第257章 关于机器狗的定价
吃过饭之后。
两人与诺子聊了一个多小时。
之后便告辞离开。
在回家的路上。
楚云天和慕倾月商量起了对于盲人辅助系统接下来的安排。
按照两人的想法，机器狗已经达到上市的要求。
不过价格的问题，始终是困扰的盲人辅助系统上市的阻碍之一。
如果定价太高的话，对于某些生活条件并不好的盲人以及其家庭来说。
无疑是一个巨大的负担。
但如果定价太低的话，公司又无法获得盈利。
根据玉书机器人公司，那边传来的数据。
显示每一只机器狗，单单制造成本就高达5000以上。
再加上各种运营成本，经销商分成。
以及研发成本。
每一只出厂的机器狗最少的卖上万块才能够获得少量的纯利润。
但是这样一只机器狗最主要面对的群体是视觉障碍人群。
相关数据显示，绝大部分的视觉障碍人群，家庭生活条件都不尽如人意。
特别是有部分视觉障碍都是遗传自父母，或者父母的上一代。
也就是说某些盲人家庭不止一个盲人。
哪怕公司仅仅保持5%的最低盈利水平。
上万元的售价对于这些盲人来讲毫无疑问也是一个巨大的负担。
想要降价，就必须要等自动生产线上线之后。
并且还要形成一定的产量和销量。
如此才能够将成本慢慢的降下来。
这还是玉书科技在尽可能采用国产配件的情况下，才能够达到的售价。
当然跟其他电子产品一样。
机器狗也是分不同配置的。
这也体现在上面的雷达，感应装置，芯片等等因素上。
最高售价5万元，最低售价1.2万元。
楚云天和慕倾月两人的忧虑就是，那些条件好的家庭毕竟在少数。
绝大多数家庭的条件都没那么好。
1.2万无疑是一个巨大的负担。
所以必须要解决这个问题。
慕倾月说道：“价格绝对不能降下来。”
“所以我们只能从补贴的方面入手了。”
“咱们的基金会，可以给生活困难的用户一部分补贴。”
“同时我们也可以向国家申请专项补贴资金。”
“而且补贴的机型仅限于最低配置的。”
“拥有最基本功能的机器狗。”
“你觉得如何？”
楚云天闻言点了点头：“嗯，我觉得可行。”
不过他随后补充道：“同时高配置的机器狗价格可以往上提升一部分。”
“利润就从高配置的机器狗之中获得。”
“另外，我们也可以启动机器狗的出口。”
“将机器狗高价卖给外国人。”
“用外国人的钱，补贴国内的市场！”
“我想这才是咱们企业这应该做的事情！”
慕倾月一听顿时眼前一亮：“这个主意好。”
“那就双管齐下。”
“一方面对国内的最低配置的机器狗进行补贴。”
“另一方面实施高价出口，赚取高额利润！”
“目前市面上的机器狗，比如粗粮机器狗销售价大概是2万多到5万多之间。”
“之前玉书科技生产的机器狗售价也是这一区间。”
“不过销量却非常低，基本上都是一些机器人爱好者才会去买。”
“所以我们实际上可以将价格稍微定高一点。”
“但也不能过高，至少要比市面上的机器狗要便宜一些。”
“当然高配置的就没必要定太低了。”
“高配置完全可以卖到10万以上。”
“咱们最主要的还是推广基础款的机器狗。”
“售价可以定为到2万之间。”
“然后由基金会和国家进行补贴，将其实际售价降到5000左右。”
“以如今的物价水平和收入水平，5000左右还不至于让一些家庭伤筋动骨。”
“当然如果真的是那种异常困难的家庭。”
“直接全额补贴也并无不可！”慕倾月侃侃而谈道。
楚云天则全程一脸微笑的望着慕倾月，听着她讲述着接下来的规划。
“接着说！”他微微点了点头示意道。
“至于国外的售价，最少5万起步，而且还是实打实的售价。”
“并且根据目标国家的关税进行调整。”
“目前咱们的智障人群辅助设备，可以说是全世界最强的辅助设备。”
“根据不完全的统计，国内目前有1700万视觉障碍者。”
“而在国外，有8500万视觉障碍者。”
“并且还有更多视力受到损伤的人群。”
“这其中除了视觉障碍者之外，也有为数不少的人也需要辅助设备。”
“我们的机器狗，目前就是卖方市场。”
“全球市场份额最少为万亿级别。”
“这完全是一片等待我们开发的蓝海！”
“将会为汉唐集团提供源源不断的现金流！”
“而这还是我们的第1代产品，未来更新升级之后，还会有更多的功能！”
“我们目前正在筹备人形机器人的开发项目。”
“未来我们的机器人不仅仅会服务于特殊人群，更会成为家家户户的私人管家！”
等慕倾月说完这些。
“所以这就是你们事业群后续的规划是吗?”楚云天微笑道.
“是的，你觉得怎么样？”
慕倾月一脸期待的望着楚云天问道。
“我觉得完全可以，就按照这样的计划实施吧！”
“不过眼下，除了视觉障碍人群。”
“听觉障碍人群你们有研究出最佳的解决方案吗？”
楚云天说道。
“有一定的研究方向，比如设计出更加先进的耳蜗设备。”
“只是这一研究方向跟当前的解决方案没有太大的区别。”
“所以目前并没有太大的进展！”说到这里，慕倾月之前兴奋的表情也收了回来。
显得有些沮丧。
“其实我觉得可以从脑电波方面去研究。”
“开发出一款能够接收和发送脑电波的设备。”
“如此便可让那些听觉障碍者能够‘听’到脑电波给他们传达的意思。”
“甚至可以用脑电波将其翻译成声音，传入他们的大脑之中！”
“你们可以尝试着从这一思路研究一下。”
“看看是否具有可行性！”楚云天不紧不慢的说道。
“你也不用沮丧，搞研究，并不是一蹴而就。”
“总会出现各种各样的困难，而咱们要做的就是解决这些困难，研发出更有用的产品！”
“从而帮助到更多的人，改变人们的生活！”
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