“老板，我带回来了三箱冰块。”
“还和那个超市老板商量了，明天在他那里定二十箱冰，上午八点就开始送，每三个小时送五箱！”
沈青看着他回来，松了口气，“行，快把冰拿来！”
他早先就准备好了配料，也是用冰块冰镇的。
但现在天气热，没有冰，这些配料容易变质。
粉嫩的珍珠、芋圆、双皮奶、五月桃颗粒在冰的映衬下，显得格外诱人。
“这奶茶好香，赶紧给我来一杯，你这些圆圆的能不能加？”
“能加！”
“给我来杯加冰的，不过冰块不收钱吧？”
“加冰不收钱，加配料收钱！”
沈青将奶茶起锅，放到一旁加了水的大盆里放凉。
看着用冰块冰着，甚至冒着丝丝凉气的配料，人群没有犹豫，直接喊加配料。
“好好好，每种配料一勺，一勺一毛啊！”
说着，钱豪便熟练地做起了奶茶。
杯子不能加开水，还特意在里面加了冰，加了凉丝丝的配料后再加奶。
有人喜欢喝果茶，加冰加白开水。
沈青算钱，把做好的奶茶推进封口机下。
“咔嚓！”
杯子密封，沈青给拿了一根吸管。
一位女士接过奶茶，喝了一口，眼睛顿时亮了起来。
“这也太好喝了！奶茶香甜，这个圆圆的叫芋圆和珍珠？软糯 q弹的，好好吃！”
听见这位女士的评价，其他人也坐不住了，纷纷催促。
“能不能快点啊？都要热死了！一碗酸辣粉一杯奶茶，里面加芋圆！”
“你奶茶不多了，快继续煮啊！”
“在做了，在做了，稍等一下！”
沈青连忙说道，跑去接水。
冯秀梅本来在旁边盯着自家衣服的，免得有人浑水摸鱼偷衣服，此时也坐不住了，赶紧过来帮忙。
她接过钱豪调好的奶茶，按照顾客的要求加小料，然后再封口。
刘福生感谢沈青带着卖封口机，帮忙喊道：“各位朋友，沈老板不仅卖奶茶，还卖奶茶和配料的配方，同时也教开店经验！”
“要是你们感兴趣，还可以和沈老板合作，成为我们的加盟商！”
这一宣传，还真的吸引了不少人咨询。
“卖配方，教开店？那这一个流程下来多少钱？”
“什么是加盟？”
沈青端着水回来烧，说道：“卖配方的话，五千一张，开店经验不要钱，这些配方卖给你了你可以随便用，也可以卖到别处去。”
“加盟的话就相当于我们合作，我把品牌、技术、经营模式这些都教给你，合作时间五年起，一年加盟费两万。”
“不过只要你加盟，我们研究出来的所有新品，都会第一时间给出配方，只是不能泄露给外人。”
听了沈青的话，众人脸上露出纠结的神色。
一个穿着格子衬衫的男人皱着眉头道：“配方这么贵？能不能降价啊？五千块一张，可不是个小数目！”
冯秀梅微笑着把一杯奶茶递给他，笑道：“配方值不值，你自己尝尝就知道了。”
“我们家的奶茶是用健康的食材做出来的，好喝又有营养，老人小孩年轻人都喜欢，最关键的是它现在在市面上独一无二！”
“你买走配方在一个地方卖，没人跟你抢，你不管是开店还是单卖，都能够稳定赚钱的。”
男人吸了一口，冰冰凉凉的甜水顺着喉咙滑下，唇齿间还有几颗果粒。
他嚼了嚼，甜滋滋脆生生的五月桃果肉，好吃。
一锅奶茶见底，在场众人也人手一杯奶茶。
众人顾不得说话，使劲吸了几口。
他们这些大男人都觉得好喝又解暑，更别说学生、女人，甚至是老人都会喜欢了。
众人心里迅速权衡利弊，很快就做了决定。
“单卖配方太贵了！这样，我们和你合作，成为你的加盟商行不行？”
“加盟时间五年起步太久了，两年起吧，要是赚钱，我再续费行不行？”
“加盟的话啊，你这个用来封封杯子的机器，是不是也得给我们来一个？”
听着他们七嘴八舌，沈青笑了笑。
“既然大家都有兴趣，别咱们吃完饭了再讨论！”
“钱豪，把酸辣粉都煮了，今天我请客！”
闻言，众人都觉得心里舒坦，觉得沈青这人挺豪爽，值得绝交。
没一会儿，钱豪就把酸辣粉煮好了，用一次性碗盒装着，分出去了十几碗。
等都吃完了饭，沈青一抹嘴巴。
“各位，你们刚刚的问题我思考了一下，我一个个的回答。”
“首先，加盟商不限人数，加盟后，你们开的店，也是青梅这个品牌名，不能更换名字哈！”
“而且，加盟店铺的规矩得按照我这个总店来，比如我店里的奶茶两块钱一杯，你不能私自调价到三块，我用的好材料，你不能给我变成次品……”
沈青讲了一通规矩。
众人听来听去，沈青说的倒也没有为难人。
加盟费两万，还要有保证金。
经过沈青的解释，他们倒也明白保证金的作用，一年一万，只要他们遵守规则，合同到期后，保证金能够全额退还。
再就是品牌管理费，还有供货差价，这一点大家也能理解。
见众人眼睛亮亮的，沈青继续道：“当然，我刚刚说的这些规矩，只是单店加盟商要遵守的。”
“如果大家有实力，其实我这里还有一个概念，叫做区域加盟商！”
众人都睁大眼睛看着他，“什么叫做区域加盟商？”
沈青说道：“就是说这类加盟商，有在特定区域的经营权！”
“比如我在东城县开店，你在省城开店，那么省城这一块，就只有你能在这里开我这个品牌的店。”
“如果你在省城开一个店，发现人太多了，店不够大，你可以再自行开分店。”
“并且你还能招募、管理营你这个区域的下级加盟商，并从下级加盟商那里，获取一定比例的收益！”
听到沈青所说，在场有几人的眼睛顿时亮了！
他们不缺钱，要是真的能够拿到特定区域的区域加盟商权力，那他们也能够像沈青这样继续再招人加盟了！
“我要加盟！”
“我要区域加盟商的权力！”
“不就是钱吗？我有的是！”
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