唐科和黄光耀果然有先见之明，二人来到培训部的时候，座位已被占了七八成，若再晚几分钟，只能站着听。
七点二十五分。
培训部挤满了人，除了有座位的，还有一半以上的站着。
林青也应邀到位，正坐在主讲的椅子上刷手机，传说他几个微信加起来有一万多个意向客户，每天聊微信都忙不过来。
时间到。
培训部陈柳青先做介绍：“各位同事，大家稍微安静一下，今天的培训马上开始。今天，大家有福了，咱们邀请到恒域金服目前的年度销冠，也是九月份的销冠林青林公子给大家分享。”
“林公子时间都很忙，以前从来没有给新员工分享过他拓展业务的方法，今天破例给大家分享，你们可要好好珍惜。”
接着，陈柳青对课堂纪律提出一些要求，把课堂交给林青。
林青一如既往，一身干净利索的打扮，韩版西装，豆豆皮鞋，头发打理得一丝不苟，唯一的缺点是青春痘有点多，让他帅气的脸扣分不少。
不过，没人在乎他的外表。
至少唐科是那么想的，绝大部分恒域金服的人只在乎林青的大脑，恨不得直接把他那一套搞客户的技巧，粘贴复制到自己脑子里去。
“大家好，我是林青。”
“其实做贷款没什么技巧。真的，我唯一的法宝就是坚持，然后听话照做。”
“我是2018年进入贷款行业的，在此之前对他一无所知，有一天我们九部徐总打电话让我来鹏城，说有好事情。然后，我就来了。”
“我来到鹏城，我们都不懂，徐总告诉我，只管听照做，天天打好电话就行。我没多想，就天天打电话。”
“很多老同事都知道，我打电话很大声，几乎整个销售部都听得见，他们很多人特别讨厌我打电话，但是又不好意思老说，因为说我也不听。”
“那时候电话不会封号，我一天可以打800多通，有时候打嗨了，甚至打到1000通，几乎都这样。”
“连续打两年电话，我积累下不少意向客户，然后就变懒了。”
“于是，才慢慢琢磨着怎么用微信营销客户，这几年，用拜访、盲加、转介绍等方式加到很多客户，算起来应该有一万多个吧。”
“那时候的客户比较好加微信，不是很排斥贷款，也愿意多接触和了解。”
……
林青告诉分享给大家的，无非是他们当初也是从坚持打电话，不断开发客户，在拒绝中走过来的。
开始，也是灰头土脸的。
积累的过程很辛苦，他们最难的时候，经常是吃泡面过日子。
庆幸的是，前几年电销相对比较好做，需要钱的客户资质还不错，开单率很高。
最近两年，要钱的征信很花，不要钱的还是不要钱。
当然，也有很多需要资金周转的客户。
林青说，打两年电话以后，他开始以微信为主，手上积累的客户越来越多，对微信销售也有自己的心得。
关于加微信。
林青用得最多的方法，是盲加企业股东或者法人微信。为了提升通过率，他一般用熟人推荐的办法打招呼。
所谓的熟人，其实是企查查找客户相关信息，比如上下游关联企业老板，或者公司股东，输入一句“某总 ，您好，我是某某总介绍推荐过来的，交个朋友吧。”
通过率非常高。
当然，这种客户不能立即营销，而是先放着养一养，过一段时间再慢慢找突破口，聊熟悉后就方便推销了。
林青还跟大家分享一个小秘密，开展业务的微信朋友圈不能冷冰冰，千篇一律都是工作，偶尔要发一些生活上的东西，最好是和常人不同的，脱离低级趣味的东西，比如阅读、慈善、旅行等。
那些吃喝玩乐，纯粹宣泄负面气息的内容，最好不要有。
他说的都是干货，细到怎么和客户打招呼，微信怎么聊，甚至要有微信人设的具体打造方法。
那些内容，对于职场精英来说，或许一点就通。可是，唐科却感到非常新鲜，如同打开世界的另一扇门。
在唐科的认知里，微信朋友圈的内容无非是分享生活，没想到他们还有广告和社交功能。
因此，他听得最认真。
同时手上也忙个不停，把林青所说的内容详细记录，而且还用手机录了音，准备回去反复学习。
林青说的都是大白话，但输出的内容全部是干货，对唐科这种职场小白，其威力真不亚于东方不败拿到葵花宝典！
来到自由问答的交流环节，林青表示在座所有人都能提问题，他一定知无不言，言无不尽。
很多人迫不及待举手。
新人1：“林经理，你开展业务的时候，需要掌握大量的银行产品知识吗？”
林青：“我很少去背诵银行产品大纲，仅对他们有一定的了解，专业的产品，交给总监和银行渠道部就行。”
新人1：“那您怎么确定客户有条件可以办贷款呢？”
林青：“很简单，通过与客户交流，基本做好客户画像，比如公司成立时间，所属行业，近两年的开票、纳税，对公和对私流水，法人征信情况，目前负债多少，顺便侧面了解是否有固定资产。只要客户告诉你的信息有基本符合，那就坚决邀约。”
新人2：“万一客户没说实话，他来公司没有额度怎么办？”
林青：“怎么办？那更好是我说话的借口，因为我电话里承诺给他的利息和额度，都是基于他所提供的数据。由于客户不坦诚，导致没有产品可做，那只能怪他嘛。”
“遇到这种情况，客户只会感到内疚。那是他欺骗我在先，浪费了我的时间和精力。反之，如果有额度，那咱们更好做文章，可以利益客户告诉的信息与现实的落差，打压客户，收他的搞费用。”
“所以，我一般很少在微信要求客户提供微信，或者提供数据，大概问一些东西以后，直接告诉他可以包皮。”
“反正数据是客户告诉我的，没有额度也不能赖我。假如把什么都了解得清清楚楚，反而少一些回旋余地。”
新人3：“我发觉，你的客户收费都比较高，很多人做不到这点，有什么窍门吗？”
林青：“收高费用，前提是客户的资质有瑕疵，咱们可以放大并进行打击。通常情况下，我拿到征信以后，会做好铺垫，降低客户的心理门槛。”
“然后，交给总监再度打击，让客户意识到自己的情况确实挺糟糕，很难申请额度，或者做低利息产品，让他接受更高利息的产品。”
“……”
问答之间，全是业务干货。
特别是入职时间较长的客户经理，他们提出来的一般都是他们遇到的主要难题，对唐科这样的菜鸟来说，都是妥妥的干货。
唐科听得无比认真。
他明白，类似的问题，自己早晚要遇到，现在把他们弄明白，意味着以后就可以少更多疑惑。
林公子万岁！
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