马景澄很爽快得答应了宋青州的要求。
宋青州接着补充道：“这五百二十万，与彩虹路没有任何关系，也不存在任何的交换，你同意吗？”
“同意！”
同意啊，为什么不同意，没有任何交换，就是一种交换。
有人疑惑有人明了。
李宽、兰树云两人有些许的疑惑。
秦巨政不关心这件事。
秦聿铭听到五百二十万，瞬间就明白了这件事。
他对宋青州又多了几分佩服。
宋青州和他思维的差距，一下子就表现出来了
秦聿铭想的是，攀州的利益和私人的利益要分开，一码归一码，绝对不能有任何交换。
宋青州不是这么处理的，他提出的五百二十万顶多是个附加选项，是附带的。
或者用他在想马景澄索要一个人情更为何时。
而这个人情是建立在马景澄提出要求之上的。
既不和彩虹路的事务扯上关系，又不欠马景澄人情，等于是处于一个游离状态。
秦聿铭心里暗暗松了一口气。
他家老爷子，恐怕是见过对面的少年了，后来，心情一直就不太好，本来要回花镇的，可直到现在还在城里。
如今这件事得以解决，他心里的石头总算是落地了。
“那来谈谈彩票的其他事项吧！”宋青州也轻松了不少。
他应当轻松。
西苑的态度骤然转变，是让他措手不及的事情。
年初明明谈得很愉快，然后形势急转直下，这其中恐怕不会是那么简单。
彩票的发行权，从五年变为两年，再变为立刻移交。
这对于他来说，其中的意义不仅仅是简单的移交那么简单，十号之前，三天，兑换奖金高达一亿多，而且还是公开兑奖。
收入却只有几千万，这说明，马景澄已经将自己手里的钱都投入了其中，然后还亏了。
当然了，这只是他和其他人的看法，并不代表真实情况。
这年头，中奖是没有缴税这一说的。
不要说彩票税，就连彩票都是一个新玩意儿，因为攀州的疯狂才出现在众人眼前。
让人眼红的就是它的模式，是无本的集资。
民间有私人集资的事情，不过马景澄并不会去碰那种东西，那是不合法的，很多人，收集资金，一间屋子都堆满了，好几个亿。
可最后就没法收场了。
之稽民间集资和马景澄的这个不一样。
他们哪个是，你给我一块，过几天我返还你两块，有点类似于银行的性质，不过是另一种的高利息银行而已。
可他们总有一天会拿不出钱来。
马景澄这个，买彩票嘛，一个愿意买，一个愿意卖，赢了就赢了，输了也找不了谁，这是一个完整的体系，概念不一样，最后的结果肯定不一样。
“《陶彩福利》可以立即取消，但是，其余的兑奖工作还得等几天，也就是说，即便是今天签下了移交合同，兑奖这项工作，恐怕还得持续十来天！”
宋青州等人不知道，马景澄这句话里，蕴含了大量的信息。
首先《陶彩福利》，他想要取消的原因很简单，他目前还没有完整运作外汇留成的手续，而那些手里拿有大量外汇留成的人却不断地找来。
他手里已经没有多余的钱了，那个后备金是无论如何都不能动的，他好不容易打发走了那群人，如果再不让这个栏目消失，问题可就严重了。
尽管没有违法，但如果被调查，那对他来说也是很耽误事儿的。
为了几千万，还不至于撂着一堆事儿不管。
如果说来钱快的话，外汇留成来钱真的快，一天几千万，但他还是要去卖电脑。
关于这点的疑问，他在回答徐之时，解释得很清楚。
mExE要打造的，不止是一个卖东西的团队，而是一个德才兼备的专业人员。
FIbm5150不是什么好电脑，至少在他心中是这样认为的。
这个电脑不是专门卖给别人就完事儿了，mExE的工作人员，接受培训之后，还要能够为顾客解决后续的售后服务问题，包括中州研究所研发出五笔输入之后，需要将其安装在电脑上，为其汉化。
如果仅仅是这样，那就太短见了。
打造稳定的客户群体，为后续研发自己的电脑，形成一条产业链打基础，这是很重要的，mExE代表队的就是一流的服务，它就是一流标准的代名词。
马景澄准备在红港成立投资集团花信，让花流成为全球顶流是他要做的事情。
兑奖工作还得持续十几天。
这句的真正含义是，彩虹路捞不到什么油水。
从十号开始，到现在将近二十天，彩票的销售虽然大减，但并没有减少多少。
因为这是全国唯一一家可以肆意妄为的机构，人们能够在这里靠着运气变为富翁。
很多人一辈子都挣不到的钱，在这里待了十几天就挣到了。
由此，在这么些天里，mExE陆陆续续从全国召回近千人。
他们在这段时间，日夜兼程，每人至少跑了一百家机构，每个人每天至少要和五家机构的采购负责人沟通。
当然实际的工作远远没有那么多，在十号以前，做调研的时候，很多关系就已经打下了。
这些人使用的方法还是很简单，送礼，送什么，送盲盒！
每个盲盒里都有至少一百元的奖品。
总共送出价值两千多万的盲盒，数量大概在十万个左右。
mExE的人，几乎没有怎么休息，忙完这一阵子，马景澄打算给他们放半个月的假，带薪休假，这段时间的确很累，但大家都在绷着弦连轴转。
达成意向的机构超过八万家。
有一些并不需要电脑，但是mExE的人让他们觉得自己需要，当然其中避免不了人情的因素。
最主要的原因还在于，这些负责人并不为这些电脑买单，买单的是他们工作的单位，每个单位拿出两万块钱，是一点问题都没有的。
而这笔近三千万的奖金，马景澄自己肯定不出，只能从这二十天的营业额当中扣除。
这也是他同意十号以后收入一分不动的原因。
因为他白白送出去了近三千万。
那些盲盒，和定制的差不多，是必中的！
礼金并不多，少的比那些负责人一个月的工资多一点，多的也就几百块。
有的一个月工资只有五十块，那么盲盒就是两个月的工资。
别看只有一百块，那可是大钱，非常多了！
如果说，一家一家的跑，那真的就有点不明智了。
所以，马景澄是这么给mExE的人培训的。
如果能够找准一个有话语权的大佬，他分管着百十家机构，或者他能够发布一些什么指示，那么一个州的机构都能拿下，这时再给机构的采购人员送盲盒，效果会事半功倍。
自然，一本好的宣传册子是免不了的，主要内容就是阐述购买的必要性。
这其实也不是什么新奇的操作。
他在大学就司空见惯了。
学校上机课用的电脑，全部是同一个牌子，从初中开始，一直到大学，都是那个牌子，到别的机构或者公司去，也是那个牌子的电脑。
所以，机构才是他们的主要客户。
折扣必不可少。
中州研究所要成立的那天，他就已经想好了其可以利用的点在哪。
如果一套汉卡售价是五千，那么合作的机构可以四千拿到手，即使报账四千五，采购的人都有五百的折扣可以拿。
从陶彩开始，mExE的人就这么做，到现在他们已经是轻车熟路了。
mExE所做的事情，已经不再是几十几百的事情，而是几千上万的买卖，他们接触的人也群也不一样了。
这对他们的能力提升非常有用。
将每一个元素都合理利用起来，是马景澄的风格。
mExE的人不会背叛自己，这点他可以确定，如果mExE的人吃里扒外，那么他会让这个人这一辈子都找不到好的工作。
而且他做的事情，也不至于让他有危险。
之所以要花费巨大的力气去开拓市场，那是因为，这些机构一旦稳定下来，在以后的岁月里，每当电脑软硬件更新，他们就得掏钱，也就不用再去到处跑市场了。
不过mExE要做的工作还很多，任务艰巨。
比如mExE要在各境建立起服务站，这就是一件很费力的事情，要想以最少的消耗建立服务站，得用算法算出最短路径，各路径的消耗，这不是随便就可以做的。
马景澄希望，做一件事，可以兼顾到后面大多数事情，比如，建立这个电脑电子服务站，要连同仓储一起建立，在谷雨河南岸可是有百十辆运输车队，将来要扩展成为一个巨大的物流公司，这两件事要放在一起规划。
再比如，要做物流，不但得有汽车，还得有飞机。
如果可以，弄一个航空公司，物流航空也不是不可以，只要协商好了，现在就是最好的发展契机。
连攀州都没有像样的机场，更别说其他的州了。
建一个机场，只需要两个亿。
如果拿出两百个亿，在全国建设百十个机场，那么物流的问题是不是就可以得到解决了。
这一切的一切都在马景澄的规划当中。
这些可不单单是生意，还是保命的手段。
如果错过了这十年，想要在红武做更多的事情，那就难了，马景澄希望，自己在这一段时间内，能够做更多的事情，构建一个真正的商业帝国。
不过，很多很多的事情要慢慢来。
他有这个耐心，有这个决心，有这个能力。
如果将彩虹路和陶铃街看作是两个相辅相成的机构，那么彩虹路所拥有的是看得见的权力，陶铃街所拥有的就是看不见的权力。
看得见的权力维持稳定，看不见的权力掌管与生活有关的一切规则，价值观、消费观、生活习惯等等一切的一切，陶铃街说今年流行红色，那么红色就是主流，陶铃街说抹胸装时尚，那它就时尚，陶铃街说钻石钻石代表爱，那钻石就价值不菲。
所以陶铃街和彩虹路多代表的两种阵营，缺一不可。
马景澄对彩虹路不感兴趣，他希望自己成为陶铃街代表的巅峰，唯一的巅峰。
他手里还有钱，不过这个钱，各种事情办下来，恐怕也所剩无几了。
西凝的四千万债务，拿出一千万给饭来，五百二十万给齐灵，一千万给车厂，其余的要花费五百来万，这些都是大额的开支。
最后只剩下一千万，折合利元500万。
身上就这五百万利元，没有多余的钱了。
这五百万利元，其中有三百万还不能动，已经订购了一千台FIbm5150。
最后的两百万也坚持不了多久。
现在唯一的指望就是在七月以前，多卖点电脑补贴家用。
陶彩那边，50%的利润要打入饭来，50%的利润要留着准备在红港建厂的工作。
在外汇留成没有变成钱之前，那四个亿，不能动。
至于工程队的人，只能每天发个五角或者一块钱，让他们暂时找点事情做。
还要为出国留学的青年们准备资金。
此外mExE的人已经固定了下来，其余在全国各处乱跑的人，也要想办法固定成一个机构，不能再挂在mExE的名下。
那收购药材的人来说，他们就不能再处于mExE的管理之下了，尽管只有十几个人，但是已经不再适应mExE了。
总之就是各种麻烦，和钱各种不够用。
彩虹路要拿走彩票之前，不再利用其做点事，那就很对不起自己了。
他的处理方式没有说我要拿走钱，而是通过彩票为自己办事情，彩虹路买单。
秦聿铭自然是不会答应马景澄这种请求的：
“奖金的事情，我们会照常结算，我想，如果确定下来，三五日之内，就移交吧！”
他的口吻并不是在跟马景澄商量，“至于《陶彩福利》，要不要停播这得彩虹路商量，如果移交了，你就不要再管了，盲盒栏目可以停播！”
马景澄并不在乎《陶彩福利》停与不停，主要是盲盒要停下来，双色球不停就不停吧！
秦聿铭顿了顿，“我们希望，陶铃街尽量不要有太大的动静儿，这会影响广大民众购买彩票的热情，彩票众多项目，停止的工作我们这边会根据情况慢慢来做，一点一点的来…”
马景澄不知道秦聿铭是想多筹集一点还是别的原因。
但他知道，正如秦聿铭所说的那样，如果有突然大规模的事件发生，一定会引起不必要的慌乱。
其中一些项目在撤销之前还可以继续赚钱也是真的。
马景澄一副我无所谓的样子：
“那我就不操心了，我建议，彩虹路可以给西苑递交一份文件。”
宋青州好奇地问道：“哦，什么文件，内容是什么？”
“一副关于彩票的文件！”马景澄笑道，“攀州是全国第一个发行福利彩票的地方，彩虹路可以给西苑递交一份彩票发行规范，让其他州的模式变得单一，但是攀州作为示范基地，可以保留陶铃街多一点的模式，这对攀州来说是有好处，我只是这样说说，至于怎么做，全看你们！”
“提议不错，我们会考虑的！”宋青州点点头，然后说道：“我们下面来谈谈具体的细节问题…”
外面的雨一直下。
会议一直没有停。
直到晚上十点，问题的敲定才进行到了一半。
休息期间，还是吃面条。
不是面条有多好吃，而是快。
秦州请来的老师傅，拉起面来，非常的劲道。
马景澄回想起自己那些年独自去各地旅游，走过八百里秦州，就喜欢秦岭燕汲的面皮，那吃着，真叫一个爽。
当然岐山面条也不错。
秦州也算是个好地方，冬种小麦夏种玉米，西南不得不，西南一年四季只能出一季玉米。
除了攀州和都天，没有多少地方是富裕的。
雨水噼里啪啦地在檐下石板上飞溅，在这个有着琉璃筒瓦一边的房檐下，一男一女，相互往对方碗里夹东西。
马景澄往张莘月碗里夹肉，张莘月往他碗里夹辣椒。
不是张莘月不能吃辣，而是，她吃的辣椒被限定了。
病老头规定，她只能吃自己指定的那种辣椒，别的都不能吃。
张莘月有时候很馋，想要吃，可每当她要生吃时，病老头总会阴魂不散地出现在身后，没有辣可真的是要了老命了。
病老头看怎么盯下去不是办法，于是只说了一句话，就制服了她。
现在即使再想吃，想吃到流口水，她也会忍住。
李宽郁闷地靠在不远处。
嗦嗦嗦~~！
吃一口面，他就看一眼两人。
很多事情直到现在，他都没有想通。
这两人，到底是什么关系…这不重要!
接下来的谈判到底该如何进行？
这就难办了，自己虽然对羊境也还算熟悉，办起事儿来，轻车熟路。
可是对这电脑，那是一窍不通啊，既不知道利润也不知道其他的信息，这分成，谈多少合适呢？
这时宋青州送他眼前走过，点了个头。
李宽跟在宋青州身后，两人来到了另一边的屋檐下。
“你是不是在想，该要多少合适？”
宋青州一眼就看穿了李宽的心思。
“是啊，甽州开贸易公司，我们之前就有打算，可到底貌易什么呢？”李宽说出了自己心中的疑惑，“国家鼓励出口创汇，可攀州的竹制品非常廉价，陶瓷那就更不用说，陶瓷要中原的才好，攀州的土不行，刺绣倒也还好，毕竟西秀也是有名的，可一针一线，没有多少利润；
如今他说要做电脑，前段时间我还听师大的一个教授说，要从国外引进几台电脑呢，说要用来做什么统计还是财务，不太懂。
似乎也有人买，不过彩虹路不出资金，只出文件…在甽州可不比攀州，不太好谈呐！”
宋青州看着如珠帘一般的雨幕，长舒了一口气：
“你知道，攀州能够有今天，全是你们的功劳，攀州的功绩，效率都是全国独一档的，可这也付出了很多东西。
前段时间，总设在谈到外出的留学生为何不归来时，说道，红武有人才，但是人才不为红武服务，先莫要指责这些人，而是要反思我们自己的问题…
攀州需要人才，只有人才是攀州发展的根本，只有有了人才，我们才能创造有价值的东西。
我在利国待了很长时间，人家的公司就很愿意拿出利润分给员工，不要在乎那么一点小利…
陶铃街是攀州的陶铃街，将来可能说是世界的陶铃街，世界的陶铃街也是攀州的陶铃街…你明白吗？”
李宽终于松了一口气。
宋青州的话已经说得很明白了，重要的不是分成，而是将马景澄和他们攀州捆绑在一起。
宋青州走后，李宽看着夜色，喃喃道：“功在当代，利在千秋！”
今天，宋青州又给他上了一课，人不能只看眼前的功绩，政述其职。
宋青州从一开始就打着这个主意。
出口创汇的工作，一直在推动，可一直都没有成效。
为了鼓励企业出口，有了外汇留成这样的规定。
攀州和西境，或者说，西南三境，大部分的单位，都实行百分之百的留成。
这是为了弥补其地域带来的限制。
攀州的难处西苑也十分清楚。
若是东-南搞出陶铃街这种动静，早就出问题了，西南不一样，地无三尺平，各种卡石头地貌，简直不能形容。
各种条件继续改善，可财政毫无办法，只能鼓励各州自己想办法。
很多奇葩的办法就层出不穷，那些州长，一个个灰头土脸的蹲在甽州的马路牙子上，谁看得出他是州长，就在那儿寻找发展的机会。
但凡有点机会，谁还顾得了什么可以不可以。
即便如此，大多数的人都是空手而归，不是每个州长都有宋青州那样能力的。
各种放宽，可有什么用。
百分之百留成，也没有创造多少利润。
宋青州对此也急啊！
不断的出国交流寻找突破口，可就是没有。
偶然间想起了几年前克国人皮尔卡丹，他在京举办服装展示会，他那衣服贵得要死，一打听，居然要一千多。
由于太贵，所以没人买，主要是没人敢买。
别人的目光都在价格上，宋青州的目光则在价格后。
他一直在想，为什么，同样的布料，他就卖那么贵呢？
后来他知道，外国人把这个叫品牌。
别人一说他就明白了，这不就是攀州专门给外国人开设的专营店吗？
专营店不就是所谓的品牌吗？
别看攀州那专营店一件衣服也要一千多，可攀州很多人也想买，但是他们没资格进去，进去一趟，能吹好久。
进过专营店，仿佛见过了大世面，这脸面都沾光。
在去西苑的路上，他就一直在想这件事。
陶彩在攀州和其他地方的影响力，让宋青州看到了自己想要的东西：品牌！
而且还是个做得很不错的品牌，尤其是他那些样式，比自己在国外看见的还要新奇，价格也贵。
新奇不新奇无所谓，宋青州主要喜欢的就是他的贵。
宋青州的思维和别人不一样，别人是嫌贵，他是越贵越好，贵就代表高端啊！
可如何将陶彩推广是个问题。
推广之后，如何将其留在陶铃街，留在攀州，这又是一个问题。
他苦思冥想之后，终于有了办法。
他将自己的想法写成了文章，阐述外国品牌溢价的能力以及陶彩的优势，终于得到了西苑的认可。
这才将陶彩以文件的形式留在了陶铃街，陶彩和陶铃街，尽管两个‘陶’的读音不一样，可它在外形上终究是一个字。
很多人如果没有注音，是会读成一个字的。
这种模糊的概念，此时就可以利用起来，陶铃街和陶彩绑在一起，全国或者全世界，只有一条街叫陶铃街。
一旦陶彩成功了，它所产生的效应是难以估计的。
只是，马景澄居然会同意让其余四州自己干，这是他没有想到的。
武企弊端在于，只看利润，不管长远。
这是他很担心的事情。
不过他能够做到这里，就已经是很成功了，只有不可控的部分，就交给将要面对它的人来处理。
一件事，成不成功并不是一个人可以左右的。
陶彩、彩票这些事件，让宋青州看到了陶铃马的能力。
听完了齐敬之的阐述之后需，宋青州就更加坚定自己的信念了。
马景澄想要在甽州开设可以拿到各种通关文件的贸易公司，就必须要与彩虹路合作。
这时再参与其中，无形之中，就会增加陶铃街与彩虹路的联系。
或许这点联系在外人看起来微不足道。
但宋青州不这么看，能够在攀州建房，那就说明陶铃马对攀州是满意的。
他的厂子和很多东西都在攀州，这种联系只会越来越强，而不是越来越弱。
宋青州要想加强这种联系，就得为其提供利润和方便，而不是处处刁难。
彩虹路不占用企业利润，这是规矩，只有分工明确，攀州才能越发展越好。
如果彩虹路像武企一样，插手各行各业，每个行业都要分一杯羹，那么，攀州想要发展起来是不可能的。
攀州如今虽然遇到了困难，横向对比，其他州比攀州也好不到哪儿去。
纵向对比，攀州的路是走对了的，这时不能再改变路线，应当坚定地走下去。
短短的‘同意’两个字并不是随便说出来的。
至少在攀州，这种事情发生的几率还很小。
但同样一件事，很多州处理起来，就很不一样。
就拿今天的事情来说，马景澄说的几个条件，要是放在大多数州，得到的也只有两个字‘休想’!
每个人看到的点不一样，看到的不一样，就证明想的不一样，想的不一样，就说明思维不一样，思维不一样，行动就不一样，行动偏差，结果就会大相径庭。
很多人说，攀州发展好是因为占据着一个得天独厚的地理位置。
这样的人就不过脑子，纵观全国，地理位置比攀州好的，沿海那一溜都好，能够有攀州发展得好的，总共就俩：天州和东海！
宋青州作为彩虹路的负责人，想的东西，就不会是一般人能够看到的。
不过，他找了一个好的助手，李宽这种人，一点就通。
宋青州直说了那么几句，他就知道自己该怎么做了，而且和宋青州的想法大方向上不会有偏差。
这样的人培养起来，简直不要太容易。
不过，这也不光是宋青州的功劳，李树根对李宽的影响也不能忽视。
一个好的老师，对一个的影响，远远不是一两句话能够形容的。
当然，这其中，最主要还得靠李宽自己领悟。
如果他自己不能领悟其中的东西，再怎么教都没用。
他现在不再像刚才那么郁闷。
他反而很期待接下来和马景澄的交锋。
尽管有宋青州的交代，但是他不会手下留情。
真令人兴奋！
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