面对欧家杰这回答，王大山心中挫败，但也唯有接受：
“好好，那等您考虑好了，一定要来找我，我真的可以给您争取到最低的价格。”
欧家杰挂了王大山的电话之后，转身就去联系安家地产的销售人员。
王大山介绍的这几套房源，他觉得有两套确实不错，购买了稳赚不赔。
所以他就想从安家地产这边去购入。
毕竟安家地产是大平台，再加上之前他和安家地产的高管有过合作，算是自家人了，找自家人做中介，会比较放心。
然而，让他没想到的是，安家地产给出的价格，却要比王大山给他的报价高出二十来万。
欧家杰就说，让他们平台去和房主沟通沟通，看能不能把价格压低一点。
安家地产那边的人却说，这已经是最低价了，房主明确表态，低于这个价格不会卖。
“欧先生，咱们也算是老朋友了，我不可能坑您，420万，这已经是最低价，您要不信可以去别的平台咨询一下价格，绝对比我现在报的价要高。”
安家地产的销售经理如此说道。
他话里话外，似乎都很真诚。
欧家杰呵呵笑道：
“要不你给房主的联系方式我，我亲自来向他讨价还价，怎样？”
安家地产的销售经理却婉拒：
“这不符合规矩吧，欧先生，要不这样吧，您要是真想要，我厚着脸皮再去帮您争取一下，不过能不能争取到更低的价格，那我可就不敢保证了，您看如何？”
“好好，那你去帮我争取一下。”
只过了半天，安家地产的经理就打回电话给欧家杰，说对方只愿意再降5万，这是他的底线。
“欧先生，我磨破嘴皮子，终于为您争取到了五万的优惠，这绝对是最低价了，您要是看上了这房子，那就赶紧下手吧，我怕对方会反悔，毕竟这房子地段那么好，有很大的升值空间，不愁卖不出去。要不今天您就过来交一下定金？”
安家地产的销售经理，客客气气的，说的一切都好像是真的那样。
然而，作为炒房老手的欧家杰，又岂会不知道对方什么套路？
王大山给出的最低价，比他现在降了五万的价格，还要低足足十五万。
这十五万的差价，估计就是这个销售经理想要自己私下赚的中间差价。
若不是欧家杰和王大山早有联系过，知道了真实的底价，估计还就会被这销售经理给忽悠，毕竟对方打出了感情牌，而双方之前确实也有合作过。
若不是对方帮忙，欧家杰之前还摆不平许家兄妹这棘手的问题。
感情上欧家杰肯定是倾向于信任他的。
但是生意买卖上，信任往往换来的不是优惠，而是成为大冤种。
面对“老朋友”的忽悠，欧家杰不动声色，他只问道：
“真的没有优惠了吗？”
“真没有，这真的已经是最低价了，欧先生，别的销售员您不相信，我你还不相信吗？”
“行吧，那再考虑考虑，我手头上资金比较紧缺，等有钱了再来和你谈。”
欧家杰挂断了安家地产销售经理的电话。
随即他就打电话给王大山，向王大山提出一个要求：
“我要亲自去和房主谈，希望能够争取到更低价，你愿不愿意让我去和房主谈？”
王大山有些犹豫迟疑，毕竟让买家和卖家直接面对面谈，有很大的跳单的风险，要是买家和卖家取得直接联系之后，偷偷跳过他进行交易，那他岂不是要白忙活一场？
但是他最终还是答应了下来：
“成，没问题。”
因为他太需要欧家杰这个客源了。
他觉得欧家杰这个炒房老手，很清楚这里面的行业规矩，应该不会为了这点中介费，就轻易跳单。
不然他搞坏了自己的名声，别的中介和他做生意的时候，都会防范着他，那他最后也会得不偿失。
欧家杰见王大山这么爽快答应，不由有些意外。
然后他又提出一个要求：
“时间地点我来选，你把房主带过来，怎样？”
欧家杰这是要主导这次交易。
这要求很明显有些过分了。
不过王大山却依旧选择答应他：
“没问题。”
欧家杰见王大山答应得这么爽快，都有些疑惑了：
“你这么快就答应下来，就不怕房主不同意吗？”
王大山就说：
“您放心，房主那边我会尽最大的努力去说服他，他肯定也希望和下家面对面沟通，所以我觉得邀请他出来和您见面，应该不算什么难事。”
欧家杰对此笑了笑：
“那行吧，那今天下午三点，周记茶餐厅见面。”
王大山挂了欧家杰的电话之后，当即就打电话去联系房主人。
房主见王大山主动约他去见买家，觉得和买家面对面谈可以提高效率，他也急着想要快点把房子卖出去变现，所以就答应了下来。
转眼来到了下午三点。
王大山带着房主来到了洲际茶餐厅，和欧家杰见了面。
“欧先生您好，这是房主，林先生。林先生，这是想要买您的房子的客户，欧先生。”
“你好你好。”
双方握手客气问好。
然后坐下，还没上菜，就边喝茶边聊。
“林先生，我听王总说，你这房子最低价400万，是真的吗？”
“是的，低于400万我不考虑，我这房子处在市中心，地段好，同小区别的房子都要420万以上，不信你可以去各大平台看看挂牌价，都高于420万，我要不是急着出售，也不会这么低价出售。”
欧家杰点了点头，看了一眼王大山，王大山竟然没有坑他，让他心里不免有些感动。
不过他也没立即答应下来，商人嘛，肯定要尽量给自己争取多一些利益。
所以他就说：
“你应该是急着用钱吧？要不这样，我给你全款一次性付清，你再给我降20万，380万，如何？”
“全款？”林先生不由一愣，有些犹豫。
如果是贷款交易的话，那还得很多手续流程，想要钱到账，还得等上一段时间。
而全款的话，那就不一样了，钱很快就能到他账上。
而他恰巧也急着用钱……
“是的，全款。”
欧家杰果然不愧是炒房老手，一下子就能击中对方的软肋，没有谈判空间，依旧能找出谈判空间来。
“全款的话，我给你再降五万，395万，这最低了，不能再低了。”
林先生犹豫了一下，最后选择了再降五万。
欧家杰却说：
“388吧，你发我也发，这几百万的生意，咱们就不要扭扭捏捏了，爽快点！388万，你要是答应，现在就可以下定，明天就给你全款付清，你要是不答应，那就算了。”
林先生最终一咬牙，妥协了：
“成吧，388就388，不过明天给我全款，这你得说话算数！”
欧家杰笑出来，主动去和林先生握手：
“那必须的，我这人最讲诚信了！”
……
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