市场，绝对有利。
他在计算机产品方面，有着得天独厚的优势，这就是人们所说的金手指。
他本来就是玩计算机的，自然知道很多东西该如何做。
他只需要招揽人才，然后画出一个大体的框架，并且告诉手下的人怎么做，该达到什么效果，其余执行的工作就交给下面的人去做。
这就像很多人同时进入一片森林寻宝，大家都知道里面有宝藏，但是不知道该往哪儿走，只能走一步算一步，摸索着前进。
马景澄在其中扮演的角色就是一个看过整片森林面貌并且还探索过很多路的人，他成了一个先知，知道每个人会在什么时候那个地方挖到宝藏。
他就提前准备，告诉自己手下的人，走哪儿，该怎么走！
他指方向，让下面的人去挖掘。
组织很多人同时挖宝，宝藏是谁的可想而知！
只要拿下了订单，后面再开发产品配套，从而占领所有市场。
当初盖茨就是这么干的，先告诉对方自己手上有个操作系统，然后才开始没日没夜地开发，用了八个星期，完成了。
再到后面，一边与Ibm合作，一边开发自己的操作系统。
还有，一边与苹果合作，一边将其图形界面运用在自己的系统里。
最后人们只会记得，他是世界No1，谁在意他的那些过往。
世界唯一的法则，成王败寇。
现在不和宋青州签订合作的合同，以后想要签订，可就没有那么容易了。
马景澄进一步说道：
“交给我，以后诸位就不用再操心这样的事情了，我有了收入，攀州有了发展，两全其美的事情。
诸位是有远见的人，大家都清楚，未来的发展，一定是朝着计算机发展的，看看汇东的银行系统就知道了！”
宋青州抬头看向其他人：“你们觉得怎么样？”
秦聿铭：“两万多太贵了！”
马景澄就知道他要说这个：“两万多看起来是很贵，但您想一想，我可是还有服务在里面的，服务我没收钱啊！
我记得攀州有很多脚盆引进的技术对吧，他们的机器坏了，得从脚盆找技术人员来修，从那个技术人员出门的那一刻起，他们就开始算服务费，一天一万块，所以很多生产线，维修费最后都比重新买一条更贵，对不对。
机器是会坏的，坏了怎么办，找人来修，找人维修就需要钱，我可是不要钱哦。”
秦聿铭：“那要是这个机器彻底坏了，怎么办呢？”
“换！”秦聿铭如此说，马景澄又想起了一件事，补充道：
“有一件事我得提前给诸位说一声，电脑这东西，隔几年就得重新换一次，因为它发展实在太快了。
举个例子，今天的电脑只能供人们学习，以后很多事情都要在上面做，所以得换，我是这么个意思。
但是呢，等到换的时候，全国总体的经济也就上去了，有钱可以换更好的，不换也是可以的。”
马景澄这么说，他们听出来了，是为了彩虹路好。
不然谁说一些对自己不利的话。
刚才他提到的服务费，不但让攀州头疼，让其他州的人也头疼，实在太贵了，一天就一万。
所以，路上去请人的时候，那是一点都不敢耽搁。
但凡在路上耽搁一两天，那一两万就没有了。
还不能讨价还价。
李宽想了一下开口道：“我的意见是可以！”
宋青州看向另外三人。
秦巨政：“我没意见！”
兰树云：“我也是！”
秦聿铭最后也点点头。
马景澄松了一口气。
他不知道徐之是怎么在别的州谈下来的，不过他这份合同谈得可不轻松。
如果没有前面的事情，他不可能谈下来。
宋青州叫身边的助手准备合同时，开口道：“那这一千台是不能给我们了？”
“赊账真不行，我这是没有钱，给了彩虹路，我就得喝西北风了！”马景澄毫不客气地拒绝，但也作出了承诺，“不过，您可以放心，只要彩虹路这边的资金充足，我会第一时间为彩虹路拿过来更好的电脑！”
马景澄想的是，只要合同签了，电脑卖到你手里，以后你想要换人，那可就没有那么容易了。
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