许文强来到贵南市批发市场，已经是凌晨三点多。他去缴费时，发现窗口贴了一张通告。
他仔细一看，原来从下个月一号起，进场的所有货物。一定要有产地证明，开具的凭证上盖有公章的单据，才能办理入场手续。
也就是说，许文强以后拉来批发的蔬果，必须要开具有公章的单据。而不是现在这样，可以自己填写产地名称。
他办理完进场手续，缴了费开着货车进入指定的位置。停好车后，他将座位调好至半卧状态歇息起来。
连续的驾驶也让他疲劳不已。想着那个通知，那回去得注册一个公司，要不然怎么弄到盖公章的单据？
没有盖公章的单据，以后自己拉菜就进不来了。看来这事回拿得抓紧办。
车厢里他已经摘好了四十筐“爆浆圣女果”。菜心，小白菜，茄子各十筐。
许文强休息了一个小时。他醒来时已经五点多，匆匆进入空间洗漱后。再闪身出来，去早餐店吃完早餐。马上回到货车将蔬果样品搬出来，做好销售准备。
这次是有机菜，市场上的有机菜并不多。许文强没有去走访其他档口，所以他对自己的有机菜定价并没有什么概念。
定十八块幸福酒楼的价格肯定不可能，他想了想那就定十二块吧。
从驾驶室拿来笔和纸，写上有机菜批发价：十二元，再加上一句广告词：“比肉好吃的菜！”，爆浆圣女果的那张广告纸还在。
他将几样菜品摆放好，摆上广告牌。等待着过来采购的人员。
这时，批发市场的小商贩也越来越多。大家看到他的蔬果品质都很好，但看到这个价钱都望而却步。
许文强心里暗想：看来自己做流动的档口不行了。必须在市场找一个固定的档口，这样才能建立销售客户群体。
许文强的想法是正确的，他的蔬果价格贵，属于高品质货源。销售对象是，酒楼采购或专门售卖有机菜的店铺。
很明显，这个价格想要小商贩采购。不太可能。
但这样贵价的的蔬果，不是固定的档口，那些采购高品质蔬果的人员不会到流动点来。
怎么办？他的脑子思考着，想着对策，难道又是靠自己去找酒楼？才能将这几百斤蔬菜卖掉？
这时，一个男子走了过来，他笑着对许文强道：“小伙子，今天终于看到你了。上次拿了你的圣女果回去，反应很好。之后过来却找不到你了，想复购也复购不了…”
许文强浅笑着，“不是我不想来，是爆浆圣女果采摘完了。”
“哦，原来这样，我可是每天都到临时档口这边找你。今天这圣女果还是上次的品质吧？”
“是的，你可以随意挑一两个品尝一下。老板怎么称呼，要不咱们留个联系电话，我如果过来提前通知你，可以吗？”
于是，两人交换了联系方式。许文强笑着说道：
“杜老板，这次的圣女果优惠两块一斤给你，当是回馈你的大力支持。”
“哦，没想到许兄弟做生意这么爽快，不错！原来我打算拿一百斤的，那就拿两百斤吧。”杜明耀笑着说道。
因为许文强是用菜筐装的圣女果，杜明耀只好到市场的包装店买了四个泡沫箱来装。
许文强收款时又减去他买泡沫箱的钱。就这样，他终于做成了第一单生意。
通过杜明耀的交流，让许文强更加坚定，找一个固定档口的想法。
因为杜明耀是开水果档，他并没有拿菜的想法。但许文强却给他装了一斤小白菜，
“杜老板，我这菜是有机菜，你拿回去品尝一下，绝对让你有惊喜…”
竟然没人批发？那就送给客户他们品尝，说不定有意外收获。这也算是培养潜在客户吧？
杜明耀开了第一单离开后。
许文强的蔬果批发位置依然是人气不减，但是没有人下单。真是只开花不结果。
一直持续到六点多，爆浆圣女果卖出了五百斤。菜的成交额是零。
他倒是送出了六斤。六个拿圣女果的采购商，每人送了一斤小白菜。
许文强很是淡定，因为他大不了去找酒楼兜售。这点菜真的影响不了他。
圣女果虽然还有三千多斤，但他来之前，已经和潘明浩那个超市的采购经理约好，他要两千斤爆浆圣女果。
所以，许文强只要销售完圣女果。已经算成功了一大半。
一转眼来到了七点，那些酒楼食肆的采购人员也多了起来。
但对于许文强的影响并不大。对于他的菜心和小白菜也是看的人多，购买的根本就没有。
因为他的菜颜值一流，但价格却是让这些采购商却步。还有一部分原因是许文强在临时档摆，不能保证菜源的持续性。加上价格是普通小白菜的好几倍。
虽然菜的颜值好，因为不能品尝口感味道。结果圣女果又卖出了好几百斤，而青菜还是零成交。
许文强发现，嫌圣女果价格贵的部分采购商。品尝过后，认为这圣女果确实是好。也都下单购买。但青菜不同，只能看不能品尝，就算许文强明知自己的菜比普通菜好吃百倍。也只能望菜轻叹。
看来买完圣女果后，去酒楼推销吧。在批发市场青菜是没什么指望有人拿货了。
七点半的时候，潘明浩终于来了，他拿走了两千圣女果。许文强给他装了小白菜和菜心各一袋，让他拿回家品尝一下，看有没有合作的机会。
潘明浩并没有表现出很大的兴趣。他认为就算是有机菜，比普通菜口感可能好一点。但这么高的价格，也没有人愿意买。
当然，许文强送给他拿回家品尝，他是不会拒绝的，毕竟是人家的一番好意。
“潘总，我明天会再来。如果爆浆圣女果你们销售理想，你明天可以给我电话。”
许文强笑着说道。
“好的，许兄弟做生意诚信一流，明知道我十八块都会拿，主动给我降了两块，如果我们能建立长期的合作那就好了…”
“一视同仁嘛，今天的都是十六块批发。长期合作？肯定有机会，我的大棚已经扩建好。出产的蔬果也会更加稳定。我的出品全部是高品质的有机蔬果。因为难培养和成本高，所以，会比市场上普通的蔬果价格贵。”
许文强解释着说道。
“嗯，这个我理解，一分钱一分货。就好像爆浆圣女果，市场上独一无二，而且口感味道比普通的好上不是一个档次。复购率非常高。”
许文强的爆浆圣女果差不多销售完了，但青菜始终没有实现从零到一的突破。真是让他喜忧参半。
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