从重生到十八岁开始无敌

取夜鹿

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第18章 市场迷途

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发布会的余热渐渐散去,赖一鸣从最初的喜悦中冷静下来。公司账户上的数字,如同无情的警钟,将他从美梦中敲醒。

产品得到了市场的认可,订单纷至沓来,这本该是皆大欢喜的局面。然而,现实却给赖一鸣泼了一盆冷水。销售渠道的局限性,像一只无形的手,扼住了公司的咽喉。订单虽多,却大多来自线上零散客户,真正能打开局面的大订单,依然遥不可及。

“赖总,这是我们这段时间的销售数据。”销售经理李经理拿着一份报表,语气沉重。

赖一鸣接过报表,密密麻麻的数字看得他一阵头晕。他揉了揉太阳穴,问道:“怎么会这样?发布会后咨询量明明很大……”

“市场认可度是有了,但我们的销售渠道太单一。”李经理眉头紧锁,“线下实体店我们才刚开始接触,大型商超的合作也还没有谈下来,现在主要还是依靠线上销售,而线上……”

李经理没有再说下去,但意思已经不言而喻。线上销售虽然方便快捷,但竞争激烈,利润微薄,难以支撑公司长久发展。

“我已经联系了几家媒体进行产品推广,也准备加大线上平台的广告投放力度……”

“赖总,这些我都明白,但都需要时间。”李经理打断了他的话,“现在最关键的问题是,我们资金周转不灵。新产品的生产需要大量的原材料,而供应商那边……”

赖一鸣当然明白他的意思。公司刚起步,资金链本就紧张,发布会和前期的宣传推广更是花去了大笔资金。如果不能尽快打开销售渠道,回笼资金,公司将面临巨大的危机。

“我已经尽力在和供应商那边周旋,但……”李经理欲言又止,脸上满是担忧。

赖一鸣沉默了。他知道,现在摆在他面前的,只有一条路可走……他深吸一口气,拿起手机,拨通了一个号码:“陈总,您好,我是小赖,想跟您约个时间,谈谈货款的事情……”

电话那头传来陈供应商爽朗的笑声:“是小赖啊,最近怎么样?产品卖得火爆吧?”

“陈总说笑了,市场才刚打开,还有很多事情要忙。”赖一鸣尽量让自己的语气听起来轻松一些,“我今天联系您,主要是想……”

“是不是货款的事情?”陈供应商打断了他的话,语气变得严肃起来,“小赖,咱们合作也不是一天两天了,你知道我的规矩。”

“陈总,我明白。”赖一鸣硬着头皮说,“只是公司目前资金周转有点困难,能不能……”

“小赖,不是我不通融。”陈供应商语气强硬,“现在行情你也知道,原材料价格飞涨,我这边资金压力也很大。你要是不能按时付款,我只能把货先供给其他客户了。”

赖一鸣沉默了。他知道,陈供应商这是在逼他妥协。

“这样吧,小赖,我也不为难你。”陈供应商顿了顿,抛出了他的条件,“你之前不是想从我这拿更低的价格吗?我可以答应你,不过……”

“不过什么?”赖一鸣心中升起一丝希望。

“你得答应我一个条件。”陈供应商语气意味深长,“把你们公司线上销售平台的独家代理权给我。”

赖一鸣顿时愣住了。线上销售平台是公司目前最重要的销售渠道,如果把代理权交给陈供应商,就等于把自己的命脉交到了别人手里。

“陈总,您这不是……”赖一鸣还想再争取一下。

“小赖,我这也是为了你好。”陈供应商打断了他,“你把线上平台交给我,我可以帮你打开更广阔的市场,到时候你还愁资金回笼吗?”

赖一鸣握着手机的手微微颤抖。他知道,陈供应商这是在趁火打劫,但他现在别无选择。

“我……”赖一鸣艰难地开口,却不知道该怎么回答。

就在这时,办公室的门突然被推开了。

“一鸣,我回来了。”

听到这个熟悉的声音,赖一鸣猛地抬起头,看见曹雨薇站在门口,手里还提着行李箱。

“雨薇,你……”

还没等赖一鸣说完,曹雨薇就注意到了他手里紧紧攥着的手机,以及他脸上掩饰不住的疲惫和焦虑。

“怎么了?发生什么事了?”曹雨薇放下行李箱,走到他身边,关切地问道。

赖一鸣深吸一口气,正准备开口解释,手机那头却传来了陈供应商不耐烦的声音:

“怎么样?小赖,考虑好了吗?我时间宝贵,可没工夫在这儿跟你耗。”

赖一鸣看了一眼曹雨薇,又看了一眼手机,最终……赖一鸣深吸一口气,看了一眼曹雨薇,又看了一眼手机,最终对着电话那头说:“陈总,请您再给我一点时间考虑,我明天上午给您答复。”

说完,不等陈供应商再说什么,赖一鸣直接挂断了电话。他把手机无力地扔在桌上,疲惫地揉了揉太阳穴。

“一鸣,到底发生什么事了?你脸色怎么这么差?”曹雨薇担忧地问道,语气中带着一丝心疼。

赖一鸣看着眼前这个自己曾经深深伤害过的女孩,心中五味杂陈。他张了张嘴,想解释却又不知道从何说起。

“是公司遇到困难了吗?”曹雨薇见他不说话,试探着问道,“是不是资金方面出了问题?”

赖一鸣惊讶地抬起头,看着她:“你怎么知道?”

曹雨薇走到他身边,轻轻握住他的手:“这段时间我一直都在关注着公司的事情,虽然我不在国内,但我也能感觉到你最近的压力很大。”

赖一鸣看着她真诚的眼神,心中涌起一股暖流。他反手握住她的手,语气中带着一丝哽咽:“雨薇,谢谢你,谢谢你还能这么关心我。”

“我们是朋友啊,关心你是应该的。”曹雨薇笑了笑,但眼眶却微微泛红。她知道,两人之间的隔阂并没有完全消除,但她愿意给他时间,也愿意为了他再次付出。

“其实公司最近资金周转确实遇到了一些问题,”赖一鸣深吸一口气,将公司目前的困境和陈供应商的条件都告诉了曹雨薇。

“所以,你现在是想答应他的条件吗?”曹雨薇听完后,眉头紧锁。

“我……”赖一鸣犹豫了一下,“我不知道,把线上平台的代理权交给他风险太大了,但我现在也确实没有更好的选择。”

“一鸣,别担心,我们一起想办法。”曹雨薇握紧他的手,坚定地说道,“我这次回来,除了处理一些私事外,还想看看能不能帮上你什么忙。你知道的,我在国外认识一些朋友,他们或许可以帮我们打开新的销售渠道。”

赖一鸣惊讶地看着她,心中感动不已:“雨薇,你真的愿意帮我吗?”

“当然,”曹雨薇毫不犹豫地点头,“我说过,我们是朋友,我希望能和你一起度过难关。”

接下来的几天,曹雨薇马不停蹄地开始联系她在国外的朋友,积极地为公司寻找新的销售渠道。赖一鸣则全身心地投入到产品研发和生产中,希望能尽快提高产品质量和产量。

就在赖一鸣为资金问题焦头烂额的时候,他突然收到了一封来自陌生地址的邮件。邮件的标题很简单,只有四个字:

“我知道你的秘密。”

赖一鸣心中一惊,一种不祥的预感涌上心头。他犹豫了片刻,最终还是点开了邮件。

邮件的内容很简单,只有一句话:

“如果你想解决资金问题,就来见我。”

邮件的下方,是一个地址和一个时间。

赖一鸣盯着邮件上的地址,陷入了沉思。

与此同时,曹雨薇正在帮赖一鸣整理办公室。她无意间打开了一个文件夹,里面是赖一鸣和公司一位张姓工程师的聊天记录。

“张工,最近还好吗?上次和你聊的事情,你考虑得怎么样了?……”

“你放心,只要你肯帮我这个忙,我一定会好好报答你的……”

“我们之间的事情,你可千万要保密,不能让其他人知道,尤其是……”

看到这里,曹雨薇的脸色顿时变得苍白,手中的文件夹无力地滑落在地……

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