“老板？”
陈默刚刚进入自己的三楼办公室，迎面就遇到了多日不见的李慧。
“咳咳。”
“在啊？”
尴尬了啊。
因为不久前，两人刚刚通过话，陈默因为有事，就临时编了一个理由说自己不在宁城。
问题是李慧也说她不在公司的啊。
现在两人大眼瞪小眼，有点继续不下去了。
“刚才楼下一个新来的销售还不错。”
陈默现在的脸皮与定力早就今非昔比，直接岔开了。
“哦，她叫林琳，刚刚入职不久。”
李慧自动忽略了之前通话的事情，“今天正好有很多文件需要签字，我去拿过来。”
“呼。”
陈默长舒了口气，以前经常说瞎话，但没有被当面拆穿过。
今天这种情况还是第一次，大意了。
很快，李慧就进来了，捧了一堆材料。
”这么多？“
“大部分都是展厅装修的付款项，有些需要付了，你不签字财务没法做账。”
“还有这两个新店的地址，基本已经确定了。”
“你看看没有问题的话，我们就可以进行下一步了。”
李慧接着又将原来上元区与江北的新店资料一同介绍了下。
这事陈默都差点忘了。
他今天本来是在附近转转放松放松的，特地打电话问了李慧在不在，就是不想干活，没想到啊，这细眉大眼的李慧也学会骗人了。
“先放这吧，我等会签。”
陈默示意李慧坐在了自己的桌前，“今天正好聊聊咱们琴行后续的发展。”
这事他之前想过很多。
现在的艺术培训行业属于野蛮发展的阶段，三到五年以后就会进入饱和。
然后还能吃个五年左右的经济与人口红利，2020以后就会出现大量 闭店的情况，按照趋势，也就十年的时光是赚钱的。
或许现在考虑还太早，但陈默不想等到进入存量时代的时候再转变，那就有点迟了，代价也会很大。
所以现在他得做好准备。
李慧肯定不会想到十年后干嘛，毕竟现阶段的势头还是很好的。
瑶光琴行很快就会扩充到六家，也许明年会是八家、十家。
“现在我们琴行属于扩张期，利润也不错，但业务有点太单一了。”
陈默斟酌了下用词，尽量让自己的意思表达的清楚。
“单一？”
李慧疑惑的回道，“器乐销售，艺术培训，书法、画画等等，我们的类别还是很多的。”
“我说的单一不是这种。”
“其实我们的业务类别总结起来就两点，销售与培训。”
“是啊，现在的琴行基本都是这样。”
李慧有点奇怪，整个行业的现状就是如此，琴行嘛，不就是靠这两点赚钱的吗？
“如果我们只是单纯的开个小琴行，没有问题，这两块就足够了。”
“但我想的是将我们这个公司做大做强。”
“那业务的单一性就是一个很大的阻碍了。”
随着经济的下行，消费降级，艺术培训将会遇到前所未有的挑战，加上管控的三年，能活下来的都是少数。
李慧明白陈默的意思，但是她目前还没有想过。
“我们今天就单纯的聊一聊。”
陈默拿起杯子准备倒水，打开一看，已经落灰了。
问题是杯子一直盖着盖子，怎么就进灰了？
“我让人给你沏杯咖啡吧。”
“刚买的咖啡机，各种口味都有。”
李慧出门喊了一声，然后没多久一个陈默不认识的小姐姐进来了。
“新来的行政。”
“哦。”
喝了口，润了润嗓子，陈默继续了之前的话题，“我们现在的培训基本包含了大部分的类别，这块目前是公司的主营业务。”
“要做到精细化的区分。”
李慧眉头皱了皱，“如何区分？”
“按照人数，用户黏度来区分，增加用户黏度高，受欢迎类别的推广力度，减少人少小众的类别，这个应该没什么难度。”
李慧摇了摇头，原来她也想做，只是扩张期事情太多，根本没时间。
“然后还得将成人与孩童的培训单独分开。”
“成人？”
“不错，现在的成人也是很大的一个客户群，值得去深挖。”
李慧想了想，没说话，直接跑了出去，等到回来的时候，手里已经多了一支笔与一个贴着卡通图像的小本子。
“老板，你继续。”
陈默很欣慰，李慧这点做的就很好，何欢也是，不管懂不懂，先记下来。
“我是这么想的，我们公司以后将业务分成四块。”
“一是销售，二是培训，三是品牌，四是外联。”
“一和二我明白，三和四是什么？”
“品牌就是我们瑶光的牌子，必须扩大影响，加大推广力度，打造成一个全国知名的品牌。”
“宁城我们做直营店没有问题，但是其他地方还是以加盟为主。”
“加盟店？”
问题我们现在才六家店，其中两家还没建好，你这个步子是不是太大了？
李慧愣了下，“太快了吧？”
她有点不敢想。
“不算快，加盟店成本会很低，所以现在就要建立一个高效，统一的机制，不论是店面的装修，还是工作人员的着装，都要做到统一。”
陈默就是要打造一个行业标杆。
“以后不论市场怎么样，经济好不好，只要是头部，就会一直赚钱。”
“品牌就是我们最大的保护伞。”
“但是人家凭什么加盟我们啊？”
“品牌。”
陈默只是说了这两个字。
李慧眼睛一亮，感觉自己热起来了，她没事也在充电学习，本来觉得跟老板的差距已经没有了，现在的琴行老板在不在照样运转。
但是现在想想，眼光差的有点多啊。
“外联就是除了主营业务的其他业务，你们可以多想想，比如器乐的租借，演出合作，音乐会合作等等，只要可以赚钱的都可以合作。”
“其实这四个都是相通的，相辅相成，但最终的目标就是打造品牌效应。”
“只要以后人们提起艺术培训，第一个想到的就是我们瑶光，那品牌就成了。”
想法确实很美好，但李慧信息不足，“很难得吧。”
“很难，但我们照着这个方向去做，总有成功的希望。”
“如果连想都不敢，那肯定是没戏的。”
陈默觉得自己现在就像一个成功学大师，专门洗脑。
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