金手指学院

林丰草长

首页 >> 金手指学院 >> 金手指学院最新章节(目录)
大家在看绝代神主苏莫古蓝夕皇家金牌小县令不败战神杨辰秦惜穿越年代:我靠医术逆袭炮灰剧本铁牛传奇都市筋斗云异瞳联盟将军,请受我一撩真千金用谐音梗改剧情虐哭主角团天师灵狐传
金手指学院 林丰草长 - 金手指学院全文阅读 - 金手指学院txt下载 - 金手指学院最新章节 - 好看的都市言情小说

第44章 调研怎么做

上一章目录下一章阅读记录

看大家疑惑的望过来,白满川解释说:“大道至简,最朴实无华的道理,往往才是事物最本源的东西。”

说完后,他停下来,等大家思忖一会儿这句话。

果然是平均编辑水平的教室,已经有人在若有所思的点头。

“企业买杂志上的广告位,和我们在商店买商品的性质是一样的。”

“我想买粮食,就会去粮店,不会去水泥厂……。”

“……,”众人有些懵,这是什么比喻……。

“一个做服装的企业,也不会去粮店摆摊。”他的比喻惹的人有些发笑。

“现在,武林杂志就像一个大商场,广告位就是这个商场的摊位。

这个商场每个月都有几百万读者进来。

企业就是商场的商户,读者就是顾客,要想武林杂志这个大商场生意好,关键的根源不是商户,而是来这个商场的顾客。

顾客想要什么商品,我们就要顺应顾客的想法,引进生产这些产品的企业进来。”

“顾客如果能在这个商场,买到合心意的商品,他们就愿意常来常往,不仅能让商户产品越卖越好,也能吸引来更多的读者。”

“所以,现在的首要任务,就是要研究读者需要什么商品,”

说到这里,他指一下刚才回话的青年编辑。

“这不就是刚才说的,知道客人想要什么吗……,可是,怎么才能掌握这个信息呢?”

他语气严肃提高声音说:“现在,我们有几百万读者,他们是什么人,他们有什么特点,年龄、收入、爱好、购买习惯……等等信息。

我们把这些收集起来,仔细研究、详细分析,那么,我们是不是就能大概明白,顾客有什么需求,想要什么商品,能花多少钱……。”

“如果我们有这样的信息,大家说:是我们找企业,还是企业要来找我们。”

大家听着听着,莫名的感觉嗓子发干,心跳加快,好像看见一大群厂长、老板背着钱冲进编辑部的情形。

白满川站在前面,能清楚的看见大家的神情,他摆出为难的样子问大家:“就是有个难题……,”

看大家有些忐忑的样貌,他苦恼的说:“这么多读者,怎么收集他们的信息呢?”

“做个问卷夹到下期的杂志里面……,”有个声音急着喊出来,等他说到一半,也和大家一样反应过来,这是小白老师故意的。

哈哈哈,随着大家的笑声响起,每个人都轻松起来。

……

等到大家兴高采烈的离开,王主编拉着白满川,匆匆回到他的办公室,犹豫着问道:“小白,你现在做什么工作?”

白满川回:“主编,我还在上学呢……,”

“啊……,”王主编很是意外的说,“我还想着把你调到编辑部来呢。”

“哎呀,真是谢谢主编了,如果有机会在这里工作,做为一名忠实的读者,那我睡觉都能笑醒……,”

说着他叹着气,一脸为难的说,“可惜,全家都在那边,实在是很难两全。”

王主编也在犹豫,如果白满川已经工作,那把他调入杂志社,做为一家杂志社的主编,他是有这个权利的。

到时候,他就是提拔白满川的伯乐,白满川一个外地人在社里只能依靠他,他就能逐步将广告部的业务,牢牢掌握在手中。

王主编之所以这么多心思,是因为他的这个位子,坐的并不安稳。

杂志社归省体委和科普社两个婆婆管,他也不是创刊六编辑那样的元老。

所以,他要用花许多心思,来平衡上下左右的关系;同时,他还要小心经营内部的大小事务。

广告业务他并不熟悉,可刚才在听课过程中,他有种强烈的意识:

在现有的几百万读者中间,只要能找到一小部分的需求,那就是稳赚不赔的独家生意……。

未来的发展前景,自然是无可置疑。

他从小生活在这个商业气氛浓郁的城市,基本的商业意识,还是具备的。

如果能利用广告板块,尽快打开局面,对上能交上一份耀眼的业绩,对内也能树立起牢固的地位。

哪像现在,说起来,是全国第一家武术刊物,提起耀眼的发行量,人们只能想起创刊六编辑,他这个主编的名字,却没有人记得住……。

现在的问题是,他信任的手下不懂广告,不可能短期就做出业绩;从别处调来懂行的,也不一定好掌控。

正在他不断犹豫权衡的时候,不经意的瞥见,白满川正在一旁悠闲喝茶。

王主编心中一动,问道:“小白,你能不能说说,如果杂志社成立广告部,首先要做些什么工作?”

白满川放下茶杯,疑惑的看着主编说:

“就像刚才说的,明确调研目的、编写调查问卷、随书发放、统计回收问卷数据、整理分析数据、得出结论、编制指导报告、观察执行效果、反馈调整改进……。”

他歪头想了想,“嗯,前期工作大致就是这些。”

王主编越听越糊涂,可听他说的如此流利,忍不住再问一句:“那这些工作做完,是不是就能拉广告了?”

白满川无辜的望着他,半晌才说:“如果只是拉广告,其实前面的工作不做也行……。”

“啊……,”王主编被他这话弄的更糊涂了。

白满川无奈的耸肩。

“没错啊,现在许多报社就是这样做的,不研究适合自己的顾客,也不研究适合自己的企业,找业务员出去挨家挨户的拉广告。

即使找来100家企业做广告效果不好,他们也不在意,总有几家效果还过得去的,久而久之,他们从这几家的同行里拉广告,好像反而变的容易了。”

王主编一时也想不出问题所在,懵懂的问道:“这不是挺好吗?”

“唉……,”白满川叹息。

“短时间里,好像没什么问题;可是,一本杂志刊登什么广告,实际上,是关乎这本杂志地位,最真实的标志物,”

看主编疑惑的目光,进一步解释,“简单来说,周生生、金大福知道吧?”

他相信王主编肯定知道,隔壁着名的珠宝店,多问一句,不过是在说服人的过程中,要尽量多取得对方的小认同,从而引导对方认同感的小技巧。

王主编点头表示知道。

“那你说:他们会在街头八卦小报上登广告吗?”

王主编恍然醒悟到原因,不住的摇头。

请大家记得我们的网站:暴风中文(m.baofengzw.com)金手指学院更新速度全网最快。

上一章目录下一章存书签
站内强推天榜降临,隐藏大佬都被曝光了手握玄天珠,云雀神兽为坐骑雄主轻点罚,病娇雌君卑微求爱假千金好疯!下乡后惹糙汉日日宠异瞳联盟穿越之绝色公主神医凰后:傲娇暴君,强势宠!农门喜事:拐个相公好致富玉帝,我二十年后会回来顶流男神当红不让大明:皇兄,你的江山我来守!NBA:五双神迹谛造者特级少女爱上怪异少年坏了,我成主角贵人了!获得魅魔体质的我,太受欢迎了带着混沌珠穿越异世界的我无敌了我的同寝校花女主黑化:不想被刀的我疯狂开挂女儿大闹修仙界,我仙帝身份曝光大汉帝祚
经典收藏理论上可行透视神医女婿重生后我成了地产大亨盛宠娇妻我有一座休闲农庄豪门盛宠:司少,轻宠表姑娘她弱不禁风舞动娱乐圈我成了五个大佬的白月光披荆斩棘我重生断绝关系,你们还没完了独家试爱:情迷首席霍先生婚后交锋之辣妻难驯奔现当天,你提通缉犯上门赴约?嫡女凶猛白手起家致富记重生60年代开始奋斗爱上女处长:一念翻身衣锦华棠勒少的心尖萌妻
最近更新东京:太太,我可是正经巫女乡村里的女人神明复苏,我被元始天尊内定了?我得到了一个系统无疆异世之异能世界在梦中疯狂捞钱灯芯界后台很硬人间囚笼黑眼穿越:重装合成旅抗美援朝笑疯了!我怪物眷属全是巨龙游戏主播的盗墓传奇剑御九霄:昆仑秘境传留声岁月重生之丁二狗的别样生活都市仙途异能乡村神医小子你都重生了,还要吃软饭?闪耀的爱情故事
金手指学院 林丰草长 - 金手指学院txt下载 - 金手指学院最新章节 - 金手指学院全文阅读 - 好看的都市言情小说