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第22章 他乡遇故知

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王董要在广州开三天会,邢榕准备来一场“他乡遇故知”。

她订了三天后飞广州的机票,当然这个举动是不会告诉张会民的。

三天后,她和助理就出现在了顺达地产总部的办公大楼。她新招聘的这个助理,贾翊宸,是一个刚毕业的大学生,高高瘦瘦、白白净净,满满的青春荷尔蒙,很有眼力见儿。

顺达总部大楼,是5A甲级写字楼,毕竟是总部,是州市子公司的办公环境不能比拟的。

她刚出现在顺达总部门口,前台小姐姐迎面问候她:“请问您找哪位?有预约吗?”小姐姐是一个二十岁出头,青春靓丽的萌妹子。

“哦,我正好来广州出差,听说王董在此开会,就顺道上来拜访一下。”邢榕递上名片,笑嘻嘻地道。

前台小姐姐一副职业化的微笑,道:“抱歉,高管们都在开会,不方便会客。如果您和王董有约,可以直接电话联系他。”

邢榕哪里肯电话联系,打扰王董开会,本来就是来制造偶遇的,笑笑道:“既然王董在开会,我就不打扰了,本来就是顺道上来打声招呼的。哦,还想请问下,这附近哪有吃饭的地方?我对这儿不熟……”

小姐姐闻言,看着比自己大不了几岁的姐姐,笑容亲切,得意道:“那你算问对人了,你出门右拐,有一条小吃街,那里饭店很多。”她看着邢榕的商务装扮,又不好意思补充道:“本楼的三到五层是餐饮区,消费档次稍微高些。”

“我第一次来广州出差,这也快中午了,能否请您中午一起在附近吃个饭?您给我作下向导,省去我无头苍蝇的麻烦。”邢榕捋了捋耳根的头发,请求道。

小姐姐面露难色,嘟着嘴,很是纠结的样子。

邢榕见状,笑嘻嘻道:“没事没事,我就是随口一说,那方便加个微信吗?”

小姐姐眉开眼笑,掏出手机,道:“那我扫你吧。”这时邢榕的助理贾翊宸将手里的一杯奶茶悄悄放在前台桌子上,被她笑纳。

出了顺达总部,邢榕和贾翊宸在周围闲逛了一下午,时不时微信上问问前台小姐姐,哪里有好吃的好玩的,当然顺带会问下会议是否结束。等到邢榕觉得时间差不多了,决定让助理单独上去,毕竟他是生面孔,不怕被其他人看到。

果然她的这个助理没有让她失望,略施“美男计”,就和前台小姐姐混熟了,被小姐姐安排在前台周围一个不起眼的角落,能时刻观察人员的出入情况。

六点半的时候,贾翊宸发信息给她:“王董和一行人会议刚结束,听到王董说要请他们吃饭。”

她回信息:“跟上。”

七点左右,贾翊宸又发信息,是一个餐馆的位置,邢榕直奔目的地。

等她赶到,贾翊宸已经在房间等她了,视她道:“王董他们在508。”她点了点头。

两个人点了一桌子菜。

邢榕大手一挥,道:“今天你放开了吃!”

“老大,我今天口福不浅,嘻嘻。”

邢榕看看表,起身出去。她来到洗手间,洗完手,在附近一个角落里站立。越是上档次的餐饮店,越是灯光很暗,装修以黑灰调为主,以彰显逼格,这倒是让她很难被发现。

她看见王董进了男卫,才悄悄走进女卫,约莫时间差不多,才刚出来,就和王董撞了个正着,还是王董先发现的她,笑道:“邢总,这么巧,竟然能在这个地方遇见!”他眼睛亮亮的,惊喜的表情浮现在脸上。

“啊,王董,这世界真小,我来广州出差,这边有个大客户,不巧还能遇到您。”她一脸兴奋道,丝毫看不出伪装的痕迹。

两个人站着寒暄一阵。

等王董即将结束宴请,要买单的时候,被服务员告知账已经结过,他一阵狐疑,道:“是谁帮忙结的账?”

“是501的客人。”

王董大概明白了几分。等他送走同事们,来到501致谢。

这时邢榕和助理正准备起身,看到王董,笑道:“王董,您那边结束了?我们这儿也刚结束。”

王董挨着邢榕坐下,笑道:“是你帮我结的账吧,我怎么着也得过来道声谢。”说着在面前的空杯子里倒满一杯酒。

“王董,这都是小事,不值得一提,今天和您在此能遇上,说明咱们很有缘分。”邢榕说着,把自己的酒杯也满上。

王董和她轻轻碰了下杯,一口饮下,然后意味深长地看着她,道:“我在飞机上看了你的报告,我对你吸引老干部这个群体购房的活动方案很感兴趣,你觉得还有哪些活动能引流他们到售楼部?”

邢榕知道这个点能吸引他,毕竟作为国资背景的公司,很看重在政府各部门中的形象,这对他个人的威望提升也很有帮助。

她笑道:“这个群体很注重口碑传播,他们的子女很注重父母的晚年生活质量,例如我们先制造一个‘金婚’的主题,给携手走过50年的夫妻免费办一场集体婚礼,那个年代的人很多人结婚时并没有像样的婚礼,我们从中也可以挖掘他们相濡以沫的感人故事,再进行推广传播,相信他们的故事也能在州市掀起一波话题度,我们把小区的主景观道路中的广场以婚礼主题命名,再借此宣传项目的景观设计亮点和物业服务,主打的就是温情牌……”

王董看着邢榕滔滔不绝的样子,不停地满意点头。突然抬起头,狐疑道:“听说你和房优优有隔阂?”他也只是道听途说,但如果两家公司合不来,将来势必会相互制造矛盾,而他最怕“麻烦”。

她实事求是地道:“我自从大学毕业就加入房优优,它承载了我五年的青春,是它培养了我,我怎么能不感恩呢。”她满脸真诚,又继续道:“毕竟我们目前是竞争关系,多少会被旁人挑拨,但我们都各凭本事,靠业绩说话。”

她知道王董不好糊弄,如果一味否认,他还未必相信,把她们此时的关系突显出“感恩中存在竞争”,既然是竞争关系,有一些无伤大雅的小隔阂,就在所难免,他接受起来就比较顺利。

“如果交给你做代理,那目前在职的销售人员怎么办?”王董终于抛出了他的顾虑,他不想因为此事处理不好,被人投诉到集团总部,到时惹上一身麻烦。

“王董,员工都是要养家糊口的,他们每天疲于奔命,图的就是能挣钱。目前项目上遇到的问题,主要是流速太低,一个月如果销量上不去,他们的收入自然就低。我只要让他们挣的不比以前少,我相信他们愿意跟着我,我在此也可以向您保证,我给的底薪和佣金提成比例不会比顺达低。但我也有我的规矩,我这儿不养闲人,一切靠业绩说话,多劳多得。当然,如果员工不愿意跟着我,图的是在国企安稳,那我也不勉强,他们的业绩可以不算在我身上,顺达还按照以前的模式管理即可。我会让员工变更劳动主体时平稳过渡,如果出现员工仲裁或者诉讼,这个风险我来承担,不会给您造成麻烦。”

王董一边听一边点头,觉得邢榕说话中肯,不像是满嘴跑火车的人,那些签约前各种乱承诺,而签约后就像得了健忘症的人,他见多了。至此,他内心的顾虑终于有了答案。

同时,邢榕也深深明白,只要对方能提出他心里质疑的点,就证明有戏,反倒是不提不说,才说明对你不感兴趣。她心里像是一块石头落了地。

邢榕知道王董的酒量,此时看着他意犹未尽的样子,把王董的酒杯满上,又给自己倒上,笑笑道:“王董,这杯我敬您,不管结果如何,都不影响我对您的敬重。”她不想让对方有压力,故意以退为进。

王董突然来了兴致,提高嗓音笑道:“邢总,这么大的项目,你就喝这么一小杯?”说完,瞥了一眼桌子上的分酒器和酒瓶。

邢榕秒懂,示意助理取出10个小酒杯,一字排开,笑着把它们倒满。

王董看着她这架势,兴奋地道:“你能喝完?”

邢榕掩嘴笑道:“喝不完。”

“那你这是想干嘛?”

“喝了它!”她又俏皮地向助理道:“一会儿走的时候扶一下。”助理默契地笑笑。

邢榕的表情也把王董逗乐了。王董觉得她有趣,瞪大眼睛,看她把10个小酒杯的酒一股脑倒进一只高脚杯,就像看一场新奇的表演,没想到这个姑娘不但脑袋好使,酒胆也过人,颇有女侠风范。

邢榕一口气干掉,瞬间意识模糊,四肢发软,还不忘嘴上调侃:“王董,等回到咱们州市大本营,我再请您好好喝一顿,今天仓促了……”身体里的不舒服也只有喝醉过的人最能体会。

她这飒爽范儿,给王董留下了深刻的印象,以至于这场酒局后,王董对她的称呼,不再是“邢总”,而是“女侠”。

……

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