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na0204 密谋涨价

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顾楷文正在与桥本三郎通话,面对桥本三郎提议将尊品级净山茶的品鉴会放在静听风『吟』茶室的提议,顾楷文表达了否定的意见。

桥本三郎挽回道,“楷文君,你们的旧事茶坊在饮茶环境方面,稍微有一点欠缺。按照现在的天气,如果饮茶环境有欠缺,对于茶叶的观感,其实也有影响。”

顾楷文当然知道这个道理。

不过,顾楷文曾经把精品级净山茶的品鉴会放在霓虹,那是为了坑害霓虹的鱼儿,虽然现在依旧是想要坑害霓虹的鱼儿,但顾楷文不会把尊品级净山茶的品鉴会再放在静听风『吟』茶室。

原因很简单!

顾楷文不愿意表现出过分依赖霓虹市场。

顾楷文的本意是让净山茶提价,如果顾楷文表现出对霓虹市场的过分依赖,则极有可能涨价失败,甚至遭到霓虹市场的逆向狙击。

为了避免出现这样的情况,顾楷文才会选择把尊品级净山茶的品鉴会放在大夏,放在旧事茶坊。

至于旧事茶坊的饮茶环境糟糕?

这确实是一个问题!

但解决问题的办法也很简单!

小静斋就在旧事茶坊的旁边,两家店铺一左一右毗邻而落,顾楷文完全可以把品鉴会挪到小静斋进行。

当然了,现在对外宣传的时候,依旧是用旧事茶坊的名头,真正到了品鉴会的时候,自然会移步小静斋。

反正小静斋只有中午一波生意,耽搁不了小静斋。

“老桥,你说的问题我都懂,我也有解决办法。好了,关于品鉴会地点的问题,我们就不要讨论了!”顾楷文淡淡的说道。

桥本三郎叹了一口气,他没有再说。因为,他知道顾楷文已经下定决心,他也知道顾楷文做了决定之后就不会轻易改变。

“好吧,楷文君。对了,还有一件事情。”桥本三郎继续道,“最近一段时间,静听风『吟』的会员增长幅度超过百分之百。所以,我希望下个月静听风『吟』可以获得更多的净山茶叶配额。”

“你希望获得多少配额?”顾楷文反问。

桥本三郎回应道,“如果有20千克,应该差不多可以满足会员需求量。”

顾楷文毫不犹豫的回绝,“20千克的配额是不可能的。”

“啊?”桥本三郎疑『惑』道,“茶园的产量跟不上?”

“是的。”顾楷文肯定的回应。

“这个...要不要降低思青苑的供应?”桥本三郎试探的询问。

但顾楷文毫不犹豫的拒绝,因为思青苑的利润更高!

普通的净山茶,顾楷文按照一千克十万夏元的价格出售给桥本三郎。

桥本三郎按照3克/18,888日円的价格对外出售,大约是一千克38万夏元的零售价格,扣除了税务,运营成本之后,利润大约有一千克26万左右。

顾楷文拥有静听风『吟』百分之五十的股份,意味着顾楷文可以从净山茶获取的利润是一千克13万夏元,再加上销售茶叶的10万元,那等于一千克净山茶获得23万夏元利润。

然而思青苑的利润更高!

思青苑的日营业额基本在25万上下浮动,但日消耗的净山茶只有0.5千克,这意味着思青苑的利润是直接销售茶叶的两倍左右。

顾楷文希望净山茶叶涨价,其实也有这一个原因。

所以,当桥本三郎试探的提出降低思青苑的供应,顾楷文淡淡的说着思青苑的数据,随后笑着道,“老桥,如果是你,你愿意降低思青苑的供应吗?”

桥本三郎沉默下来。

如同顾楷文分析的一样,思青苑的利润比静听风『吟』更高,桥本三郎站在顾楷文的角度来说,他也不愿意降低思青苑的供应。

“所以,楷文君,这一次品鉴会,你是希望涨价的意思?”桥本三郎试探的询问。

顾楷文没有掩饰,笑着回应,“是的。”

涨价什么的,有必要掩饰吗?

“老桥,你觉得净山茶叶再涨涨价格,还有市场吗?”顾楷文反问。

桥本三郎毫不犹豫的给予肯定的答案,“当然有市场!楷文君,你想要直接翻倍的涨价吗?”

“你觉得如何合适?”顾楷文反问。

桥本三郎沉默下来,如果直接翻倍涨价,按照净山茶的品质,其实翻倍涨价也值得,但要看顾客捧不捧场。

如果顾客捧场,别说是翻倍涨价,就是再贵一些,还不是一样受欢迎!

面对桥本三郎的沉默,顾楷文笑着道,“是不是翻倍涨价有些难度?”

翻倍涨价是顾楷文的最低期待。

如果连翻倍涨价都无法接受,顾楷文就会扩大思青苑的规模,或许可以前往魔都,亦或者是帝都,建立思青苑的分店?

桥本三郎听出了顾楷文的潜在含义,他叹了一口气道,“直接翻倍涨价,确实比较有难度。但是,如果我们直接翻两倍,或者更贵的价格,反而会产生不一样的效果!”

“哦?”顾楷文疑『惑』道,“你有什么好主意?”

“楷文君,你还记得我之前说的石林君饮用了净山茶,降低了血压和胆固醇吗?”桥本三郎说明道,“我准备利用这个事情做文章!”

“你的意思是,将净山茶和健康联系在一起?”顾楷文考虑了片刻,才回应道,“这一个方案可行!”

假如说,净山茶从单纯的品茶享受,附加上了健康的概念,那价格贵一点也可以!

毕竟有钱人对健康的重视程度越来越高,在品茶享受的时候,如果还可以获得不错的健康效果,那确实是很不错的事情。

“那就直接翻两倍?”桥本三郎试探的询问,“如果翻两倍的情况,我们静听风『吟』的配额依旧无法满足会员的需求,那可以获得更多的配额吗?”

这一次,顾楷文肯定的答应了下来。

“如果翻两倍的价格,依旧供不应求,那自然要提高供应配额。”顾楷文笑着回应,“不过,你确定两倍的价格有人买单?”

“相信我!”桥本三郎笑了起来。

其实,桥本三郎已经详细调查过石林小介的情况,他几乎可以肯定确实是净山茶产生了作用。

所以桥本三郎才信心十足的回应涨价的问题。

事实上,即便顾楷文没有涨价的意思,桥本三郎也有这个意思,谁又能拒绝更多的利益呢?

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