农产品加工协作点的蓬勃发展，让农产品的销路问题变得愈发突出。虽然公社供销社承担了部分收购任务，但随着加工规模的不断扩大和加工品种的日益丰富，供销社有限的收购能力已难以满足需求。大量加工后的农产品积压在协作点，无法及时销售出去，不仅占用了场地和资金，还影响了农户的生产积极性。如何联动更多供销渠道，让农户的加工农产品卖得更远、更稳，成为了陆星砚亟待解决的问题。
这天，陆星砚召集核心骨干召开紧急会议，专题讨论供销渠道拓展的问题。会议室内气氛严肃，每个人的脸上都带着一丝凝重。“现在加工协作点的农产品产量越来越大，品种也越来越丰富，仅靠本地供销社收购，已经无法消化。如果销路问题得不到解决，不仅会影响加工协作点的正常运营，还会打击农户的生产积极性，我们之前的努力都可能白费。”陆星砚开门见山地说，语气中带着一丝紧迫感。
“我觉得可以联系周边县城的国营商店和农贸市场。”陈阳率先发言，“县城的人口密集，消费需求比公社大，而且国营商店和农贸市场的销售网络相对完善，能吸纳更多的农产品。”
“这个想法不错，但实施起来难度不小。”凌薇冷静地分析道，“县城的国营商店对农产品的品质、包装和标准化程度都有一定的要求，我们的加工产品虽然品质不错，但在标准化包装和品牌建设方面还有很大差距。另外，我们对县城的市场情况不熟悉，缺乏稳定的销售渠道和客户资源，贸然进入可能会碰壁。”
陆栓柱也说道：“而且县城的市场竞争也很激烈，很多本地的农产品已经占据了市场份额，我们的山区农产品要想打开销路，难度很大。不如先和公社供销社联手，由他们牵头对接周边的销售渠道，这样更有把握，风险也更低。”
大家各抒己见，纷纷提出自己的想法和建议。经过激烈的讨论和反复的论证，最终确定了“依托公社、联动周边、稳步拓展”的供销策略。首先，深化与公社供销社的合作，扩大其收购规模和辐射范围；其次，以公社供销社为桥梁和纽带，对接周边县城的国营商店、农贸市场和单位食堂；最后，积极组织农户参加地区举办的农产品展销会，展示山区农产品的特色和优势，拓宽销售渠道。
为了满足国营商店和农贸市场对产品标准化的要求，恒源农机协助加工协作点全面改进了包装方式和质量控制流程。他们统一采购了规格一致的麻袋、纸盒、玻璃瓶等包装材料，对不同品类的农产品进行分类包装。在包装上，清晰地标明产品名称、产地、加工日期、保质期等信息，提升产品的规范性和辨识度。同时，建立了严格的质量检验制度，安排专人对每一批即将出厂的农产品进行检验，确保品质达标。
“农产品的包装和质量是打开市场的敲门砖。”凌薇在加工协作点的培训会上强调道，“只有让采购方放心，让消费者满意，我们的农产品才能在更大的市场站稳脚跟。大家一定要严格按照标准进行加工和包装，把最好的产品呈现给市场。”
在公社供销社的牵头下，陆星砚带着加工后的农产品样品，前往周边多个县城对接国营商店和农贸市场。起初，一些国营商店的负责人对这些来自山区的农产品并不感兴趣，他们担心产品品质不稳定、销路不好，而且对山区农产品的市场认可度存在疑虑。
面对冷遇和质疑，陆星砚没有气馁。他耐心地向商店负责人介绍山区农产品的优势：“我们的农产品来自生态环境优越的山区，远离工业污染，都是纯天然、无污染的绿色产品。而且经过标准化的加工处理，品质有保障，储存和运输都很方便。现在城市消费者越来越注重健康饮食，绿色无污染的山区农产品肯定会受到欢迎。”
为了打消对方的顾虑，陆星砚提出了试销的建议：“我们可以先给你们提供一批产品进行试销，不收预付款，卖出去再结算。如果销量不好，剩下的产品我们负责收回，不会给你们造成任何损失。”
商店负责人抱着试试看的心态，同意先引进部分产品进行试销。没想到，这些包装整齐、品质优良、带着浓郁乡土气息的山区农产品很快就受到了县城消费者的喜爱。尤其是核桃、花椒等干货，因为品质好、味道纯正，销量一路攀升。很多消费者专门到商店询问是否还有其他山区农产品，反响十分热烈。商店负责人见状，立刻主动与加工协作点签订了长期供货协议。
与此同时，农贸市场和单位食堂的对接工作也取得了突破性进展。多家农贸市场的摊贩与协作点建立了稳定的合作关系，定期进货；一些学校、工厂的单位食堂也看中了山区农产品的绿色健康和优良品质，纷纷前来采购，作为职工餐和学生餐的食材。
地区举办农产品展销会的消息传来，陆星砚立刻组织加工协作点的农户积极准备参展。他们精心挑选了各类加工农产品，制作了简单而直观的展品介绍牌，带着产品前往展销会。展销会上，恒源农机牵头的加工协作点展位前人头攒动，吸引了众多采购商和消费者的关注。
一位来自地区国营食品公司的采购经理，在品尝了加工后的核桃和杂粮后，当场就与协作点签订了大额采购合同：“你们的农产品品质很好，很有特色，而且经过了标准化加工，符合我们公司的采购要求。我们公司准备将其纳入销售网络，推向全地区的各个门店。”
展销会的成功参与，让山区农产品的知名度和影响力大幅提升，更多的采购商主动找上门来洽谈合作。销售渠道的不断拓宽，让农户们的收入大幅增加，生产积极性也空前高涨。有一位农户激动地说：“以前想都不敢想，我们山里的东西能卖到这么多地方，能有这么好的销路。多亏了恒源农机和公社，让我们的好日子更有奔头了！”
看着销售渠道不断拓展，市场份额逐步扩大，陆星砚心里充满了成就感，但他并没有满足于眼前的成绩，而是继续思考着渠道深耕和市场拓展的长远策略：“现在我们的产品已经成功打开了周边市场，接下来要做的就是稳定供货渠道，提升产品口碑。我们要与采购商建立长期稳定的合作关系，根据市场需求及时调整加工品种和产量；同时，不断优化加工工艺，提升产品品质，打造山区农产品的特色品牌；还要加强市场调研，了解消费者的需求变化，开发出更多符合市场需求的加工产品，让山区农产品在市场上始终保持竞争力。”
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