电销,打出一个大佬

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第352章 整顿

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管欣然没有因唐科的拒绝,而真对他生气,笑着又把话题转移到其他事情上。

他告诉唐科,吴超最近表现不错,在团队包装下,抖音账号增长不少粉丝,墨子传媒开始给他一些商务资源。

一切稳中向好。

唐科听罢,嘿嘿笑道:“我就说嘛,那小子能成事。”

吴超基础还可以,发展了不少粉丝,唐科认为他可行。再说,吴超喜欢折腾,把大量时间都用抖音上,加入墨子传媒以后,有新团队的帮助,没理由不行。

管欣然道:“他现在粉丝刚起来,我们给他的广告不多,等粉丝增长到一定程度,再导入更多资源进去。到那时,就是大量变现的时候。”

“你看着安排呗。”唐科笑道。

他对抖音的了解不多,相信管欣然一定有妥善安排。

说着,又问管欣然:“你公司有三十多个人,手下还有好多网红,工作却显得轻轻松松,是怎么做到的?”

管欣然笑道,“开始发展的时候,全凭兴趣和爱好,小团队讲究的是兄弟感情。”

“后来,队伍逐渐壮大,我哥就告诉我,一定要建立完整的规章制度,不能在搞用感情和情怀留人那一套,该奖励的人,必须有奖,反之,那就应该惩罚。我们按照大公司标准,有完善的升职加薪系统、奖惩制度,以制度管人,然后找到合适的执行者和管理者,就不要多操心了。”

关于执行,管欣然还分享不少经验,比如执行力,领导以身作则,不去破坏纪律和制度等。

她高度唐科,“很多公司制度,往往是领导先破坏的,加上监督管理不到位,其他人才跟着践踏制度和准则。”

唐科知道,这叫上梁不正下梁歪,领导不遵守规矩,其他人自然不会遵守。

当然,那也与企业文化有一定关系,尤其是执行层的素质,在制定某些制度的时候,应该考虑到各个层级的特殊性,不能搞一刀切。

有些东西,管理层可以随意碰,但是执行层就一定不能。有些事情,需要设置专门的绿色通道,以便应对紧急事件。

曾经有一位企业家说过,公司没有规矩,那肯定要乱套,但是条条框框太多,又可能降低效率,久而久之,势必会影响公司的发展,早操作过程中,需要灵活掌握。

唐科非常认可。

下来以后,他找到吴邦和戴恩林商量,学习革命队伍的方法,针对团队搞了个十二条准则,简简单单,把团队红线、纪律制度,以及奖惩措施,写得明明白白。

制度是建立在恒域金服的基础上的,根本不必要强调公司制度规定的内容,只针对团队内部工作,比如新增电话量、微信添加数量、月度目标任务、开单、爆单、抢单,以及团队销售冠军的奖赏,还有其他响应的惩罚制度,等。

总之,做好的一定有奖,做得不好的,必然有惩罚。

奖惩不是目的,而是建立团队成员的目标感,对自己制定的计划认真负责,不能盲目的瞎搞一桶。

唐科记得,九部和十六部也有详细的工作流程,比如月初要报当月计划,月末要做工作总结。

但是,其中的奖惩贯彻得并不是很到位,有时团队目标完成,奖励会兑现,但是对没有完成目标的人,多半会免于惩罚。

十二部不一样。

唐科要求,必须按照制度执行,赏罚分明,制度一经采纳,九月份就要执行。

八月份的销售很艰难,十二部的建设任务重,既要提升队伍整体水平,又要抢业绩,唐科还要想办法新增人员,上上下下都很累。

即使如此,他们到月底的时候,还是交出了382.65万元的回款,排在恒域金服所有团队的第三位。

唐科一人独大,干了278万业绩,继续雄霸销冠位置。

十二部的人员已经增加到17个,有12名男生,5名女生,工龄最长的是唐科,入职10个月,其次数戴恩林、吴邦、冯坚,然后是姚琴等。

另外还有一个特点,他们团队全是九零后、零零后,没有一个八零后!

特别年轻。

在部门总结会上,唐科说道:“八月份我们取得不错的成绩,团队第三,销冠也是在我们对内,非常不错。”

“但是,我们也有很多小问题,比如开单人数比例很少,还不到百分之五十,这与最近新增成员有一定关系,但不是理由,上个月一起进来的十几人,也有好几个没有开单。”

“还有一点,我们的专业性还是不够,话术不灵活,在打电销的时候,容易被客户牵着鼻子走走。”

“第三,心态不够端正。有些同事对十二部十条规定置若罔闻,根本不在乎。咱们事先说过,八月份是试运行,旨在检验效果,所以不予惩罚。”

“十条规定的效果还不错,所以九月份一定要执行,希望大家把它牢记心中,在制定九月份工作目标的时候,一定要严谨,不能一拍脑袋,回款目标报50万,每天平均打800通新增,来访约他60波,微信周加200位,到月底两手一摊,没完成。”

“遇到这种人,被罚死活该……你们别笑啊,确实有人乱报业绩目标的。月初一顿操作猛如虎,月底一看二百五!”

“那有什么意思嘛?我们团队也要上报月度任务,我一般都是按照你们报给我的数据,总和报给裴总,你们做不到,咱们团队的任务也就很难打到整体目标……”

其实,唐科还是有保留的。

他报八月份目标的时候,只报201万,远远高于恒域金服平均值,但是他们的收获却翻倍。

如果按照大家报的目标,十二部甚至还完成不了。

这就是新团队,一个个初生牛犊不怕虎,目标都是本着销售排行榜第一去的,结果一个月下来,有人连单都开不动。

九月份,唐科一定要避免这种现象,让大家养成正视自己,严谨认真的习惯。

你不认真,那也行。

唐科会合理上报团队目标,个人目标必须按照他们报给自己的执行。

做不到,那就接受惩罚。

当然,唐科也不是不作为,看都不看就接受每个人的任务计划,接到目标时,他会找当事人沟通。

……

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