七月流火。
杭城广电集团的大门外，一辆挂着“沪A”牌照的黑色宾利慕尚正缓缓驶入。
保安亭里的几个保安瞬间挺直了腰杆，敬礼的手势都比平时利索了几分。
车刚停稳，引擎声还没歇。
浙台副台长周伟就带着广告部、购片部的几个头头，顶着毒辣的日头，小跑着迎了上来。
“哎呀！林总！这一路辛苦辛苦！”
周副台长亲自拉开车门，脸上堆满了笑。
林雅踩着高跟鞋下车，扶了扶墨镜，看着眼前这阵仗，倒是觉得有趣。
几年前，她为了推销星空的电视剧，在这栋楼的传达室里坐过冷板凳，喝过凉水，还得看那些科长的脸色。
如今，攻守易型。
林雅摘下墨镜，语气得体，既不倨傲也不过分谦卑。
“周台长太客气了，这么毒的日头，还劳您大驾亲自下来。”
“应该的应该的，星空现在可是我们的最大战略合作伙伴！”
周伟一边侧身引路，一边殷勤地说道：“刚才台长特意交代了，必须安排最好的接待规格。”
一行人浩浩荡荡穿过大厅，直奔最大的会议室。
路过的台里员工纷纷侧目，私下议论着这是哪路神仙，能让周副台长笑得跟朵花似的。
……
寒暄过后，茶水上了三巡。
周副台长脸上的笑容收敛了几分，切入正题。
“林总，《好声音》第三季的样片我们看了，质量确实没话说。”
他话锋一转。
“不过，关于这次的广告分成比例……咱们是不是得再商量商量？”
林雅坐在主位左侧，修长的手指扶着下颚。
“周台，咱们是老合作伙伴了，我就不绕弯子。”
她翻开一份准备好的文件，推到桌子中央。
“这次《好声音》第三季，星空影业投入了多少，您心里应该有数。”
“舞台灯光全是进口的顶级货，音响设备按演唱会级别配，就连导师转椅的皮质都要挑最好的。”
“再加上导师费用、场馆改造、学员食宿……”
林雅伸出手指，比划了一下。
“我们光成本就达到了3.5亿！”
会议室内安静了两秒。
浙台广告部的副台长咽了口唾沫，拿起那份预算表，手有点抖。
3.5亿。
在2014年，这个数字简直就是天文数字。
别的综艺节目，投资个五六千万就算是大制作了，破亿那都是超大项目。
星空居然敢砸3.5亿搞个综艺。
林雅语气平淡：“我们星空要做就做行业标杆。这3.5亿砸下去，出来的效果绝对是碾压级的。”
“所以，我们的要求不过分，这一季的广告招商总收入，星空要拿70%。”
“70%？！”
浙台的广告部主任差点没从椅子上跳起来。
“林总，这不可能！这也太高了！”
“以前也就五五开，顶多六四，您这一张口就是七成，我们台里还要运营，还要人力物力，这我们喝西北风啊？”
周副台长也皱起了眉，敲了敲桌子示意下属稍安勿躁。
他看着林雅，摆出一副推心置腹的姿态。
“林总，账不是这么算的。”
“节目质量好我们承认，投入大我们也看在眼里。但您也得体谅我们的难处。”
周伟叹了口气，语重心长。
“这可是综N代了。做电视的都懂，观众是有审美疲劳的。哪怕是《好声音》这种王牌，到了第三季，收视率下滑那是大概率事件，这是市场规律。”
“万一收视率不如预期，广告商不买账，您拿走了七成，风险全让我们台里担了？这生意我们没法做啊。”
他伸出手指，比划了一下。
“我们最多能给到60%。这已经是台里能批的极限了。”
林雅看着周伟那副“我很为难”的表情，心里却是一声冷笑。
果然。
来之前景修然就在电话里跟她通过气。
“他们肯定会拿收视疲软说事儿，以此来压价。这帮老狐狸，不见兔子不撒鹰。”
林雅端起茶杯，喝了一口，并没有急着反驳。
“周台的意思是，担心收视率？”
“不是担心，是理性分析。”
周伟摊开手：“林总，现在的综艺市场竞争多激烈您也知道。芒果台那边好几个新节目虎视眈眈。第三季能保住第二季的水平就烧高香了。如果按七三开，万一招商不理想，我们台里还得赔本赚吆喝，我这个副台长也干到头了。”
“百分之六十，真的是底线。”
林雅看着对方那副“再逼我就死给你看”的表情，心里暗笑。
她不慌不忙地从文件夹里抽出一份早已准备好的补充协议草案，反手推到了桌子中间。
“既然贵方对收视率这么没信心……”
林雅身子微微前倾，压迫感十足。
“那不如我们玩把大的。”
“对赌。”
这两个字一出，浙台那边的人都愣住了，面面相觑。
林雅的声音清晰地回荡在空气中。
“既然你们觉得收视率会疲软，那我们就拿收视率说话。”
“以cSm50城收视率为准。”
“如果《好声音》第三季平均收视率破4.2%，星空要拿走广告分成的75%。”
“如果达不到4.2%，哪怕是4.19%，我们认栽，星空只拿50%。”
林雅盯着周伟的眼睛。
“周台，您觉得怎么样？”
会议室里再次陷入死寂。
浙台的几位高管面面相觑，眼神里都在疯狂计算。
4.2%。
这是什么概念？
这几年综艺市场厮杀惨烈，收视率破2就是爆款，破3都得放鞭炮庆祝。
《好声音》前两季虽然火，但想要在第三季这种疲软期，平均收视率破4.2%？
这在电视圈的规律里，几乎就是天方夜谭，是不可能完成的任务！
张主任凑到周伟耳边，声音压得极低。
“台长，这买卖能做啊！”
“4.2%太难了！这几乎是天花板！”
“只要没到4.2%，我们就能拿一半！这比给他们60%划算多了！这一来一回，那是好几个亿的差价啊！”
周伟盯着文件上的条款，眼珠子微微转动。
星空这次虽然投入大，还有景修然坐镇，但客观规律不可逆。
赌一把？
赢了，台里省下大笔开支。
输了……
要是真输了，那意味着收视率破了4.2%，那就是现象级的大爆款！台里的影响力会跟着水涨船高，少拿点钱换个行业第一的面子，也不亏。
怎么算，这笔账浙台都立于不败之地。
周副台长强压下嘴角的笑意，装出一副很为难的样子。
“林总，这……玩得有点大啊。”
“要是真签了这个，万一收视率没上去，你们星空亏得可就有点多了。我们也是老朋友，不想占这个便宜。”
林雅看着他那副得了便宜还卖乖的嘴脸，心里翻了个白眼，脸上却不动声色。
“这就不用周台长操心了。”
“既然我们敢提，就有这个自信。”
周副台长深深看了一眼这个年轻干练的女人，不再犹豫，
“好！既然林总这么有魄力，那就按这个签！”
“马上让法务部拟合同！”
林雅站起身，整理了一下衣摆，主动伸出手。
“合作愉快。”
两只手握在一起。
周伟感受着手掌的力度，心里美滋滋的。
年轻气盛啊。
真以为自己是那个能违背市场规律的例外。
这次，浙台算是捡了个天大的便宜。
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