毕竟之前所谈的这几项都是比较顺利的，双方几乎是一拍即合，可只有这一项——关于员工薪酬与分红结构的条款——突然卡住了。
空气一下子绷紧了。
关键是这一项也直接触及了他们自身的利益。
这些老外不单单是不想给这些员工高工资，哪怕就是连许大茂也想着慢慢地去削弱他的分红比例。
他们或许本来以为，这个提议能藏在繁复的合同条款里悄悄通过。
没想到在刚开始的这一步，就被许大茂给看出来了。
他话音不高，但句句清晰，直接点出了问题核心。
“当然可以商量.”
许大茂接过话，语气仍显得从容，甚至带点理解性的微笑。
“毕竟，这抽成或者是奖金之类的，都应该有细致的条款划分。”
他身体微微前倾，声音压低了一些，仿佛是在替对方考虑，“要不然以后，这种事情确实是会发生争执。”
“等到咱们的这个娱乐场所开了之后，不管咱们的员工有什么样的不好的表现——哪怕是情绪差一点、服务慢半拍——都是会影响到整体生意和品牌声誉的。”
许大茂表示理解，点了点头，表情几乎称得上诚恳。
但是从这几个老外脸上一闪而过的僵硬表情、彼此交换的微妙眼神就知道——自己是坏了他们的好事儿了。
房间里一时没人说话，只有空调轻声运转，窗外城市的喧哗仿佛被一层厚厚的玻璃隔在了外面。
“许先生说的是。”
斯彼廉微微颔首，语气中带着几分敬重。
“我们会好好考虑的。”
他继续说道，声音平稳而谨慎，每一个字都像是经过斟酌。
斯彼廉对许大茂说的这些话，完全挑不出任何的毛病。
既没有过分承诺，也没有显得敷衍，分寸拿捏得恰到好处，仿佛早已习惯在这样的场合下游刃有余。
“其实，这些东西咱们现在就可以商量一下的。”
许大茂向前倾了倾身，语调诚恳却带着一股不容拖延的坚决。
“毕竟，咱们现在也算是合作伙伴了。”
他笑了笑，眼神里却没什么温度，更像是在陈述一个事实。
“等到你们商量好了之后，回来还得跟我商量，这不是浪费时间吗？”
许大茂接着说，手指轻轻在桌面上叩了叩，节奏短促而清晰。
他确实是不想在这件事情上面屡次三番地浪费时间。
语气中透出一丝不易察觉的不耐，却又被压制得恰到好处。
如果一次性可以解决掉的话，他也不需要再多操心。
那样的话，他就能腾出精力，直接去干接下来的事情就行了。
于他而言，效率远比反复的推诿更重要。
“当然。”
斯彼廉应声道，声音依旧平和，却隐约听得出有些被动。
“那，咱们就现在商量一下好了。”
他轻轻叹了口气，仿佛也是没法子拒绝的。
斯彼廉感觉好像找不到任何的理由推脱。
许大茂的逻辑无懈可击，态度也坚决得让他没有转圜的余地。
他微微点头，神色间掠过一丝妥协，却又很快恢复成职业性的冷静。
“那就先确定一下这个底薪的问题。”
许大茂语气平稳，但目光里带着审视的意味。
他身体微微前倾，手指在那份合同上轻轻敲了两下，像是要确认每一个条款的实质份量。
“按照你们这上面的想法，”他继续说道，声音里透出些许不解和警惕，“就是底薪要比同行业的工资低两成？”
许大茂一边说，一边迅速翻到了合同的最后一页。
那上面的字印得格外小，排列得也紧凑，若不仔细看，很容易就会略过这些关键的数字。
他眯起眼睛，逐行扫过那些密密麻麻的条款，心里不禁泛起几分冷笑。
可能这些老外原本就打算让这些细节显得不那么起眼，最好让许大茂这样的应聘者一眼带过，或者根本不会翻到这一页来细读。
斯彼廉见状，忙笑着接过话，语气尽量显得轻松自然：“这个，我们想的是……咱们这边更多的激励是在后期。”
“比如奖金，还有抽成这些——只要业绩达标，算下来的话，月收入绝对是要比同行业其他公司高的。”
他边说边观察许大茂的表情，试图从那张脸上捕捉到任何一丝认同的迹象。
“所以这个底薪稍微低一点也没有关系，”斯彼廉补充道，声音里带着一点劝说的味道，“这也算是让大家能够不迟到早退、保持干劲的一个先决条件。”
他原本以为这番解释能很顺畅地被接受，却没想到许大茂一眼就识破了这其中设置的门槛。
斯彼廉倒是真没预料到，许大茂不仅注意到了，还直接点破问题的核心。
“这我就不认同了。”
“迟到早退的事情，管得太死板反而会起反作用，毕竟大家不是机器，都有个特殊情况或者心情起伏的时候。”
“要是光靠严格考勤来约束，表面上人来了，心却没来，有什么用？”
“需要让大家心甘情愿的按时按点来上班，而不是被逼着来。”
“要不然的话，人们顶多也就是把迟到早退的事情当回事儿了，在上班的过程当中也不会有什么好的心情，可能还会觉得公司不信任他们，处处防着。”
“说不准，还会因为感觉到自己工资低，而在那里摸鱼、混日子，出工不出力。”
“毕竟在这个上班的过程当中，偷奸耍滑的事情，也并不是随时都可以被发现的，管理者总不能天天盯着每个人吧？”
“时间一长，团队氛围就差了，效率也高不了。
“我的建议是这个底薪要提到同行业的水平，这样才能从根本上解决问题。”
“也就是说，如果在别的同行业当中的员工的工资是一个月50块钱的话，那么咱们的底薪也应该是50块钱，这样大家才有基本的公平感。”
“在这之外再去考虑抽成的事情，根据表现给奖励，激励大家多干多得。”
“起码让咱们的员工知道他们是跟别的人在一个工资基准线上的，不会觉得吃亏。”
这也是为了让他们的产业中的人们有种归属感。
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