全员大会刚结束三天,马哲就抱着一叠文件冲进林宇办公室,脸上带着少见的兴奋:“林总,捡漏的机会来了!”
文件袋里装着高磊公司正在竞标的高端美妆品牌“绮罗”的招标资料,马哲指着方案摘要说道:“你看,高磊团队还在拿五年前的贵妇营销套路硬套,把目标客群定在35岁以上,完全没注意到现在美妆市场的年轻化趋势——去年该品牌的年轻客群占比已经冲到了42%,他们居然视而不见。”
林宇快速翻阅方案,超能力瞬间启动,脑海中自动生成绮罗品牌近三年的销售数据、用户画像和竞品分析:“果然是重规模轻创新的老毛病,他们的推广方案里连短视频营销和社交种草都没提,难怪绮罗的招标负责人私下抱怨‘方案毫无新意’。”
“这个项目的中标金额不算顶级,但胜在行业影响力大,要是能截胡成功,既能给团队打气,还能打高磊的脸。”马哲眼里闪着精光,“招标截止时间是明天下午,咱们还有十几个小时的时间优化方案。”
林宇拍板决定:“干!赵倩带设计组负责视觉呈现,技术部配合做数据模型,我来牵头优化核心策略,马哲你统筹协调,今晚咱们集体加班,给高磊来个措手不及。”
消息一传开,公司上下瞬间沸腾。经历过人心动荡后,大家早就憋着一股劲想证明自己,技术部的小伙子们直接把行军床搬到了办公室,赵倩更是拍着胸脯保证:“林总放心,保证让方案的视觉效果甩高磊几条街!”
办公室里灯火通明,键盘敲击声、讨论声此起彼伏,俨然一副战场模样。林宇坐在会议桌中央,超能力让他的大脑高速运转,快速整合年轻化营销的前沿玩法:“绮罗的核心卖点是‘天然成分+抗初老’,咱们可以针对Z世代打造‘成分党测评计划’,邀请美妆博主实地探访生产车间,用直播形式展示原料溯源;再设计‘抗初老挑战赛’,鼓励用户在社交平台分享使用心得,用UGc内容扩大传播。”
他一边说,一边快速敲击键盘,屏幕上的方案框架不断完善:“数据方面,咱们用算法精准匹配目标用户,把推广预算向短视频平台和校园渠道倾斜,预计能提升25%的转化率;视觉上,摒弃高磊那种老气横秋的奢华风,采用马卡龙色系搭配简约线条,更符合年轻人的审美。”
赵倩带领设计组熬夜赶工,凌晨三点就拿出了第一版视觉方案。林宇看着屏幕上清新灵动的设计,笑着调侃:“这颜值,别说年轻人了,我一个中年大叔都想下单。”一句话逗得众人哈哈大笑,疲惫感瞬间消散大半。
马哲则全程把控时间节点,时不时给大家投喂咖啡和零食:“距离截止时间还有五个小时,方案已经送到印刷厂加急装订,技术部的数据分析报告也已经同步完成,现在就等最后审核。”
第二天上午,林宇带着优化后的方案赶往招标现场。刚到门口,就撞见了高磊旗下的项目负责人王总。王总看到林宇手里的文件袋,脸上露出轻蔑的笑容:“林总这是来凑数的?别怪我没提醒你,我们和绮罗合作多年,这个项目你们没戏。”
林宇笑着回应:“商场如战场,没到最后一刻,谁也说不准结果。再说了,总不能让客户一直用老掉牙的方案吧?”
王总的脸色瞬间沉了下来,冷哼一声转身离开。林宇走进招标会议室,里面已经坐了不少行业大佬,绮罗的品牌总监李姐看到林宇,眼中闪过一丝惊讶:“林总居然亲自来了?”
“这么优质的项目,必须亲自下场争取。”林宇递上方案,“李姐,我们的方案主打年轻化营销,相信能给绮罗带来新的增长点。”
轮到林宇宣讲时,他凭借清晰的逻辑、精准的数据和新颖的策略,瞬间抓住了在场所有人的注意力。当屏幕上展示出“成分党测评计划”和“抗初老挑战赛”的具体方案时,李姐频频点头,眼里满是赞赏。
反观高磊团队的宣讲,依旧是老一套的奢华风推广,ppt上全是空洞的口号,没有任何实质性的创新。王总讲完后,会议室里一片沉默,明显不如林宇宣讲时反响热烈。
招标结果当天下午就公布了,林宇的公司以压倒性优势中标。消息传回公司,办公室里瞬间爆发出欢呼声,技术部的小伙子们直接举起键盘庆祝,赵倩更是激动得拥抱了身边的同事。
“林总,高磊刚才给我打了个电话,语气气得都快冒烟了。”马哲走进办公室,忍着笑意说道,“他说咱们是‘耍小聪明’,还放话说不会就这么算了。”
林宇靠在椅背上,嘴角上扬:“被打了脸肯定不高兴,不过这只是开始。高磊想打压我们,那我们就用实力告诉他,创新才是行业的通行证。”他拿起手机,给苏瑶发了条消息:“首战告捷,晚上请你吃大餐。”
苏瑶很快回复:“早就知道你能行!不过高磊肯定不会善罢甘休,你可要小心他的报复。”
林宇笑着回复:“兵来将挡,水来土掩。咱们有这么给力的团队,还怕他不成?”
此时的高磊办公室里,气氛却压抑到了极点。王总低着头站在一旁,不敢吭声。高磊把林宇的中标方案摔在桌上,怒吼道:“一群废物!连个刚整合的小公司都打不过,我养你们有什么用?”他来回踱步,眼神阴鸷:“既然他想玩,那我就陪他玩到底,下次我要让他输得连底裤都不剩!”
林宇公司的庆功宴上,大家举杯欢庆,脸上洋溢着胜利的笑容。林宇看着身边并肩作战的伙伴,心中感慨万千:“感谢大家的付出,这个胜利属于每一个人。接下来的路,还会有更多挑战,但我相信,只要我们团结一心,就没有克服不了的困难。”
酒杯碰撞的清脆声响中,团队的凝聚力愈发强大。所有人都明白,这场与高磊的商业战争,才刚刚拉开精彩的序幕。
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