第二天下午四点半，陈墨轩和二蛋开着面包车到了金辉酒店。
车厢里整齐摆放着精心挑选的蔬菜样品，还有两个西瓜，二十个黄桃。
两人提着样品走进酒店大厅。
王金辉早就等在那里，看到他们立刻迎了上来。
小陈，你来了！
林总还没到吗？
快了快了，他刚才打电话说马上就到。
王金辉领着他们往贵宾厅走。
小陈，我提前跟你说一声，林总这个人比较谨慎。做生意很精明，你别介意就行。
陈墨轩点点头。
贵宾厅里，王金辉已经准备好了切菜的工具和餐具。
陈墨轩将样品一一摆放在桌子上。
鲜红的西红柿，翠绿的黄瓜，还有那硕大的西瓜和金黄的黄桃。
这品相真是没得说。
王金辉忍不住赞叹。
林总看到这些，肯定会满意的。
正说着，贵宾厅的门被推开了。
一个五十多岁的中年男人走了进来。
一身定制的深蓝色西装，意大利手工皮鞋，手腕上戴着价值不菲的劳力士。
浑身上下都透着成功人士的气息。
但那双眼睛，却带着商人特有的精明和审视。
林总，您来了！
王金辉立刻起身迎接。
这位就是我跟您提到的陈墨轩，小陈。
林权的目光在陈墨轩身上停留了几秒。
你就是那个种菜的小兄弟？
林权的语气还算客气，但带着明显的质疑。
是的，林总您好。
陈墨轩主动伸出手。
林权握了握手，力道适中。
听金辉说你的菜品质不错？
还可以吧。
陈墨轩不卑不亢地回答。
那就让我见识见识。
他的语气中带着商人特有的谨慎。
王金辉连忙开始介绍。
林总，您看这些西红柿，个头大，颜色正，而且特别甜。
我们酒店用了小陈的蔬菜后，VIp包间的客人都赞不绝口。
林权漫不经心地点点头。
显然没把这些农产品太当回事。
林总，要不您先尝尝？
陈墨轩主动开口。
这是我们最新的西红柿，纯天然无污染。
他拿起一个最大的西红柿，用刀切开。
瞬间，浓郁的果香扑鼻而来。
鲜红的汁水顺着切面流淌下来。
他接过陈墨轩递来的西红柿块，随意咬了一口。
下一秒，林权的表情彻底变了。
这是什么味道？
甜中带酸，酸中带甜，汁水丰富，口感层次分明。
这...
林权愣了愣，又咬了一大口。
确认自己没有味觉错乱。
这西红柿...
我们用的是特殊的有机肥料，完全无污染种植。
陈墨轩淡淡地解释。
再试试别的。
陈墨轩又切了一个黄瓜。
翠绿的瓜肉，清脆的口感，还有那股清香。
林权咬了一口。
这黄瓜的脆嫩程度，简直超出了他的想象。
而且那种清香，不是普通黄瓜能有的。
这个品质...
林权的语气开始变得认真起来。
接下来是茄子，青椒，豆角...
每一样都让林权内心掀起波澜。
作为做了二十年生鲜生意的人，他太清楚这些蔬菜意味着什么。
小兄弟，你这些蔬菜确实不错。
林权放下手中的青椒，语气开始变得郑重。
不过我有个疑问，你现在的产量有多大？
目前蔬菜每天180斤左右，水果100多斤。
陈墨轩如实回答。
林权皱起眉头。
这个产量...有点少啊。
我们惠客隆在江城有三十多家门店，每天的需求量是以吨计算的。
你这点产量，连一家店都供不上。
王金辉在旁边连忙解释。
林总，小陈现在正在扩大种植规模。
而且这种品质的农产品，完全可以走高端路线。
不一定要铺所有门店，专供几家旗舰店就行。
林权点点头，这个建议倒是可行。
那价格方面呢？
我们现在给金辉酒店的价格是蔬菜30块一斤，水果30到40块一斤。
陈墨轩直接报出价格。
林权差点被口中的西瓜汁呛到。
多少？30块一斤？
他瞪大眼睛看着陈墨轩。
市场上最好的有机蔬菜也就十几块一斤！
你这个价格，是想抢钱吗？
陈墨轩淡淡一笑。
林总，您刚才也尝了，觉得我的蔬菜品质如何？
品质确实不错，但是...
我的蔬菜不是普通蔬菜，也不是普通的有机蔬菜。
这是顶级农产品，面向的是高端消费群体。
王经理的酒店，VIp包间现在天天爆满，客人都是冲着我的蔬菜来的。
王金辉连忙点头证实。
确实如此，林总。
自从用了小陈的蔬菜，我们VIp包间的预订都排到了下个月。
很多客人专门问这些蔬菜哪里能买到。
林权陷入了沉思。
作为商人，他当然明白稀缺性的价值。
如果真如王金辉所说，这些蔬菜有如此大的吸引力...
那你现在都供给谁？
林权问道。
目前就金辉酒店一家。
陈墨轩如实回答。
产量有限，我们只能保证一家客户的供应。
林权眼睛一亮。
这意味着什么？
意味着如果能拿下这个供应商，他就能在江城的高端农产品市场占据垄断地位！
小兄弟，你的蔬菜确实不错。
林权的态度开始转变。
不过这个价格...
林总，我直说了吧。
陈墨轩放下手中的水果刀。
我的蔬菜供不应求，不愁销路。
今天来见您，是王经理的面子。
如果您觉得价格不合适，那就算了。
林权愣住了。
这个年轻人，竟然敢这么跟他说话？
要知道，他可是江城商界的大人物！
多少供应商求着要跟他合作！
但看着桌上这些品质超群的农产品，他又舍不得放弃。
你的意思是，价格不能谈？
可以谈，但有个前提。
陈墨轩看着林权的眼睛。
您得先证明，您有足够的诚意和实力。
什么意思？
我的蔬菜品质您也看到了，在江城绝对是独一份。
陈墨轩站起身来。
如果您真心想合作，可以先试销一个月。
每天供应您40斤蔬菜，20斤水果，按我刚才说的价格。
一个月后，我们再谈长期合作的事。
而且，陈墨轩继续说道，试销期间，您不能压价，也不能要求独家供应。
我随时可以终止合作。
林权彻底愣住了。
这个年轻人，到底哪来的底气？
竟然敢给他开条件？
小兄弟，你知道我是谁吗？
林权的语气开始变冷。
知道，江城惠客隆的董事长。
陈墨轩点点头。
但林总，您也要知道我是谁。
我是目前唯一能种出这种品质蔬菜的人。
您需要我的蔬菜，但我不一定需要您的渠道。
空气中弥漫着火药味。
王金辉在旁边看得心惊肉跳。
这两人，一个是江城商界大佬，一个是年轻的农民。
竟然针锋相对起来了。
林权盯着陈墨轩看了半天。
这个年轻人的眼神，没有丝毫畏惧。
反而带着一种让他意外的自信。
林权突然笑了。
有意思，很有意思。
我做生意这么多年，还是第一次遇到敢这么跟我说话的供应商。
他重新坐下。
你的条件我答应了。
试销一个月，按你说的价格。
陈墨轩也笑了。
那就合作愉快。
两人握手，算是达成了初步协议。
走出酒店大门，二蛋忍不住感叹。
墨轩哥，你刚才太厉害了！
竟然敢跟那个大老板那么说话！
陈墨轩淡淡一笑。
做生意嘛，谁需要谁，心里要有数。
车子启动，驶向回村的路上。
陈墨轩心情不错。
虽然只是试销，但这已经是一个很好的开始。
更重要的是，他在林权面前展现了足够的底气。
这种合作，才是平等的合作。
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