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第367章 对手

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九部是什么?

它是唐科的老家!

李清这么安排,纯粹就是在拱火,让唐科去挑许莉的场。唐科心知肚明,表面应战得很积极,私下却没少找许莉沟通思想。

“莉姐,公司安排咱俩pK,用心实在恶毒,真不知道他们怎么想的。”

“别多想!”许莉笑道,“领导这样安排,应该只是出于业绩方面的考虑,咱们两组最近两个月业绩相当,pK起来自然最好看。”

唐科道:“话是这么说,可是咱们是一个组的,他们怎么那样安排呢?”

许莉笑骂道:“我看你想偏了,pK的目的主要在于激励团队,而不是讲私人感情,这次pK的是团队总回款,咱们两队旗鼓相当,正是不错的对手,结果无所谓,关键是要把组员记起来,这就需要咱们配合好。”

说到激励团队,许莉又跟唐科说了很多,表示pK也像NbA的一场秀,双方既要竞争,又要互相保护。

先把团队氛围搞起来,行动上有所收敛和控制,打到第三第四节才拿出全力,搞得火光四射。

唐科觉得很有道理。

前几次pK,就是开始发力太猛,导致自己后继乏力,而其他队伍被甩开以后,慢慢也失去了信心。

那绝对不是领导愿意看到的结果。

最好看的比赛,一定是氛围热闹,斗争激烈,比分焦灼,你先进一球,我再回你一球,有来有往,交替上升的。

唐旺和许莉沟通得很仔细,连战斗策略都做了深入交流。

仗自然要打,而且是真打。

但是,他俩达成的共识是要打得漂亮,打出水平,打出风格。

他们把pK分为三个阶段,第一个阶段造势,第二个阶段冲业绩,第三阶段真刀真枪决斗。

不仅如此,许莉和唐科还列出两队的核心业务人员,把pK精细化,精确到一对一。由于九部人数更多,十二部有些精英就要一对二。

两队算是知己知彼,设计的pK对象绝大多数业绩相当,像韩小燕那种高手,只能留给唐科。

韩小燕的能力毋庸置疑,但是她家里有小孩要照顾,而且又留着一手,在恒域金服可能只出三分力。

比起业绩来,她远不如唐科。

不过,韩小燕在外面做的私单,可能估计又远远不如他。

业务做到韩小燕那种程度,若要她百分之百某家公司,应该很难,除非你有很好的福利和待遇。

她们不像专业的职业经理人,她们最想的是赚快钱。她来恒域金服,一方面是许莉的邀请,她不好拒绝,另一方面也是看中公司的平台优势。

以公司名义做私单,成本更容易往上加,身份感更强。

确定好方案后,唐科便开始在十二部做心理建设,“九部虽然强大,但是也不是无敌的,咱们前两个月也不比他们差多少,真的比起来,我认为胜率五五开。”

“不过有一点大家需要注意,咱们这次pK拼的是团队业绩,而且我跟许总沟通过,我们不仅要团队pK,还要细化到个人,彩头不高,pK对象之间输赢就是一杯下午茶。”

当然,还有荣誉。

唐科宣导完,便把pK对象名单发在十二部群里,让大家铭记自己的对手。

他和许莉私下有协议,每个星期会更新团队成员的数据,谁胜谁负,一目了然。一顿下午茶不贵,但是年轻人谁愿意人数?

不用唐科过多激励,每个人开始研究对手,吴邦、戴恩林比其他小伙伴更了解九部一些,他俩不断给大家出谋划策。

销售嘛,战略固然重要,更重要是业绩,只要业绩到位,其他都是浮云。

说来道去,还是要保证电话量,最终是客户来访量,或者开单量。

为了增强小伙伴们的信心,唐科很不讲武德的在上班第二天,就约了三位客户,接过直接开单45.81万元,先下一城。

严格的说,也不是唐科不讲武德,九部兵将广,整整比十二部多八个人。

他一个人集中了九部的活力,一个人pK许莉、郑春和韩小燕,三人里面,许莉自己做营销的时间少,郑春和韩小燕差不多,平时都是用三成功力的主,是否能干掉唐科,全看他们怎么配合。

另外还多几个新人,那都是不确定因素,唐科把他们分给吴邦、戴恩林、冯坚、姚琴等四位小组长。

至于其他新人,还真指望不上。

唐科自己开单是常态,大家见怪不怪,九部也认为正常,但是他们也不怂,到第三天也开了三单,其中两单是韩小燕和郑春的开的,目标直指唐科。

做戏做全套,许莉甚至直接在总监群喊话唐科,他们这个月一定要来个“三英战吕布”,誓把唐科挑下马。

唐科也不怂,不但直接回话硬刚,表示自己不是吕布,让许莉他们三大高手自己小心一点,别败北太早,让他一个人太寂寞而找不到对手。

这一闹,其他部门都以为九部和十二部的竞争白热化了。

一个个起哄,让两队直接开干。

其实,十二部和九部确实已经开干,唐科这边才开炮,九部马上还以颜色。

随后,旗下小伙伴也

陆续发力,你来我往很激烈。

许莉和唐科为了刺激各自的下属,不仅把总监群聊天截图发到各自群里,两人还配合私了放狠话,把总监的彩头加到两万块钱,看起来真的就像在撕逼。

老大要挣面子,兄弟妹妹自然不能拉稀摆带。

战事一起,就连平时比较佛系的许婧都在默默努力,中午约唐科加餐的时间在减少,偶尔加加餐,许婧、于欢欢的斗志还格外高,好像搞定唐科,她们就能在团队业绩上超越十二部似的。

这种争上游比业绩,中间没有互相掺沙子的较劲,属于正向竞争,恒域金服的领导们绝对喜闻乐见。

事实上,两队的效果也不错,第一阶段结束,十二部以186.24万元压着九部,比他们多做41.87万元业绩。

其他部门也不错,一个个都咬得很紧,尤其是事业八部,他们仅仅落后十二部不到20万元。

他们这次以一敌而,对手是九月排在第4名的三部和第15名的十一部。

目前,两队的回款悬殊也不大。

……

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