……
几天后。
在焦作城内一处相对僻静，原是某位士绅别院的会客室里。
一场关乎67军重要财源的会谈即将开始。
陈实特意换上了一身熨烫平整的将军常服。
既显庄重，又不失军人的威严。
方南平和周大根则穿着尽量体面的便装，在一旁作陪。
周大根更是紧张得不停搓手。
跟洋人谈生意，是他几十年来头一遭。
“军座，那位施密特先生快到了。”
方南平看了看怀表，低声说道。
陈实点了点头，端起茶杯呷了一口。
神色平静，心中却在快速盘算。
与德国人做生意，利益巨大，但风险也不小。
德国前不久才闪击波兰，第二次世界大战全面爆发。
如今欧洲局势诡谲，德国与日本作为同盟国，关系更是微妙。
他必须把握好分寸，既要拿到实惠，又不能过分刺激日本人。
至少在当前这个阶段。
很快，院外传来汽车引擎声。
片刻后。
一名身材高大、金发碧眼、穿着合体西装的中年外国男子在翻译的陪同下，大步走了进来。
他目光锐利，神态从容，带着日耳曼人特有的严谨和一丝不易察觉的傲慢。
“陈将军，幸会。我是汉斯·施密特，德意志礼和洋行的代表。”
施密特用略带口音的中文自我介绍，并主动伸出手。
施密特经常在中国做生意，也会了一些中文。
虽然他的中文不算流利，但足够沟通。
陈实起身，与施密特握了握手，力道沉稳：
“施密特先生，欢迎。这位是我的后勤处长方南平，这位是煤矿技术负责人周大根。”
双方寒暄落座。
施密特开门见山，显然是个不喜欢绕弯子的人。
“陈将军，方先生之前提供的煤样我们已经初步检验过，焦作的煤炭品质非常出色，尤其是其结焦性和发热量，完全符合甚至超过了我们的预期。”
“就是不知道贵方目前的月产量和未来的增产潜力如何？”
施密特一边说，一边用审视的目光看着陈实。
对于施密特的疑问，陈实心中早有预料。
这德国人果然是个行家，直接问到了关键。
由于之前大战了一番，即使如今恢复生产，但产量暂时没办法恢复到鼎盛时期。
这也是焦作煤矿目前的短板。
虽然知道，但陈实不能露怯。
谈生意嘛，要是露了怯，不久被拿捏住了。
陈实面色不变，从容答道：“施密特先生是内行。焦作煤矿底蕴深厚，目前刚刚恢复生产，月产量稳定在五万吨左右。但我们的潜力远不止于此。”
陈实指了指旁边的周大根，“有周工头这样的老师傅在，只要设备、材料到位，人员充足，我们有信心在半年内将月产量提升到十万吨，甚至更高。”
周大根连忙点头，用带着浓重口音的官话补充：“是，是的长官！咱们的矿，煤脉好，只要……只要机器跟得上，出煤不是问题！”
周大根面对洋人有些紧张。
但提到自己的专业，眼神立刻有了光，一副信誓旦旦的样子。
施密特认真点了点头，在本子上记录着什么。
“十万吨……是个很有吸引力的数字。那么，关于价格……”
方南平接过话头，拿出早就准备好的报价单，用商量的口吻说道：
“施密特先生，鉴于我方煤炭的优良品质和稳定的供应预期，我们希望价格能参照国际市场上同品质煤炭的行情，并考虑到目前的运输风险和特殊环境，实际价格可能略有上浮。”
方南平报出了一个比市价略高，但并非离谱的数字。
施密特看着报价单，眉头微皱，手指轻轻敲着桌面：“陈将军，方先生，这个价格……恐怕有些过于乐观了。你们应该清楚，现在的运输条件并不理想，无论是走平汉线还是通过黄河水运，风险和不稳定性都很高，这会大大增加我们的成本。”
“而且，据我所知，贵军目前……似乎并没有完全控制所有出口通道。”
施密特话里有话。
暗示67军面临的军事压力可能影响供货，想进一步压价。
陈实闻言，心中反倒喜悦。
因为只要施密特在压价，就说明他对此次的生意十分看重。
基本上是八九不离十了。
陈实当然不可能轻易的在价格上让步。
煤炭单价低一些虽然看起来还行。
但这种海量的战略资源，必然有长久的贸易往来。
经年累月下来，少的可是一笔惊人的数字。
不过。
虽然不能轻易让步，但也要给施密特一点甜头。
毕竟你好我好大家才能好嘛。
陈实微微一笑，身体微微前倾，目光直视施密特：
“施密特先生，风险与机遇总是并存的。正因为局势特殊，您才能在这里，以相对直接的方式，获得如此优质且稳定的煤炭资源。至于运输和安全问题……”
陈实顿了顿，语气带着自信，“我可以向你保证，在豫北这片土地上，我67军有能力确保交易路线的畅通与安全。价格，体现的不仅是煤炭的价值，也包含了我们为此付出的保障成本。”
陈实话锋一转，语气缓和了一些：“当然，为了表示我们的诚意，如果贵方能够一次性签订长期供货协议，或者以部分我们急需的物资，例如某些特定型号的机床、无缝钢管、药品，甚至是一些……技术图纸来抵扣部分货款，我们在价格上，还可以再商议。”
听到“技术图纸”和“特定物资”，施密特眼中闪过一丝精光。
施密特沉吟了片刻，显然陈实的提议戳中了他的某些心思。
单纯买卖煤炭利润固然可观。
但如果能借此打开一条更深层次的贸易渠道，对于他的洋行乃至背后的势力，可能意义更大。
“技术图纸和特定物资……”
施密特重复了一遍，若有所思，“这需要具体清单和评估。不过，陈将军的提议很有建设性。我们可以就长期协议和易货贸易的可能性进行深入探讨。关于基础价格，我认为在方先生报价的基础上，降低百分之十，是一个我们可以接受的起点。”
接下来的时间，变成了方南平和施密特及其翻译之间关于价格、支付方式、运输责任、交货地点等细节的激烈交锋。
陈实大部分时间只是静静地听着，偶尔在关键点上插一句话，定下基调。
既不让方南平过于退让，也保持谈判的继续进行。
周大根则在一旁听得云里雾里。
但对军座和方处长能与洋人如此“讨价还价”感到由衷的佩服。
最终，经过近两个小时的拉锯战。
双方达成了一个初步的合作意向。
以略低于方南平最初报价、但高于施密特还价的价格为基础，签订一份为期一年的供货协议，首批订单三万吨。
同时，原则性同意探讨以部分67军急需的工业设备和药品进行易货贸易的可能性。
具体细节由方南平后续与施密特详细磋商。
送走施密特一行后，方南平长长舒了口气，擦了下额角的细汗：
“军座，这洋鬼子可真难缠！不过，总算是谈成了个不错的开头！”
周大根也兴奋地说：“是啊军座！有了这笔买卖，咱们矿上就更不愁了！”
陈实脸上也露出了满意的笑容，他拍了拍方南平的肩膀：
“南平，辛苦你了。这只是第一步，后面和德国人关于易货贸易的谈判更重要，一定要把握好，争取换回我们最需要的东西。”
陈实目光深远，“有了稳定的财源，又能换到发展急需的物资，我们67军的根基，才能扎得更牢！”
他看着窗外，仿佛已经看到了满载煤炭的列车驶出焦作，换回的资金和物资，正源源不断地转化为67军强大的战斗力。
这条与德国人意外搭上的线，或许将成为他未来布局中，一枚重要的棋子。
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