开局收女帝,我成军火头子了

云间的秘密

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第22章 和李家合作

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“怎么样,玲珑?这些天还习惯吗?”梧桐院中,韩琦一边翻着一本书,一边笑着问道。

这些天素锦和元薇分工明确,差不多就是一人一天跟随在韩琦身边,也让素锦空出来不少时间,好好研究算学。

“还好,谢公子关心。”元薇将姿态放得很低,她离开通县的希望就在韩琦身上了。

“你的脸,倒是可惜了。”

韩琦看了看带着面纱的元薇,昨天元薇不小心摔了一跤,竟是划伤了一张国色天香的俏脸,让人很是遗憾。

所幸那大夫瞧过之后,说是擦些药膏过个把月就能恢复过来,不会留下伤疤,这才让韩琦和元薇都松了口气。

韩琦将元薇当成了自己的女人,如此美貌他当然舍不得。

元薇松口气则是装出来的,就连脸上的疤痕也是假的,那大夫被她提前收买了。

元薇的身份是通房丫鬟,要是韩琦突然来了兴致,她根本没法拒绝,再加上还有素锦在一旁怂恿她尽快拿下韩琦,让她又羞又窘。

因此元薇想了个办法,假装受伤,她的优势本就是她的容貌,她可以以此为由,推脱说想要等伤好了再服侍韩琦。

再者也可以名正言顺地戴上面纱,免得被人给认出来,一举两得。

这两天,韩琦也确实没有提什么过分的要求,反而对她颇为呵护。

“都怪玲珑自己不小心。”元薇低头说道,一副做错事的样子,倒是能屈能伸。

正在两人说话间,李二狗过来了,“公子,李永公子派人来了,请公子到夏暖阁商谈。”

“好。”

---

夏暖阁,在李家下人的引路下,韩琦带着韩五李二狗来到这里,在李二狗手中还抱着两个布匹。

“韩公子。”李家家主李麦是一个看起来儒雅的中年人,在他身旁还有一人,是他的堂弟李友,一个微胖发福的中年男子,负责李家的布庄生意。

李永将李家家主和李友介绍给韩琦之后,便坐到一边不再搭话,接下来他就只是看客了。

一番见礼之后,李家家主等人入座,李家家主率先开口道:“听李永说,韩公子准备和我李家做生意?”

韩琦点头道:“明人不说暗话,李家主想必对韩某的情况也有些了解,今日能来,怕也是看在李永兄的面子上吧?”

李家家主不动声色,“早就听李永对韩公子十分钦佩,今天哪怕不谈生意,也是要见一见的。”

韩琦毕竟是赤焰侯府的三公子,地位哪是他一个通县小族能够比的,他只是分家,又不是被驱逐出去了。

更何况以这些年李永对韩琦的了解来看,李家家主也知道,韩琦的才华或许不算惊艳,但是未必不能成大事。

李家家主了解到的,正是以前的“韩琦”,饶是如此他都愿意交好,更何况韩琦让李永带话的时候,给出的进货价,哪怕是他听了也十分意动。

就算李永有什么误会,大不了就没谈成呗,没什么大不了的。

“韩某今天来,可是带着诚意来的。”

韩琦笑了笑,示意李二狗将两匹粗布拿上来,“李家主不妨看看这布匹的质量如何,若是不能入眼的话,韩某绝不强求。”

李家家主闻言,转头看了看李友,李友便插话道:“韩公子不介意让我看看吧?”

韩琦当然不会拒绝,“韩某初涉这布匹生意,还要请李掌柜多多指教呢!”

这门生意能不能成,很大程度还要看李友的态度,相比李家家主,这个李友才是内行人。

“这是种粗布。”

李友一开口却说了看似废话,却先给东西定了性。

然后李友从一个布匹上减下来一尺布,一顿撕、拉、扯、揉,还撸起袖子贴在胳膊上细细感受,眼中的惊讶之色越来越浓。拉扯过这一匹后,李友突然奇想,又打开另一匹看了看,这质量居然非常稳定。

“这真是韩公子做出来的粗布?”

“怎么了?”李家家主好奇地问道。

李友毫不保留地赞美道:“家主,这粗布的质量可非常好啊,与我们李家的郎溪粗布也不相上下。比起那些我们从其他地方收来的粗布相比,质量更是远远胜过。”

李家布庄生意不小,遍及各种布料,既有自己的织布工坊,也从各村各地购买布料。

李家织布工坊设在郎溪村,从这里出来的布匹大多以郎溪命名,粗布就是郎溪粗布。不光在通县,郎溪粗布哪怕在整个交州也很受人的认可。

在这个时代,粗布这种便宜的布料市场空间还是很大的。

不过郎溪织布坊的产量还跟不上李家的需求,所有李家会从一些零散的织布坊或者个人那里购买粗布,经过李家的校验合格,也会在李家布庄售卖。

“近来粗布的产需缺口有所扩大,我正伤脑筋从哪里去寻找货源呢!”

李友很明确地向李家家主表达了自己的态度,韩琦完全可以成为李家的一个供货商。

“好,韩公子,那我也不废话,既然质量过关,那么咱们来谈一谈价格。”李家家主眼中精光一闪,“之前李永说韩公子可以将供货价格给到一千两百文,可是李永他听错了?”

一旁的李永默默地翻了一个白眼,如果他连这都能听错的话,他把桌子上的盘子给吃掉。

李永却是陷入了一个误区,因此他不清楚李家对其他粗布的收购价,那可是一千三百文,就算如此也有不少人说李家黑心,压低他们这些小作坊的利润空间。

因此李家家主听到这话的时候,第一时间就是不信,要么就认为韩琦的布匹质量不好,所以成本比较低。

李家的郎溪粗布,算是材料人工,成本价在九百文左右,李家一千三百文的收购价,不算低但是也绝对不高的,那些小作坊可做不到李家这样的效率。

韩琦笑着说道,“这自然是真的,我出的的确是一千两百文一匹。”

李二狗早就都打听好了,李家的收购价是1300文,因此他这个价格说出来,他根本就不用担心李家不动心。

韩琦能够给出这个价格,是因为寒山农庄的粗布是改良后的织布机织造出来的,生产效率提升数倍不止。

农庄织布坊里织出来的粗布,成本价只有500文一匹,也是效率革命,李家在此面前其实只有一条路,那就是顺应时代、顺应韩琦的意志。

“不知道韩公子一个月能够供货多少?”李友问道,若是韩琦的产量足够,那他完全可以优先从韩琦这里进货,利润更大。

韩琦伸出一根手指。

“100匹?”李友略微思索,这个数量倒是和一些小作坊差不多,也能缓解粗布的需求缺口。

韩琦嘴角轻轻一扯,100匹那是一天的产量!

“一千匹,我每个月可以给李家供货一千匹。”

韩琦直接开口说道,李友眼睛瞪大,李家家主手中的茶杯不由得掉到桌上,愣愣道:“多少?”

“不瞒二位,我寒山织布工坊,改进研发了新式的织布机,因此效率略有提升。”韩琦呵呵一笑,两人这才回过神来,掩饰自己的失态,依然难以置信道:“韩公子不是开玩笑的吧?”

李家的郎溪织布坊不只是生产粗布,但是粗布无疑是产量最高的一种,每个月也就四五百匹左右,韩琦这才涉及织布多久,居然达到了这种程度。

“当然是真的。”韩琦语气坚定,不容置疑,“实际上,寒山织布坊的月产量已经超过两千,不过因为还需要给周围一些小布商供货,所以一千已经不少了。”

李家家主顿时感觉到了浓浓的危机感,他突然意识到,如果韩琦所说都是真的,那么李家如果错失这笔生意的话,韩琦必然会和别家合作,到时候李家在粗布市场的地位将一落千丈,遭到降维打击。

思及此,李家家主立即变得热络了不少,李友更是直接越过李家家主,拍板要和韩琦签订供货协议。

李永看着这一幕,略显错愕,记得在家里的时候,李家家主还跟他说如果韩琦的布不行的话,他们还是会意思意思地购买一些,算是给赤焰侯府的面子。

如今再看两人的表现,李永表示:呵呵......

后续商议没有多激烈,李家几乎全程答应下来,达成合作协议。

从本月起,后续六个月,寒山农庄织布坊每个月给李家供货1000匹寒山粗布,收购价定在1200文一匹,也就是一两二钱,供货后十天内结清当月款项。当然,李家可以对布匹进行检验,只要有任何一匹质量不合格,都可以在次月的货款中进行扣除。

而且李家还特别要求,如果寒山农庄织布坊推出新的布料的话,要优先考虑李家。

这样下来,李家每个月都会支付给寒山农庄1200两银子,剔除成本,寒山农庄每个月就能够有700两的纯利。

合作达成,彼此间关系顿时亲近不少,李家家主成韩琦一声韩贤侄,韩琦也称他一声伯父。

喝酒的时候,透明人李永被两位长辈推上来挡酒,聊完之后,李家家主和李友离开,还吩咐李永在夏暖阁好好招待韩琦。

走出夏暖阁,登上马车,李家家主看向李友道:“马上派人去寒山农庄和其他集镇打听打听,若是韩琦说的都是真的,我李家就要立刻行动了。”

李友面色凝重,“家主放心,我立刻就去。”

回到梧桐院,韩琦和素锦算了一笔账,七七八八加起来,算是将寒山织布坊的产量都消化掉了。

通县有李家,通县外面还有不少集镇,也都有或大或小的布庄和寒山农庄签订了订货的协议,只是他们每一家都没法像李家这样吃下这么大的产量。

也有韩家村一些心思活络的村民,从寒山农庄拿布到集镇上售卖,也能有些微薄的收益,能够安稳度日。

“派人送信到农庄,将李家的订货协议送过去,让他专门安排一些织布工给李家供货。”

韩琦吩咐道,李二狗连忙应下。

李家从事布庄生意多年,有不小的优势,韩琦看中的不光是李家这六个月6000匹的粗布单子,更想和李家进行深度合作。以后织布工坊推出新的布料,都可以通过李家转卖出去,再加上李永和韩琦的私交,大家都有钱赚的事情,想必李家也不会拒绝。

当然,这些现在还没有必要和李家提及,到时候顺其自然就好。目前而言,寒山农庄和李家合则两利,相信李家也懂这个道理。

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