吕氏连忙摆手：“如今家里头哪有银子呢？连省则省罢。”
“爹和娘当然只顾着能省则省。对于我而言，同样如此。这手推车，我也能省则省。二两银子一个，我哪有银子让宁丫头再打一个？”
不得不说，“训练”了几次后，沈大山的逻辑能力强了很多。
“宁丫头如今富贵得很，让她给嫡亲的阿爷打一个这玩意儿，又如何？”
沈大河竟然也开始帮腔。他也不满二哥如今不再受他们拿捏，更不满的是，二哥时时刻刻盯着他们是否给爹娘尽孝，实在憋屈得很。
“你们把该给爹娘的衣裳置办好，或者各自上交四钱银子之后，我再让她打一个吧。只收成本价，一两五钱银子。”
沈大山也不知这手推车的成本多少，总之乱说一下。
“如今你说来说去，都不愿孝敬爹爹了呗？”
沈大河绕来绕去，又绕到原点，连杨氏都有点替他着急。
果然，沈大山笑了：“说来说去，不愿孝敬爹娘的是你们，我该尽的孝已经尽了，还不落一声好。没道理我东西送了，倒是让你们这些既不给东西又不给银钱的好兄弟，口口声声指责。”
说完，他也不理会屋里各人的表情如何，直接往外走去。走了两步，又停下，转过身来：“若是你们有何不满，爹，娘，我早就说了，要请里正也好，族老也好，我都行。”
这次，他不再停留，向外走去。
老沈头向外看去，意外地发现，曾经总是微弓着腰身一副懦弱模样的二儿子，如今却背影笔直，走路带风，极有精神。
他也不知哪里出了问题，明明他现在是极力想拉拢这个二儿子，对他也不再苛刻，不再大小声，为何在这儿子心里，这个坎就过不去了呢？
沈宁用上好的宣纸，以及清晰的铅笔，硬生生画出来许多的“宣传单”。
“咱们到时兵分几路，都去推销。”沈宁琢磨着，“咱们是否应该租个铺子，做为展厅，来展示咱们的新式家具，让人都能看得见摸得着，可以体验一番。”
老张头才刚建了房子，银子有些不凑手，再说，他又是保守的性格，连忙拒绝。
沈宁想着，不如到时去打听一下，看看铺面费要多少，自己手里的银子是否支付得起。
县里出现了奇怪的一幕，几个人在推销着他们的家具。
他们也不会乱派发手中的单子，而是找那铺子里的掌柜。
“大掌柜，极舒适又缓解劳累的懒人椅，人见人爱，花见花开，连县太爷都大力推崇的。”
“坐这些普通的椅子，一天下来，是否腰酸背痛劳累得紧？这就对了，我们的懒人椅，经过数次改良，终于琢磨透了这缓解劳累的秘密！回春堂的何大夫用着好，一口气帮忙订了十张椅子，让亲朋好友都用上了。”
铺子里的各大掌柜们仔细看着手里画得很清晰的图，倒是新颖。
也有上了年纪的掌柜有了兴趣：“何大夫当真订了那么多？”
“千真万确的事儿，何大夫是去给县令府的老夫人请脉时，见到府里有这懒人椅，因此他也有了兴趣。之后一发不可收拾，推荐他的亲朋好友都买了。”
沈宁把他们买椅子这顺序调换了下，便于能更好地依靠县太爷的广告力度。
果然，掌柜们更有兴趣：“连县太爷也做了这懒人椅？”
“千真万确，县太爷一心为民，长久伏案，甚是劳累。对于我们这懒人椅，甚是推崇呢。不信你们去打听！连县丞、主簿、师爷等，都做了这懒人椅！若无此事，我敢如此随意造谣吗？”
沈宁一脸真诚，倒是令掌柜们信了大半。
“那便做一把吧，二两银子，也不贵！”
有了第一个掌柜，陆续又有好些掌柜响应。这一日，沈宁收到了五把懒人椅的定金。
她也不急，自然要靠口碑，要靠口口相传的。
等身边的例子，真实地展现在眼前，再获得一致的好评，到时再打开局面，不是容易得多？
沈宁一行人坐县里回村，路过镇子时，叫上去拓展业务的老张头一起回去。
老张头明显有些沮丧，他一把椅子都没谈成……
他以为豁出去自己这张老脸，总能拉到些业务，结果，这现实打了他的脸。
“张叔，不用急，我们在县里已经拉到了五把椅子，待我们把产品，呃，也就是这椅子送到之后，肯定会更容易接到单子的。”
老张头听说他们已经拉到单子，又欣慰又有些难受。相比起来，自己似乎更差劲了。
一行人坐在牛车上，交流着“销售话术”，煞是热闹。
赶牛车的老孙自然都听得清楚，既佩服沈宁又拉到业务，又惊叹于原来做生意有这么多门道！那“话术”，竟然都是要练的！难怪这么多人根本做不起来生意。
张嫂子从年后就一直等着沈宁给订单，她也有些忐忑，不仅是她，连丈夫和婆母都牵挂着。
他们都知道，沈宁已经把县太爷和何大夫这人脉利用完了。那么，他们还能拉到业务吗？
若是拉不到业务的话，老张头和沈家都盖起了青砖大瓦房，已经不那么着急赚银子了，自己家可不一样。穷了这么多年，好不容易有了这进项，才过了半年的好日子！
还好还好，沈宁又来找她了。
一见沈宁带着小云朵的上门，张嫂子一家格外热情，拿瓜子花生，又让她们喝水。
不仅如此，张嫂子还给了她们娘俩几个荷包，说是这些天闲着，给她们做了几个。
沈宁默默感叹，这生意和人情，越来越分不开了呀。
沈宁把棉花与布料都交给了张嫂子，痛快地说要做五套抱枕和坐垫。
张嫂子的婆母在一旁笑开了花，这些个东西，儿媳妇两天就能做完，五套，就能净赚个一百五十文。
又见沈宁笑道：“天气渐暖，等嫂子做完了这几套，赶紧给我做两套春裳。总之，以后也会有业务，都得麻烦你。”
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