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第302章 弟子帮助

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等到各项证件办理好之后,刘昆的项目终于开始销售了,刘昆也总算喘息了一下。

不过,永大地产突然降价30%销售,别的项目也跟风而起,刘昆的项目立马收到影响,给刚刚得以喘息的刘昆猛的敲了一记闷棍。

刘昆不能坐以待毙,他也打算打降价牌,然后,隔壁楼盘降价销售,售楼部都被愤怒的业主给砸烂了,吓的刘昆赶紧停止了降价销售的动作。

当时刘昆比较乐观,项目的价格定的较高,现在想想,哪怕就是降价30%,仍然利润丰厚。

屋漏偏逢连夜雨,两亿贷款又被银行抽贷,短期过桥变成长期高利贷。

而且,还有五亿贷款即将到期,找不到过桥资金。

新申报的贷款申请,又在审批的节骨眼上,稍有不慎,贷款审批不下来,必然资金链断裂,从而进入恶性循环。

萧羽也算是临危受命,搞的好,刘昆就转危为安,搞不好,刘昆就一败涂地。

萧羽告诉刘昆,销售其实没有什么复杂的,只要你牢记四句铁律,销售就必然大火。

刘昆问萧羽,四句铁律是哪四句?

萧羽告诉刘昆:

第一句,树立项目形象;

第二句,塑造产品价值;

第三句,扩大客户来访量;

第四句,提高客户成交率。

刘昆听了之后,却是云里雾里,不甚了了。

萧羽又解释道,第一句,树立项目形象,其实也是树立企业形象,一旦项目在客户中树立起良好的项目形象,或者树立起良好的企业形象,客户就会成为你项目的拥趸。

企业形象的树立,有很多方式,说穿了,也就两个字,那就是“包装”。

刘昆又问第二句,塑造产品价值,具体如何解释。

萧羽告诉刘昆,塑造产品价值最简单的解释就是让客户觉得你的产品“物超所值”。

具体的操作方式,每个项目也各有不同,可以从地段、价格、规划、景观、配套、物业管理、建筑材料、智能化等几个方面来进行塑造,总之一句话,就是要让客户觉得买你的房子占了大便宜。

接下来,萧羽又告诉刘昆,扩大客户来访量也很重要,你的项目形象再好,再物超所值,无人问津也是白搭。

所以,一定要想办法让大量的客户来访,才会销售火爆。

再有,最后一句,提高客户成交率也非常重要,假如来了100个客户看房,由于你的销售人员水平不佳,只成交了5套房子。

而别的楼盘销售人员的水平高,同样来100个客户,成交了20套房子,那么人家的销售业绩就是你的5倍。

通过萧羽这么一解释,刘昆算是完全明白了,也对萧羽更放心了。

话虽然这样说,要做到这四句铁律,并不是那么容易的事情,至少要花费不少钱,才能搞定。

首先,第一句,树立项目形象,到底要怎么搞呢?怎么样才能花小钱,办大事。

萧羽开始了第一个动作,他找专业的人给项目重新设计了楼书和单页。

别人的楼书两块钱一本,他却是花了二十块钱一本。

别人的宣传单页两毛钱一份,他则花了两块钱一份。

楼书和宣传单页中,重点挖掘项目的优点,给项目进行新的包装。

这个项目最大的优点就是地段好,萧羽下功夫找到政府部门对项目周边的未来规划,然后着重进行包装。

其次就是在规划、景观、配套、物业管理、建筑材料、智能化等几个方面来进行合理的调整,打造新的亮点。

一通下来,就花了半个月时间,同时也到了该补齐200万保证金的时间,虽然刘昆没有提,但是,萧羽是诚实守信的人,他当然不会失约。

之前给母亲的200万,萧羽不会动用的,给哥嫂的600万,他同样不打算动用。

那么,该如何解决这个问题呢?黄家辉想到了自己5个美少女徒弟。

好久没有联系自己这5个美少女徒弟了,萧羽放开神识,将整个华国包裹起来,发现自己的5个美少女徒弟正在大沙漠中拍电影呢。

萧羽这才想起用千度查一下几个徒弟的情况,没有想到,几个徒弟已经成为电影明星了。

萧羽传音给大师姐,问她有没有200万,大师姐告诉黄家辉,她们几个姐妹,每个人手里都有几千万了。

几个姐妹平时也不怎么花钱,都存在这里呢,师父如果需要,随时拿给师父用。

萧羽一听,高兴极了,立马破开虚空,来到徒弟身旁。

几个美少女徒弟来到这个星球之后,过的那叫滋润,由于自己的美貌,已经成为大漂亮国家喻户晓的明星。

后来又被导演带到华国发展,连续拍了两部电影,票房都超过50亿,5个人的片酬也一路飙升,现在每个人的片酬已经超过1亿。

听说师父要用钱,几个美少女徒弟立马倾其所有,把钱全部转给了萧羽。

萧羽辉虽然样貌变了,几个女徒弟当然能认出来。

几个美少女徒弟把钱全部转给萧羽之后,萧羽才发现她们说的不是华国币,而是大漂亮国的钱。

几个人一共转给黄家辉一亿五千万大漂亮国的钱,大漂亮国的钱兑换华国币,一块钱元可兑换七元华国币。

几个美少女徒弟担心师父的钱不够,又问萧羽,还需不需要钱了,如果需要,她们还可以跟剧组预支一部分片酬。

萧羽告诉她们,钱暂时是够了,不过,见到她们几个人之后,他想起来打算让她们过些时间,跟剧组请假一些时间,过去帮忙。

几个女孩告诉萧羽,这部电影明天就杀青了,不用请假,反正要放假半个月时间的,不过,半个月之后,要去虎城做新电影宣传,要召开新闻发布会,还要搞粉丝见面会。

萧羽一听,机会来了,立马让美女徒弟带他见导演和制片人。

双方见面之后,萧羽向导演和制片人提出,新电影的新闻发布会和自己徒弟的粉丝见面会由自己来承办,费用都由自己来出,不需要剧组掏一分钱。

有这样的好事,导演和制片人当然有兴趣,没有费多少功夫,双方就达成合作,并签订了合同。

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