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第23章 苍蝇腿儿也是肉

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果然,一周之后,邢榕接到张会民的电话,只听他电话里一阵亢奋:“大神,你赢了,说话算话,说好的一顿海鲜,就今晚,你使劲造,但你得跟我说说你到底用了什么招。”

邢榕貌似对这个结果一点也不意外,笑道:“看在海鲜的面子上,我就勉为其难——给你答疑解惑,哈哈哈。嫂子有时间也一起呗,明天嫂子生日,我给她准备了一个小礼物。”以前都是他埋汰她,今天终于损他一回,不禁心里得意。

州市最近新开了一家蒸鲜馆,生意很火爆,天刚擦黑,包厢已经满员了,如果不提前预订,根本没有位置。

“呀,我早就听我们单位的同事说,这边新开了一家蒸鲜馆,生意很火……”张会民和妻子刚进包厢坐下,妻子就乐开了花。

“嫂子,听说你明天生日,给你准备了一个小礼物,请你笑纳。”邢榕把一个精美的礼品盒递过去,里面是一条爱马仕丝巾。

嫂子看了张会民一眼,又瞥一眼礼品盒,自然是欣喜非常,忙道谢了把礼物放在身后,会心一笑。

张会民在平板电脑上点好菜,随手递给服务员,不想被邢榕一把抢了去,只听她道:“我来看看民哥今天都点了什么好吃的……哎,民哥,不带这么抠的吧。”说着又划拉了几下,下单后交给服务员,服务员转身出去。

张会民吸了吸鼻子,不禁觉得肉疼。

邢榕见他的样子,忍住不笑,道:“大哥,今天咱们就这一瓶,想多喝也没有。”掏出一瓶“飞天”,又一副请示的眼神转头俏皮看向嫂子,嫂子心领神会,比了一个“oK”,然后她拿起两根筷子手起刀落,开瓶盖的姿势把嫂子看呆了。

“吃海鲜,就得喝白的,消毒!”邢榕倒了两杯,一杯递给张会民,一杯留给自己。

“我以前咋没发现你这么野的?”张会民嘴角上翘,看到这么好的酒配他的海鲜,觉得很值,顿时心里满足。

“今天终于能蹭上你的饭,膨胀了呗!哈哈哈……”她压抑不住内心的激动,嘴贫道。

三个人说说笑笑,吃得很是欢乐。

张会民一手拿着一根蟹腿放进嘴里啃着,一手端起酒杯和邢榕碰了一下,喝一口,笑道:“说说吧,你是怎么拿下的?”眼睛盯着邢榕的脸。

邢榕喝一口,放下酒杯,神秘地笑道:“好饭不怕晚,叙话不怕慢。”说完,就把那天在电梯里和楼下和王董的对话,绘声绘色地描述给张会民。

张会民听到“退休老干部”的时候,就已经猜到她打的是什么主意。退休干部的子女,大多也都是干部,不禁在心里佩服她这招“投其所好” 实在是高。王董最看重什么?当然是名望,在国资背景的企业里,名望比实际的利益更重要。

张会民看着眼前比自己小了将近十岁的“忘年交”,心像被击中了一样,突然发现两人的差距不知何时被拉开。原本被他一直罩着的小妹妹,竟不知她成长如此迅速。又想到自己即将奔四的年纪,原本还很满足自己目前的职位,“中年危机”突然袭上心头。也许单位里不乏像邢榕这样的年轻人,正在不知不觉中将他们这代人抛在身后。人生如逆水行舟,不进则退啊!

当她说完“两个方案”后,张会民的落差感更强烈了。第一个方案,对王董的吸引力的确很大,营销费用的直接降低,这会成为王董年终工作业绩的一大亮点。又抛出第二个方案,这是在以退为进,不让对方为难,能屈能伸,既不得罪大领导,又能兼顾业绩。

“那你又是怎么知道房优优会退出?”张会民突然问道。

“民哥,顺达地产货值多少?平均一个月能去化多少套?”邢榕眉毛一挑,窃笑道。

张会民不明所以,不知道她葫芦里卖的什么药,道:“最多也就8个亿.,一个月好的时候能去化将近10套,差的时候也就5、6套吧。”刚说完,才恍然大悟,彼此相视而笑,又碰了一杯。

邢榕迅速算了一笔账,那些数字就像刻在脑子里似的,道:“顺达地产项目货值最多8个亿,营销代理费定的是1.3%,也就是说项目全部去化完,佣金总共也就一千多万,如果去化周期是三年,那去掉固定的人力成本和发给员工的佣金,每年的毛利是120万左右。去化周期按照三年计算,每个月大概需要销售18套,但按照顺达目前的销售情况,每个月只有5-10套。如果交给一家代理公司,还有兴趣去搏一搏,如果交给两家,这收益和风险明显不对等,房优优怎么肯做赔本生意?况且他们打点上层关系,也是有成本的……”

听得一旁的嫂子直愣愣地看着她,没想到这个丫头脑袋这么灵光。她平时和张会民很少聊工作上具体的人和事,邢榕是她见的次数最多的一个,她见过的大多数这个年纪的女孩都在谈情说爱,面前侃侃而谈的女孩却有一颗追逐事业的心,单薄的身体里像是住着一个男人的灵魂,逻辑清晰又有趣。

“怪不得薇薇安昨天从王董办公室出来的时候,脸色极其难看,原来是你给她暗地里上了一课!”张会民略带一丝讨好地笑道。说完,此时他突然觉得王董才是人精。

按照王董平时处事的风格,他一定会和颜悦色地把竞标分数搬出来,明摆着是要采用第二个方案,即两家代理公司共同接管。而薇薇安看到这个竞标评分,先不管心里怎么想,嘴上肯定会念王董的好,但房优优内部的管理机制不会让她去冒这个险,便又主动给王董打电话说是因为公司内部有其他考虑,只能暂时放弃。而房优优主动弃权,这对高层领导也好交代。王董向来处事不动声色,能稳稳坐在现在的位置,的确有他的本事。

张会民收回思绪,向邢榕笑道:“难道你就不怕流速上不去,到时掉进去?”

只听邢榕轻声叹口气,又突然俏皮地笑道:“苍蝇腿儿,那也是肉啊!”他俩被她可爱的模样逗乐了。

邢榕当然不想把她真实的想法和盘托出,以后和他在项目上还要打交道。如果她的心思赤裸裸端出来,哪里还有操作的空间?不让他知道,才是对他的保护。

邢榕在饭局结束前,借故去洗手间,悄悄地结了账。等张会民发现,嘴上谦让,心里感激,又不禁感慨,邢榕是个以后可以交往的人。

……

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