顾山深知，这仅仅是开始，接下来的合作协商才是关键。他揉了揉太阳穴，心中暗暗思索着应对策略。车缓缓驶入公司地下停车场，他推开车门，坚定地迈向电梯，准备立刻与唐云商讨接下来的计划，为解决公司成本问题迈出下一个关键步伐。
走进唐云的办公室，顾山看到她正专注地看着文件，灯光洒在她的身上，勾勒出她优雅而专注的轮廓。唐云察觉到顾山的到来，抬起头，目光交汇间，彼此都读懂了对方眼中的坚定与忧虑。
“唐云，我回来了。这次考察，有几家新供应商实力还不错，但要合作，还有不少细节得谈。”顾山说着，走到沙发旁坐下，顺手拿起一杯水，一饮而尽。
唐云起身，走到顾山身边坐下，说道：“我也一直在想，成本问题迫在眉睫，合作协商必须谨慎。你先说说考察的具体情况。”
顾山详细地讲述了考察过程中各个新供应商的表现，包括生产设备、工艺流程、质量管控等方面的优缺点。唐云认真地听着，不时提出一些问题和见解。两人经过一番深入讨论，决定先与实力达标的新供应商进行合作协商。
很快，在公司的谈判室里，一场紧张的合作协商拉开了帷幕。谈判室里，灯光明亮而刺眼，空气中弥漫着一股压抑的气息。顾山、唐云以及公司的相关团队成员坐在一侧，对面是新供应商的谈判代表。双方脸上都带着职业化的微笑，但眼神中却透露出各自的坚持。
“各位，很高兴能有机会坐下来谈合作。我们公司对贵方的产品一直很感兴趣，相信这次合作会是双赢的局面。”顾山率先打破沉默，语气诚恳。
新供应商谈判代表微微点头，回应道：“顾总，我们也希望能达成合作。不过，在价格方面，我们已经给出了很有诚意的报价。”
顾山微微一笑，说道：“贵方的报价，我们研究过。但目前市场竞争激烈，我们需要考虑成本因素，希望贵方能在价格上再做些让步。”
谈判代表皱了皱眉头，说道：“顾总，我们的成本摆在那里，这个价格已经是我们所能承受的底线了。而且，我们的产品质量有保障，这也是有目共睹的。”
唐云接过话茬，优雅地说道：“质量确实重要，但价格同样关键。我们希望在保证质量的前提下，寻求一个更合理的价格。不然，合作起来，对双方的利润空间都会有影响。”
谈判代表看了看唐云，又看了看顾山，说道：“二位的意思我明白。但我们也有难处，原材料价格上涨，人工成本增加，这些都导致我们的成本居高不下。”
顾山心中清楚，价格问题是这次合作协商的关键。他耐心地说道：“我们理解贵方的难处，所以才希望双方能共同探讨一个解决方案。我们可以在供货量上做出一些调整，只要价格合适。”
谈判代表沉思片刻，说道：“顾总，供货量方面，我们当然欢迎增加。但价格真的很难再降了。最多，我们可以在一些附加服务上给予优惠。”
顾山摇了摇头，说道：“附加服务固然好，但对我们来说，价格才是最核心的问题。我们需要长期稳定的合作，价格不合理，合作很难持久。”
随着谈判的深入，双方在价格问题上的分歧愈发明显。新供应商谈判代表态度强硬，坚决不肯在价格上做出太多让步。而顾山为了公司的利益，也坚持争取更合理的价格。气氛逐渐变得紧张起来，双方陷入了僵持状态。
“顾总，唐总，我们已经很有诚意了。如果你们还是坚持这个价格要求，恐怕这次合作很难达成。”谈判代表有些无奈地说道。
顾山看着谈判代表，认真地说道：“我们也希望能达成合作，但价格必须合理。希望贵方再考虑考虑。”
一时间，谈判室里安静下来，只有空调运转发出的轻微嗡嗡声。每个人都在思考着下一步该如何行动。唐云看了看顾山，眼神中透露出一丝担忧。顾山微微点头，示意她放心，他会想办法解决。
然而，僵局依旧没有打破。新供应商似乎也在等待顾山这边做出让步，但顾山深知，一旦在价格上妥协，公司的成本问题将无法得到有效解决。他在心中快速权衡着利弊，思考着是否有其他办法可以说服对方。
此时，唐云轻轻碰了碰顾山的手臂，小声说道：“要不先暂停一下，让大家都冷静冷静，再重新探讨？”
顾山点了点头，对谈判代表说道：“这样吧，我们先暂停一下。大家都冷静思考一下，半小时后再继续。”
谈判代表表示同意。双方人员纷纷起身，走出谈判室，各自找地方休息。顾山和唐云来到了旁边的小会议室。
“顾山，怎么办？他们态度这么坚决，价格降不下来，成本问题还是解决不了。”唐云焦急地说道。
顾山皱着眉头，来回踱步，说道：“我也在想办法。或许我们可以从其他方面入手，比如长期合作的承诺，或者帮助他们解决一些生产上的问题，以此来换取价格优惠。”
唐云沉思片刻，说道：“这倒是个思路。但不知道他们会不会接受。”
顾山坚定地说道：“不管怎么样，都要试一试。这是目前解决成本问题的关键一步。”
半小时后，双方人员再次回到谈判室。气氛依旧有些凝重，但大家都试图打破僵局。
“顾总，唐总，我们重新考虑了一下。价格方面，我们最多再降2%。这已经是我们最大的让步了。”谈判代表率先开口。
顾山心中一紧，2%的降幅远远达不到他的预期。他深吸一口气，说道：“贵方的诚意我们看到了，但这个降幅还是不够。我们希望能降到5%。同时，我们可以承诺长期合作，并且在技术方面给予一定的支持，帮助贵方提升生产效率。”
谈判代表显然没想到顾山会提出这样的方案，他们相互对视了一眼，开始低声商讨起来。
顾山和唐云静静地等待着对方的回应，心中都充满了期待。时间仿佛凝固了一般，每一秒都显得格外漫长。
终于，谈判代表抬起头，说道：“顾总，唐总，您的方案我们需要向上级汇报，才能给您确切的答复。”
顾山心中有些失望，但也明白这是目前最好的结果。他说道：“好的，希望贵方尽快回复。我们也希望能尽快达成合作，实现互利共赢。”
随着谈判的暂时结束，顾山和唐云看着新供应商代表离开的背影，心中都明白，这次合作协商虽然陷入了僵局，但他们不能放弃。公司的成本问题亟待解决，而与新供应商的合作是关键的一环。
顾山深知，接下来的时间至关重要。他必须尽快找到突破口，与新供应商达成合作，否则公司将面临更大的困境。而竞争对手是否会趁机再次出手，更是让他不敢有丝毫懈怠。
唐云轻轻叹了口气，说道：“顾山，接下来怎么办？”
顾山握住唐云的手，坚定地说道：“别担心，我们再想想办法。不管有多难，我们都要解决这个问题。”
此时，夕阳的余晖透过窗户洒在他们身上，将他们的身影拉得长长的。在这看似平静的公司里，一场看不见的商业战争正悄然进行着，而顾山和唐云，正站在这场战争的风口浪尖，努力寻找着破局的方法。
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