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第7章 生意谈成 回桂溪村

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小胖深吸一口气,稳定了一下情绪,然后满脸堆笑地开始了与羌人首领的谈判。他先恭敬地向首领行了一个礼,说道:“尊敬的首领,我们从遥远的桂溪村而来,带着满满的诚意和我们村子的骄傲——这美酒。您看,这酒的成色、香气,都是我们精心酿造的成果,每一滴都蕴含着我们的心血。”说着,小胖亲自拿起酒碗,为首领和周围的几位重要人物倒上酒,那醇厚的酒香瞬间在空气中弥漫开来,引得周围的羌人纷纷侧目。

首领接过酒碗,轻抿一口,眼中闪过一丝不易察觉的满意,但脸上仍保持着严肃的神情。他放下酒碗,说道:“这酒确实不错,但我们的马匹可是草原上的珍宝,你们打算用多少酒来换呢?”

小胖心中早有准备,他不慌不忙地回答道:“首领,我们知道马匹的珍贵。我们这次带来的酒,都是村里最好的陈酿,而且我们还准备了一些独特的手工艺品。您看,这是我们村里手艺精湛的工匠用特殊木材雕刻的摆件,每一个都栩栩如生,在中原地区也是备受欢迎的。”说着,小胖示意护卫拿出几个精美的木雕递给首领。

首领接过木雕,仔细端详着,眼中露出一丝兴趣。但他还是摇摇头说:“这些东西虽然有趣,但对于我们来说,马匹的价值更高。你们的酒和这些小物件,还远远不够。”

小胖并没有被首领的拒绝吓倒,他继续说道:“首领,我们明白。除了这些,我们还可以提供一些优质的农产品,比如我们村子自己种植的、营养丰富的谷物,还有经过特殊晾晒的干肉,这些在长途跋涉中都能保存良好,而且味道鲜美。我们是真心希望与贵部落建立长期的友好合作关系,这次只是一个开始。如果我们的合作顺利,以后会有源源不断的好处。我们村子还有一些中原的医术,如果贵部落有需要,我们也可以提供一些帮助。”

这时,旁边一位年长的羌人智者开口问道:“你们说的长期合作,能给我们带来什么具体的好处呢?我们怎么知道你们不是在骗我们?”

小胖连忙回答:“尊敬的智者,我们可以保证定期为贵部落提供美酒和其他物品。而且,我们村子位于交通要道附近,如果有其他部落的消息或者有商队经过,我们可以第一时间通知贵部落,让你们在贸易和安全上都能有所准备。我们还可以互相交流一些技艺,比如我们的酿酒术和你们的畜牧经验,这对双方都有益处。”

首领和智者对视了一眼,似乎在思考小胖的话。过了一会儿,首领又说:“你们带来的酒虽然好,但数量还是太少。我们部落的马匹也不是轻易就能给出去的。”

小胖赶紧说道:“首领,如果这次您觉得酒的数量不够,我们回去后一定尽快筹备,下次带来更多的酒和其他珍贵物品。我们也希望您能给我们一个合理的马匹数量,让我们双方都能满意地达成这次交易,为今后的合作开一个好头。”

谈判过程中,小胖时刻注意着羌人的表情和反应,根据他们的态度调整自己的话语和策略。他深知这次谈判的重要性,不仅关乎这次交易的成败,还关系到村子未来与羌人的关系走向。周围的护卫们也都保持着警惕,随时准备应对可能出现的突发情况,但他们也尽量表现出友好和无害的姿态,以免引起羌人的紧张和反感。

经过一番激烈的讨价还价,双方终于在酒的数量、手工艺品和农产品的种类以及马匹的交换数量上达成了初步的一致。但首领又提出了一个新的问题:“我们怎么知道你们回去后会遵守承诺,带足够的物品来换剩下的马匹呢?”

小胖毫不犹豫地回答:“首领,我愿意留下作为人质,直到我们村子的第二批货物到来。我相信我们村子的人,他们一定会尽快回来完成交易的。我留在这里,也可以向您学习一些羌人的文化和生活方式,增进我们双方的了解。”

小胖的这一决定让在场的所有人都吃了一惊,包括他带来的护卫们。但他们也明白小胖的用心,这是为了确保交易的顺利进行和双方的信任。首领沉思片刻后,点了点头说:“好,就冲你这份勇气和诚意,我相信你们一次。但如果你们食言,就别想再从我们这里得到一匹马。”

最终,双方正式达成了交易协议,小胖也暂时留在了羌人部落,等待着村子里的第二批货物的到来,却不知他简直是鱼入大海!美哉!

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